LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSUnternehmen
OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das sich auf die Verwaltung von Geschäftsinformationen über deren gesamten Lebenszyklus hinweg konzentriert. Das Portfolio umfasst Enterprise-Content-Management, Dokumenten- und Aktenverwaltung, Informationsgovernance, Kollaboration sowie Tools für Cloud- und IT-Betrieb, die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösungen angeboten werden. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden mit Teams für Unternehmenstechnologie, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Cloud-Betrieb. Die Karrieremöglichkeiten orientieren sich an diesen Bereichen.
LinkedIn
Stellen im Unternehmen

Leitung Partnerentwicklung Professional Services bei OpenText

Sie treiben bei OpenText das partnergestützte Wachstum im Bereich Professional Services durch Technologie-, Beratungs-, Cloud- und SAP-Allianzen voran. Sie bauen die Pipeline aus, verbessern die Anhängeraten für Services, steigern die Auftragseingänge und unterstützen die digitale Transformation der Kunden.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenpartnerVertrieb
Cloud

Beschreibung

  • Sie steigern den Umsatz im Bereich Professional Services, indem Sie über globale und regionale Systemintegratoren, SAP-Partner, Cloud-Anbieter und Beratungsallianzen eine von Partnern generierte und beeinflusste Pipeline aufbauen.
  • Sie entwickeln wiederholbare Co-Selling-Strategien und gemeinsame Go-to-Market-Pläne, die die Anhängeraten für Professional Services und die Auftragseingänge verbessern.
  • Sie bringen Professional-Services-Angebote frühzeitig in Cloud-, SAP-, KI-, Modernisierungs-, Migrations- und Managed-Services-Chancen ein.
  • Sie arbeiten mit Partnervertriebsteams, Allianzteams, Softwarevertriebsorganisationen und Delivery-Verantwortlichen zusammen, um strategische Account-Pläne umzusetzen.
  • Sie definieren und steuern Engagement-Regeln, die die Abstimmung verbessern, Channel-Konflikte begrenzen und gemeinsamen Erfolg unterstützen.
  • Sie bündeln und vermarkten Professional-Services-Lösungen wie Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services und AI Innovation Services.
  • Sie bewerten die Pipeline-Performance, prognostizieren den Umsatzbeitrag und leiten Business Reviews, die Verantwortlichkeit und nachhaltiges Wachstum stärken.
  • Sie bauen Beziehungen von OpenText Professional Services zu Technologie-, Beratungs- und Cloud-Partnern auf.
  • Sie unterstützen Kunden dabei, Programme zur digitalen Transformation voranzutreiben und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Anforderungen

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Professional Services, im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Partnervertrieb, im Allianzgeschäft, in der Beratung oder Geschäftsentwicklung.
  • Nachweisbare Erfolge im Verkauf mit oder über globale oder regionale Systemintegratoren, Partner im SAP-Ökosystem, Cloud-Anbieter oder Beratungsunternehmen.
  • Ausgeprägtes Verständnis von Co-Selling-Modellen, Strategien zur Steigerung der Service-Anhängerate, partnergestützter Pipeline-Entwicklung und Bereitstellungsmodellen für Professional Services.
  • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und in der Einflussnahme auf Stakeholder aus Partner-, Vertriebs-, Allianz- und Serviceteams.
  • Fähigkeit, strategische Account-Pläne zu erstellen, Wachstumschancen zu erkennen und Umsatzziele zu erreichen.
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
  • Erfahrung mit Cloud-Transformation, SAP-RISE- oder S/4HANA-Programmen, KI-Services, Managed Services oder Initiativen im Informationsmanagement ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Umfassende Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, emotionalen und finanziellen Wohlbefindens.
  • Variable Vergütung und Provisionsmöglichkeiten für berechtigte Positionen.
  • Urlaubsanspruch.
  • Bezahlte Freistellung.
  • Chancengleichheit im Arbeitsverhältnis und ein inklusiver Arbeitsplatz.
  • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Recruiting-Prozesses.
  • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.

Ähnliche Stellen

My Hero VA

Zweisprachige Person für Terminvereinbarung (remote, Kolumbien)

My Hero VA
1 – 10 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
COKolumbien
800 $ / Monat
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischTerminvereinbarer

Führen Sie ausgehende Anrufe auf Englisch und Spanisch, um Besuche an einer Schule eines Barbier-Ausbildungsunternehmens in Florida zu vereinbaren. Die Remote-Stelle in Kolumbien umfasst auch die Nachverfolgung von Interessenten und tägliche Verwaltungsaufgaben.

Öffnen