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B2BEmpresaSaaS
OpenText es una empresa canadiense de software empresarial centrada en la gestión de la información empresarial durante todo su ciclo de vida. Su cartera incluye gestión de contenidos empresariales, gestión de documentos y registros, gobierno de la información, colaboración y herramientas de operaciones de TI y en la nube, ofrecidas tanto mediante modelos locales como SaaS. La empresa presta apoyo a sus clientes empresariales a través de equipos de tecnología empresarial, servicios profesionales, éxito del cliente y operaciones en la nube, con oportunidades profesionales vinculadas a estas áreas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de Desarrollo de Socios de Servicios Profesionales de OpenText

Lidera el crecimiento de los Servicios Profesionales de OpenText impulsado por socios mediante alianzas tecnológicas, de consultoría, de nube y de SAP. Desarrolla el pipeline, mejora las tasas de contratación de servicios, aumenta las reservas y apoya los resultados de transformación digital de los clientes.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas
Nube

Descripción

  • Aumentar los ingresos de Servicios Profesionales mediante el desarrollo de un pipeline originado e influido por socios entre integradores de sistemas globales y regionales, socios de SAP, proveedores de nube y alianzas de consultoría.
  • Crear estrategias repetibles de venta conjunta y planes conjuntos de salida al mercado que mejoren las tasas de contratación de Servicios Profesionales y las reservas.
  • Introducir las ofertas de Servicios Profesionales desde las primeras etapas de oportunidades de nube, SAP, inteligencia artificial, modernización, migración y servicios gestionados.
  • Trabajar con vendedores de socios, equipos de alianzas, organizaciones de ventas de software y líderes de entrega para ejecutar planes estratégicos de cuentas.
  • Definir y gestionar reglas de participación que mejoren la alineación, limiten los conflictos de canal y respalden el éxito compartido.
  • Empaquetar y promover soluciones de Servicios Profesionales como Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Servicios Gestionados y Servicios de Innovación en IA.
  • Evaluar el rendimiento del pipeline, pronosticar la contribución a los ingresos y dirigir revisiones empresariales que refuercen la responsabilidad y el crecimiento sostenido.
  • Desarrollar relaciones de Servicios Profesionales de OpenText con socios tecnológicos, de consultoría y de nube.
  • Ayudar a los clientes a avanzar en sus programas de transformación digital y lograr resultados empresariales medibles.

Requisitos

  • Al menos 8 años de experiencia en ventas de Servicios Profesionales, ventas de software empresarial, ventas a través de socios, alianzas, consultoría o desarrollo empresarial.
  • Éxito demostrado en ventas con o a través de integradores de sistemas globales o regionales, socios del ecosistema SAP, proveedores de nube u organizaciones de consultoría.
  • Sólido conocimiento de los modelos de venta conjunta, las estrategias de contratación de servicios, el desarrollo de pipelines liderado por socios y los modelos de prestación de Servicios Profesionales.
  • Experiencia en la creación de relaciones ejecutivas y la influencia sobre partes interesadas de equipos de socios, ventas, alianzas y servicios.
  • Capacidad para crear planes estratégicos de cuentas, identificar oportunidades de crecimiento y cumplir objetivos de ingresos.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y gestión de relaciones.
  • Se valorará la experiencia con transformación en la nube, programas SAP RISE o S/4HANA, servicios de IA, servicios gestionados o iniciativas de gestión de la información.

Beneficios

  • Paquete integral de beneficios para apoyar el bienestar físico, emocional y financiero.
  • Oportunidades de compensación variable y comisiones para los puestos elegibles.
  • Días de vacaciones.
  • Tiempo libre remunerado.
  • Igualdad de oportunidades laborales y un entorno de trabajo inclusivo.
  • Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o contratación.
  • Oportunidades de crecimiento personal.

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