OpenText je kanadska tvrtka za poslovni softver usmjerena na upravljanje poslovnim informacijama tijekom njihova cijelog životnog ciklusa. Njezin portfelj obuhvaća upravljanje poslovnim sadržajem, upravljanje dokumentima i zapisima, upravljanje informacijama, suradnju te alate za poslovanje u oblaku i IT operacije, koji se nude u lokalnim i SaaS modelima. Tvrtka poslovne korisnike podržava kroz timove za poslovnu tehnologiju, profesionalne usluge, uspjeh klijenata te operacije u oblaku, a prilike za karijeru povezane su s tim područjima.
Izvršni direktor za razvoj partnera u profesionalnim uslugama OpenText
Vodi rast profesionalnih usluga utemeljen na partnerstvima u tvrtki OpenText putem tehnoloških, konzultantskih, oblačnih i SAP saveza. Razvija prodajni potencijal, poboljšava stopu uključivanja usluga, povećava ugovorene poslove i podržava rezultate digitalne transformacije korisnika.
Opis
- Povećavati prihode od profesionalnih usluga razvojem prodajnog potencijala koji potječe od partnera ili na koji partneri utječu, kroz globalne i regionalne sistemske integratore, SAP partnere, pružatelje usluga u oblaku i konzultantske saveze.
- Stvarati ponovljive strategije zajedničke prodaje i zajedničke planove izlaska na tržište koji poboljšavaju stopu uključivanja profesionalnih usluga i ugovorene poslove.
- Predstavljati ponude profesionalnih usluga u ranim fazama prilika povezanih s oblakom, SAP-om, umjetnom inteligencijom, modernizacijom, migracijom i upravljanim uslugama.
- Surađivati s prodajnim timovima partnera, savezničkim timovima, organizacijama za prodaju softvera i voditeljima isporuke na provedbi strateških planova za korisničke račune.
- Definirati i upravljati pravilima suradnje koja poboljšavaju usklađenost, ograničavaju sukobe između kanala i podržavaju zajednički uspjeh.
- Oblikovati i promovirati rješenja profesionalnih usluga kao što su Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services i AI Innovation Services.
- Procjenjivati uspješnost prodajnog potencijala, prognozirati doprinos prihodu i voditi poslovne preglede koji jačaju odgovornost i održivi rast.
- Razvijati odnose OpenText Professional Services s tehnološkim, konzultantskim i oblačnim partnerima.
- Pomagati korisnicima u napredovanju programa digitalne transformacije i postizanju mjerljivih poslovnih rezultata.
Zahtjevi
- Najmanje 8 godina iskustva u prodaji profesionalnih usluga, prodaji poslovnog softvera, partnerskoj prodaji, savezima, savjetovanju ili razvoju poslovanja.
- Dokazani uspjeh u prodaji s globalnim ili regionalnim sistemskim integratorima ili putem njih, SAP partnerima, pružateljima usluga u oblaku ili konzultantskim organizacijama.
- Dobro razumijevanje modela zajedničke prodaje, strategija uključivanja usluga, razvoja prodajnog potencijala pod vodstvom partnera i modela isporuke profesionalnih usluga.
- Iskustvo u izgradnji odnosa s rukovoditeljima i utjecanju na dionike u partnerskim, prodajnim, savezničkim i servisnim timovima.
- Sposobnost izrade strateških planova za korisničke račune, otkrivanja prilika za rast i ostvarivanja prihoda.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke, prezentacijske i interpersonalne vještine.
- Iskustvo s transformacijom u oblaku, programima SAP RISE ili S/4HANA, uslugama umjetne inteligencije, upravljanim uslugama ili inicijativama upravljanja informacijama smatra se prednošću.
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti koji podržava fizičko, emocionalno i financijsko blagostanje.
- Mogućnosti varijabilne i provizijske naknade za prihvatljive uloge.
- Pravo na godišnji odmor.
- Plaćeni dopust.
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i uključivo radno okruženje.
- Razumna prilagodba tijekom postupka prijave ili zapošljavanja.
- Mogućnosti osobnog razvoja.