OpenText
OpenText
OpenText är ett kanadensiskt företag inom företagsprogramvara med fokus på att hantera företagsinformation under hela dess livscykel. Produktportföljen omfattar bland annat hantering av företagsinnehåll, dokument- och arkivhantering, informationsstyrning, samarbetsverktyg samt verktyg för moln- och IT-drift, som erbjuds både lokalt och som SaaS-tjänster. Företaget stödjer företagskunder genom team inom företagsteknik, professionella tjänster, kundframgång samt molndrift, med karriärmöjligheter inom dessa områden.

OpenText-chef för utveckling av Professional Services-partnerskap

Led tillväxten inom Professional Services genom partnerdrivna samarbeten med teknik-, konsult-, moln- och SAP-partners hos OpenText. Bygg pipeline, förbättra anslutningsgraden för tjänster, öka bokningarna och stöd kundernas digitala transformationsresultat.

Beskrivning

  • Öka intäkterna från Professional Services genom att utveckla partnergenererad och partnerpåverkad pipeline med globala och regionala systemintegratörer, SAP-partners, molnleverantörer och konsultallianser.
  • Skapa repeterbara samförsäljningsstrategier och gemensamma go-to-market-planer som förbättrar anslutningsgraden för Professional Services och ökar bokningarna.
  • Introducera Professional Services-erbjudanden tidigt i möjligheter inom moln, SAP, AI, modernisering, migrering och hanterade tjänster.
  • Samarbeta med partnersäljare, alliansteam, programvaruförsäljningsorganisationer och leveransansvariga för att genomföra strategiska kundplaner.
  • Definiera och hantera regler för samarbete som förbättrar samordningen, begränsar kanal konflikter och stöder gemensam framgång.
  • Paketerа och marknadsför Professional Services-lösningar som Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services och AI Innovation Services.
  • Utvärdera pipeline-resultat, prognostisera intäktsbidrag och leda affärsgenomgångar som stärker ansvarstagande och varaktig tillväxt.
  • Utveckla OpenTexts Professional Services-relationer med teknik-, konsult- och molnpartners.
  • Hjälp kunder att föra sina digitala transformationsprogram framåt och uppnå mätbara affärsresultat.

Krav

  • Minst 8 års erfarenhet av försäljning av Professional Services, försäljning av företagsprogramvara, partnersälj, allianser, konsultverksamhet eller affärsutveckling.
  • Dokumenterad framgång med att sälja tillsammans med eller genom globala eller regionala systemintegratörer, partners i SAP-ekosystemet, molnleverantörer eller konsultorganisationer.
  • God förståelse för samförsäljningsmodeller, strategier för tjänsteanslutning, partnerledd pipeline-utveckling och leveransmodeller för Professional Services.
  • Erfarenhet av att bygga relationer på ledningsnivå och påverka intressenter inom partner-, försäljnings-, allians- och tjänsteteam.
  • Förmåga att skapa strategiska kundplaner, identifiera tillväxtmöjligheter och nå intäktsmål.
  • Utmärkt kommunikations-, förhandlings-, presentations- och relationshanteringsförmåga.
  • Erfarenhet av molntransformation, SAP RISE- eller S/4HANA-program, AI-tjänster, hanterade tjänster eller initiativ inom informationshantering är meriterande.

Förmåner

  • Omfattande förmåner som stödjer fysiskt, emotionellt och ekonomiskt välbefinnande.
  • Rörlig ersättning och provisionsmöjligheter för berättigade roller.
  • Semesterrätt.
  • Betald ledighet.
  • Lika möjligheter till anställning och en inkluderande arbetsplats.
  • Rimliga anpassningar under ansöknings- eller rekryteringsprocessen.
  • Möjligheter till personlig utveckling.

Relaterade jobb

CVS Health

Senioranalytiker inom verksamhetsanalys – distansarbete i Texas

CVS Health

Ansvara för kundrapportering, utreda SQL- och datafrågor och stödja analys av hälsodata för Signify Health. Säkerställa korrekt datainläsning och rapportering samtidigt som intressenter får stöd att nå sina verksamhetsmål.

Öppna
Service Stream

Affärssystemanalytiker – JAMS

Service Stream
1 001 – 5 000 Anställda
ByggbranschenHållbarhetInfrastruktur

Konfigurera och stöd Service Streams system för jobb- och tillgångshantering (JAMS) för Australiens nätverk för samhällsviktiga tjänster. Förbättra arbetsflöden för tillgångshantering, rapportering, regelefterlevnad och operativt beslutsfattande.

Öppna