OpenText
OpenText
OpenText on kanadalainen yritysohjelmistoihin keskittyvä yritys, joka hallinnoi liiketoimintatietoa sen koko elinkaaren ajan. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa yrityssisällön hallinta, asiakirjojen ja tallenteiden hallinta, tietohallinto, yhteistyöratkaisut sekä pilvi- ja IT-toimintojen työkalut, joita tarjotaan sekä paikallisesti asennettavina että SaaS-malleina. Yritys palvelee asiakkaitaan yritysteknologian, asiantuntijapalveluiden, asiakasmenestyksen sekä pilvitoimintojen tiimien avulla, ja uramahdollisuudet liittyvät näihin alueisiin.

OpenTextin Professional Services -kumppanikehitysjohtaja

Johda kumppanivetoista Professional Services -liiketoiminnan kasvua OpenTextillä teknologia-, konsultointi-, pilvi- ja SAP-kumppanuuksien kautta. Rakenna myyntiputkea, paranna palveluiden liittämisastetta, kasvata tilauskantaa ja tue asiakkaiden digitaalisen muutoksen tavoitteita.

Kuvaus

  • Kasvata Professional Services -liikevaihtoa kehittämällä kumppaneilta lähtöisin olevaa ja kumppaneiden vaikuttamaa myyntiputkea maailmanlaajuisten ja alueellisten järjestelmäintegraattorien, SAP-kumppaneiden, pilvipalveluntarjoajien ja konsultointikumppaneiden kanssa.
  • Luo toistettavia yhteismyyntistrategioita ja yhteisiä markkinoillemenosuunnitelmia, jotka parantavat Professional Services -palveluiden liittämisastetta ja tilauskantaa.
  • Tuo Professional Services -tarjooma varhaisessa vaiheessa mukaan pilvi-, SAP-, tekoäly-, modernisointi-, migraatio- ja hallittujen palveluiden mahdollisuuksiin.
  • Työskentele kumppanimyyjien, kumppanuustiimien, ohjelmistomyyntiorganisaatioiden ja toimitusjohtajien kanssa strategisten asiakassuunnitelmien toteuttamiseksi.
  • Määrittele ja hallinnoi yhteistyösääntöjä, jotka parantavat yhteensovittamista, rajoittavat kanavakonflikteja ja tukevat yhteistä menestystä.
  • Paketoi ja markkinoi Professional Services -ratkaisuja, kuten Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services ja AI Innovation Services.
  • Arvioi myyntiputken suorituskykyä, ennusta liikevaihto-osuutta ja johda liiketoimintakatsauksia, jotka vahvistavat vastuullisuutta ja kestävää kasvua.
  • Kehitä OpenTextin Professional Services -suhteita teknologia-, konsultointi- ja pilvikumppaneiden kanssa.
  • Auta asiakkaita edistämään digitaalisen muutoksen ohjelmia ja saavuttamaan mitattavia liiketoimintatuloksia.

Vaatimukset

  • Vähintään 8 vuoden kokemus Professional Services -myynnistä, yritysohjelmistojen myynnistä, kumppanimyynnistä, kumppanuuksista, konsultoinnista tai liiketoiminnan kehittämisestä.
  • Osoitettua menestystä myynnissä maailmanlaajuisten tai alueellisten järjestelmäintegraattorien, SAP-ekosysteemin kumppaneiden, pilvipalveluntarjoajien tai konsultointiorganisaatioiden kanssa tai niiden kautta.
  • Vahva ymmärrys yhteismyyntimalleista, palveluiden liittämisstrategioista, kumppanivetoisen myyntiputken kehittämisestä ja Professional Services -toimitusmalleista.
  • Kokemusta johtotason suhteiden rakentamisesta ja sidosryhmiin vaikuttamisesta kumppani-, myynti-, kumppanuus- ja palvelutiimeissä.
  • Kyky laatia strategisia asiakassuunnitelmia, tunnistaa kasvumahdollisuuksia ja saavuttaa liikevaihtotavoitteet.
  • Erinomaiset viestintä-, neuvottelu-, esitys- ja suhteidenhallintataidot.
  • Kokemus pilvimuutoksista, SAP RISE- tai S/4HANA-ohjelmista, tekoälypalveluista, hallituista palveluista tai tiedonhallintahankkeista katsotaan eduksi.

Edut

  • Kattavat edut, jotka tukevat fyysistä, henkistä ja taloudellista hyvinvointia.
  • Muuttuvan palkkion ja provisioiden mahdollisuudet niihin oikeutetuissa tehtävissä.
  • Vuosilomaetuus.
  • Palkallinen vapaa.
  • Yhtäläiset työllistymismahdollisuudet ja osallistava työympäristö.
  • Kohtuulliset mukautukset hakemus- tai rekrytointiprosessin aikana.
  • Mahdollisuuksia henkilökohtaiseen kasvuun.

Samankaltaiset työpaikat

TerminixSIS India

Vanhempi sosiaalisen median päällikkö, Rentokil Terminix

TerminixSIS India

Johda Rentokil Terminixin sosiaalisen median strategiaa maailmanlaajuisessa tuholaistorjunta- ja palveluyrityksessä. Kasvata brändejä yleisövuorovaikutuksella, vaikuttajayhteistyöllä ja asiakashankinnalla.

Avaa
BigCityBeats by WORLD CLUB DOME GmbH

Brändikumppanuuksien päällikkö – live-viihde

BigCityBeats by WORLD CLUB DOME GmbH

Rakenna sponsorointi-, brändiaktivointi- ja premium-vieraanvaraisuuskumppanuuksia World Club Dome -tapahtumiin ja artisteille. Tehtävässä yhdistyvät uuden liiketoiminnan kehittäminen, kaupalliset neuvottelut ja kumppanien tukeminen.

Avaa