OpenText — канадська компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення для керування діловою інформацією протягом усього її життєвого циклу. Її портфоліо охоплює системи керування корпоративним контентом, документами й записами, інформацією, спільною роботою, а також інструменти для хмарних та ІТ-операцій, доступні в локальних і SaaS-моделях. Компанія обслуговує корпоративних клієнтів за допомогою команд, що працюють із корпоративними технологіями, професійними послугами, успіхом клієнтів і хмарними операціями; кар’єрні можливості пов’язані з цими напрямами.
Керівник із розвитку партнерів у сфері професійних послуг OpenText
Керуйте зростанням професійних послуг OpenText через технологічні, консалтингові, хмарні альянси та альянси SAP. Формуйте воронку, підвищуйте частку підключення послуг і обсяг продажів, підтримуючи результати цифрової трансформації клієнтів.
Опис
- Збільшуйте дохід від професійних послуг, розвиваючи воронку, сформовану та підтриману партнерами, серед глобальних і регіональних системних інтеграторів, партнерів SAP, хмарних провайдерів і консалтингових альянсів.
- Створюйте масштабовані стратегії спільних продажів і спільні плани виходу на ринок, що підвищують частку підключення професійних послуг та обсяг продажів.
- Пропонуйте професійні послуги на ранніх етапах можливостей у сфері хмарних рішень, SAP, ШІ, модернізації, міграції та керованих послуг.
- Працюйте з продавцями партнерів, альянс-командами, підрозділами продажу програмного забезпечення та керівниками постачання для реалізації стратегічних планів роботи з клієнтами.
- Визначайте та контролюйте правила взаємодії, що покращують узгодженість, обмежують конфлікти каналів і підтримують спільний успіх.
- Формуйте та просувайте рішення у сфері професійних послуг, як-от Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services та AI Innovation Services.
- Оцінюйте ефективність воронки, прогнозуйте внесок у дохід і проводьте бізнес-огляди, що посилюють відповідальність і сталий розвиток.
- Розвивайте відносини OpenText у сфері професійних послуг із технологічними, консалтинговими та хмарними партнерами.
- Допомагайте клієнтам просувати програми цифрової трансформації та досягати вимірюваних бізнес-результатів.
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду в продажах професійних послуг, корпоративного програмного забезпечення, партнерських продажах, альянсах, консалтингу або розвитку бізнесу.
- Підтверджені успіхи в продажах спільно з глобальними чи регіональними системними інтеграторами, партнерами екосистеми SAP, хмарними провайдерами або консалтинговими організаціями.
- Глибоке розуміння моделей спільних продажів, стратегій підключення послуг, розвитку воронки під керівництвом партнерів і моделей надання професійних послуг.
- Досвід побудови відносин із керівниками та впливу на зацікавлені сторони в партнерських, комерційних, альянс- і сервісних командах.
- Здатність створювати стратегічні плани роботи з клієнтами, виявляти можливості для зростання та досягати цілей щодо доходу.
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів, презентації та управління відносинами.
- Досвід роботи з хмарною трансформацією, програмами SAP RISE або S/4HANA, послугами ШІ, керованими послугами чи ініціативами у сфері управління інформацією буде перевагою.
Переваги
- Комплексний пакет пільг, що підтримує фізичне, емоційне та фінансове благополуччя.
- Можливості отримувати змінну винагороду та комісійні для відповідних посад.
- Право на відпустку.
- Оплачувана відпустка.
- Рівні можливості працевлаштування та інклюзивне робоче середовище.
- Розумне пристосування під час подання заявки або процесу підбору персоналу.
- Можливості для особистого розвитку.