OpenText est une entreprise canadienne de logiciels destinés aux entreprises, spécialisée dans la gestion des informations professionnelles tout au long de leur cycle de vie. Son portefeuille comprend la gestion de contenu d’entreprise, la gestion des documents et des dossiers, la gouvernance de l’information, la collaboration ainsi que des outils pour les opérations cloud et informatiques, proposés selon des modèles sur site et SaaS. L’entreprise accompagne ses clients professionnels grâce à des équipes dédiées aux technologies d’entreprise, aux services professionnels, à la réussite client et aux opérations cloud, avec des opportunités de carrière dans ces domaines.
Cadre du développement des partenaires des services professionnels d’OpenText
Pilotez la croissance des services professionnels d’OpenText grâce à des partenaires technologiques, de conseil, cloud et SAP. Développez le pipeline, améliorez les taux d’attachement des services, augmentez les réservations et contribuez aux résultats de transformation numérique des clients.
Description
- Développer le chiffre d’affaires des services professionnels en créant un pipeline issu de partenaires ou influencé par eux auprès d’intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux, de partenaires SAP, de fournisseurs cloud et d’alliances de conseil.
- Créer des stratégies reproductibles de vente conjointe et des plans communs de mise sur le marché qui améliorent les taux d’attachement des services professionnels et les réservations.
- Présenter les offres de services professionnels dès les premières étapes des opportunités cloud, SAP, d’intelligence artificielle, de modernisation, de migration et de services gérés.
- Travailler avec les commerciaux partenaires, les équipes d’alliances, les organisations de vente de logiciels et les responsables de la prestation pour exécuter les plans de comptes stratégiques.
- Définir et gérer des règles d’engagement qui améliorent l’alignement, limitent les conflits de canal et favorisent la réussite commune.
- Structurer et promouvoir des solutions de services professionnels telles que Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services et AI Innovation Services.
- Évaluer la performance du pipeline, prévoir la contribution au chiffre d’affaires et diriger des revues d’activité qui renforcent la responsabilisation et la croissance durable.
- Développer les relations d’OpenText Professional Services avec des partenaires technologiques, de conseil et cloud.
- Aider les clients à faire progresser leurs programmes de transformation numérique et à obtenir des résultats commerciaux mesurables.
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de services professionnels, la vente de logiciels d’entreprise, la vente par l’intermédiaire de partenaires, les alliances, le conseil ou le développement commercial.
- Réussite démontrée dans la vente avec ou par l’intermédiaire d’intégrateurs de systèmes mondiaux ou régionaux, de partenaires de l’écosystème SAP, de fournisseurs cloud ou d’organisations de conseil.
- Solide compréhension des démarches de vente conjointe, des stratégies d’attachement des services, du développement de pipeline piloté par les partenaires et des modèles de prestation de services professionnels.
- Expérience dans la création de relations avec des dirigeants et l’influence de parties prenantes au sein des équipes partenaires, commerciales, d’alliances et de services.
- Capacité à créer des plans de comptes stratégiques, à identifier des opportunités de croissance et à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes aptitudes en communication, négociation, présentation et gestion des relations.
- Une expérience de la transformation cloud, des programmes SAP RISE ou S/4HANA, des services d’IA, des services gérés ou des initiatives de gestion de l’information constitue un atout.
Avantages
- Programme complet d’avantages destiné à soutenir le bien-être physique, émotionnel et financier.
- Possibilités de rémunération variable et de commissions pour les postes éligibles.
- Congés payés.
- Temps libre rémunéré.
- Égalité des chances en matière d’emploi et environnement de travail inclusif.
- Aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement.
- Possibilités d’épanouissement personnel.