Η OpenText είναι καναδική εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού που επικεντρώνεται στη διαχείριση επιχειρηματικών πληροφοριών σε όλο τον κύκλο ζωής τους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διαχείριση επιχειρησιακού περιεχομένου, διαχείριση εγγράφων και αρχείων, διακυβέρνηση πληροφοριών, συνεργασία, καθώς και εργαλεία για λειτουργίες cloud και τεχνολογίες πληροφορικής, τα οποία παρέχονται τόσο μέσω εγκαταστάσεων στις υποδομές των πελατών όσο και μέσω μοντέλων SaaS. Η εταιρεία υποστηρίζει επιχειρηματικούς πελάτες μέσω ομάδων εταιρικής τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, επιτυχίας πελατών και λειτουργιών cloud, με ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με αυτούς τους τομείς.
Στέλεχος Ανάπτυξης Συνεργατών Επαγγελματικών Υπηρεσιών στην OpenText
Ηγείται της ανάπτυξης των Επαγγελματικών Υπηρεσιών της OpenText μέσω συμμαχιών τεχνολογίας, συμβουλευτικής, cloud και SAP. Δημιουργεί αγωγό πωλήσεων, βελτιώνει τα ποσοστά προσάρτησης υπηρεσιών, αυξάνει τις κρατήσεις και υποστηρίζει τα αποτελέσματα του ψηφιακού μετασχηματισμού των πελατών.
Περιγραφή
- Αύξηση των εσόδων από Επαγγελματικές Υπηρεσίες μέσω της ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων που προέρχεται από συνεργάτες ή επηρεάζεται από αυτούς, με παγκόσμιους και περιφερειακούς ολοκληρωτές συστημάτων, συνεργάτες SAP, παρόχους cloud και συμβουλευτικές συμμαχίες.
- Δημιουργία επαναλαμβανόμενων στρατηγικών συν-πώλησης και κοινών σχεδίων διάθεσης στην αγορά που βελτιώνουν τα ποσοστά προσάρτησης Επαγγελματικών Υπηρεσιών και τις κρατήσεις.
- Έγκαιρη παρουσίαση προσφορών Επαγγελματικών Υπηρεσιών σε ευκαιρίες cloud, SAP, τεχνητής νοημοσύνης, εκσυγχρονισμού, μετάβασης και διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Συνεργασία με πωλητές συνεργατών, ομάδες συμμαχιών, οργανισμούς πωλήσεων λογισμικού και επικεφαλής παράδοσης για την υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών.
- Καθορισμός και διαχείριση κανόνων συνεργασίας που βελτιώνουν τον συντονισμό, περιορίζουν τις συγκρούσεις μεταξύ καναλιών και υποστηρίζουν την κοινή επιτυχία.
- Συσκευασία και προώθηση λύσεων Επαγγελματικών Υπηρεσιών όπως Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Διαχειριζόμενες Υπηρεσίες και Υπηρεσίες Καινοτομίας Τεχνητής Νοημοσύνης.
- Αξιολόγηση της απόδοσης του αγωγού πωλήσεων, πρόβλεψη της συνεισφοράς στα έσοδα και ηγεσία επιχειρηματικών ανασκοπήσεων που ενισχύουν τη λογοδοσία και τη διαρκή ανάπτυξη.
- Ανάπτυξη σχέσεων της OpenText στον τομέα των Επαγγελματικών Υπηρεσιών με συνεργάτες τεχνολογίας, συμβουλευτικής και cloud.
- Υποστήριξη των πελατών στην προώθηση προγραμμάτων ψηφιακού μετασχηματισμού και στην επίτευξη μετρήσιμων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 8 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις Επαγγελματικών Υπηρεσιών, πωλήσεις επιχειρηματικού λογισμικού, πωλήσεις μέσω συνεργατών, συμμαχίες, συμβουλευτική ή επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε πωλήσεις με ή μέσω παγκόσμιων ή περιφερειακών ολοκληρωτών συστημάτων, συνεργατών του οικοσυστήματος SAP, παρόχων cloud ή συμβουλευτικών οργανισμών.
- Ισχυρή κατανόηση των διαδικασιών συν-πώλησης, των στρατηγικών προσάρτησης υπηρεσιών, της ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων με επικεφαλής συνεργάτες και των μοντέλων παράδοσης Επαγγελματικών Υπηρεσιών.
- Εμπειρία στη δημιουργία σχέσεων με στελέχη και στην άσκηση επιρροής σε ενδιαφερόμενα μέρη από τις ομάδες συνεργατών, πωλήσεων, συμμαχιών και υπηρεσιών.
- Ικανότητα δημιουργίας στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών, εντοπισμού ευκαιριών ανάπτυξης και επίτευξης στόχων εσόδων.
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, παρουσίασης και διαχείρισης σχέσεων.
- Εμπειρία σε μετασχηματισμό cloud, προγράμματα SAP RISE ή S/4HANA, υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης, διαχειριζόμενες υπηρεσίες ή πρωτοβουλίες διαχείρισης πληροφοριών αποτελεί πρόσθετο προσόν.
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές που υποστηρίζουν τη σωματική, συναισθηματική και οικονομική ευεξία.
- Ευκαιρίες για μεταβλητές αποδοχές και προμήθειες σε επιλέξιμους ρόλους.
- Δικαίωμα άδειας.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και ένα περιβάλλον εργασίας χωρίς αποκλεισμούς.
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης ή πρόσληψης.
- Ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης.