OpenText ir Kanādas uzņēmumu programmatūras uzņēmums, kas koncentrējas uz uzņēmējdarbības informācijas pārvaldību visā tās dzīves ciklā. Tā produktu portfelī ietilpst uzņēmumu satura pārvaldības, dokumentu un ierakstu pārvaldības, informācijas pārvaldības, sadarbības, kā arī mākoņdatošanas un IT darbību rīki, kas tiek piedāvāti gan lokāli instalējamu risinājumu, gan SaaS modeļa veidā. Uzņēmums atbalsta biznesa klientus ar uzņēmumu tehnoloģiju, profesionālo pakalpojumu, klientu panākumu un mākoņdatošanas darbību komandām, un karjeras iespējas ir saistītas ar šīm jomām.
OpenText profesionālo pakalpojumu partneru attīstības vadītājs
Vadiet OpenText profesionālo pakalpojumu izaugsmi, izmantojot tehnoloģiju, konsultāciju, mākoņpakalpojumu un SAP partnerības. Veidojiet pārdošanas piltuvi, uzlabojiet pakalpojumu piesaistes rādītājus, palieliniet pasūtījumus un atbalstiet klientu digitālās transformācijas rezultātus.
Apraksts
- Palieliniet profesionālo pakalpojumu ieņēmumus, attīstot partneru radītu un partneru ietekmētu pārdošanas piltuvi ar globāliem un reģionāliem sistēmu integratoriem, SAP partneriem, mākoņpakalpojumu sniedzējiem un konsultāciju partneriem.
- Veidojiet atkārtojamas kopīgās pārdošanas stratēģijas un kopīgus ienākšanas tirgū plānus, kas uzlabo profesionālo pakalpojumu piesaistes rādītājus un palielina pasūtījumus.
- Savlaicīgi ieviesiet profesionālo pakalpojumu piedāvājumus mākoņpakalpojumu, SAP, mākslīgā intelekta, modernizācijas, migrācijas un pārvaldīto pakalpojumu iespējās.
- Sadarbojieties ar partneru pārdevējiem, alianses komandām, programmatūras pārdošanas organizācijām un pakalpojumu sniegšanas vadītājiem, lai īstenotu stratēģiskos klientu plānus.
- Definējiet un pārvaldiet sadarbības noteikumus, kas uzlabo saskaņotību, ierobežo kanālu konfliktus un veicina kopīgus panākumus.
- Iepakojiet un popularizējiet profesionālo pakalpojumu risinājumus, piemēram, Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services un AI Innovation Services.
- Izvērtējiet pārdošanas piltuves rezultātus, prognozējiet ieņēmumu ieguldījumu un vadiet uzņēmējdarbības pārskatus, kas stiprina atbildību un ilgstošu izaugsmi.
- Attīstiet OpenText profesionālo pakalpojumu attiecības ar tehnoloģiju, konsultāciju un mākoņpakalpojumu partneriem.
- Palīdziet klientiem virzīt digitālās transformācijas programmas un sasniegt izmērāmus uzņēmējdarbības rezultātus.
Prasības
- Vismaz 8 gadu pieredze profesionālo pakalpojumu pārdošanā, uzņēmumu programmatūras pārdošanā, partneru pārdošanā, aliansēs, konsultācijās vai uzņēmējdarbības attīstībā.
- Pierādīti panākumi pārdošanā kopā ar globāliem vai reģionāliem sistēmu integratoriem, SAP ekosistēmas partneriem, mākoņpakalpojumu sniedzējiem vai konsultāciju organizācijām vai ar to starpniecību.
- Plaša izpratne par kopīgās pārdošanas modeļiem, pakalpojumu piesaistes stratēģijām, partneru vadītas pārdošanas piltuves attīstību un profesionālo pakalpojumu sniegšanas modeļiem.
- Pieredze vadības līmeņa attiecību veidošanā un ieinteresēto personu ietekmēšanā partneru, pārdošanas, alianšu un pakalpojumu komandās.
- Spēja izveidot stratēģiskos klientu plānus, atklāt izaugsmes iespējas un sasniegt ieņēmumu mērķus.
- Teicamas komunikācijas, sarunu vešanas, prezentēšanas un attiecību pārvaldības prasmes.
- Pieredze mākoņpakalpojumu transformācijā, SAP RISE vai S/4HANA programmās, mākslīgā intelekta pakalpojumos, pārvaldītajos pakalpojumos vai informācijas pārvaldības iniciatīvās tiks uzskatīta par priekšrocību.
Priekšrocības
- Visaptverošs labumu klāsts, kas atbalsta fizisko, emocionālo un finansiālo labklājību.
- Mainīgā atalgojuma un komisijas iespējas atbilstošiem amatiem.
- Tiesības uz atvaļinājumu.
- Apmaksāts brīvais laiks.
- Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas un iekļaujoša darba vide.
- Saprātīgi pielāgojumi pieteikšanās vai personāla atlases procesā.
- Personīgās izaugsmes iespējas.