OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.
Dyrektor ds. rozwoju partnerów usług profesjonalnych OpenText
Kieruj rozwojem usług profesjonalnych OpenText poprzez sojusze technologiczne, konsultingowe, chmurowe i SAP. Buduj pipeline, zwiększaj udział usług dołączanych do sprzedaży i wartość sprzedaży oraz wspieraj rezultaty cyfrowej transformacji klientów.
Opis
- Zwiększaj przychody z usług profesjonalnych, rozwijając pipeline pozyskiwany i wspierany przez partnerów wśród globalnych i regionalnych integratorów systemów, partnerów SAP, dostawców chmury oraz sojuszy konsultingowych.
- Twórz powtarzalne strategie wspólnej sprzedaży i wspólne plany wejścia na rynek, które zwiększają udział dołączanych usług profesjonalnych i wartość sprzedaży.
- Wprowadzaj ofertę usług profesjonalnych na wczesnym etapie szans związanych z chmurą, SAP, AI, modernizacją, migracją i usługami zarządzanymi.
- Współpracuj ze sprzedawcami partnerów, zespołami aliansów, organizacjami sprzedaży oprogramowania i liderami dostarczania usług w celu realizacji strategicznych planów dla klientów.
- Określaj i zarządzaj zasadami współpracy, które poprawiają zgodność działań, ograniczają konflikty kanałów i wspierają wspólny sukces.
- Twórz i promuj rozwiązania usług profesjonalnych, takie jak Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services i AI Innovation Services.
- Oceniaj wyniki pipeline, prognozuj wkład w przychody i prowadź przeglądy biznesowe wzmacniające odpowiedzialność oraz trwały wzrost.
- Rozwijaj relacje OpenText w zakresie usług profesjonalnych z partnerami technologicznymi, konsultingowymi i chmurowymi.
- Pomagaj klientom rozwijać programy cyfrowej transformacji i osiągać wymierne wyniki biznesowe.
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług profesjonalnych, sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, sprzedaży partnerskiej, aliansach, konsultingu lub rozwoju biznesu.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży we współpracy z globalnymi lub regionalnymi integratorami systemów, partnerami ekosystemu SAP, dostawcami chmury lub organizacjami konsultingowymi.
- Dobra znajomość modeli wspólnej sprzedaży, strategii dołączania usług, rozwoju pipeline prowadzonego przez partnerów oraz modeli dostarczania usług profesjonalnych.
- Doświadczenie w budowaniu relacji z kadrą zarządzającą i wywieraniu wpływu na interesariuszy w zespołach partnerskich, sprzedażowych, aliansowych i usługowych.
- Umiejętność tworzenia strategicznych planów dla klientów, identyfikowania możliwości wzrostu i realizowania celów przychodowych.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, prezentacyjne i w zakresie zarządzania relacjami.
- Doświadczenie w transformacji chmurowej, programach SAP RISE lub S/4HANA, usługach AI, usługach zarządzanych lub inicjatywach związanych z zarządzaniem informacją będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, emocjonalny i finansowy.
- Możliwość uzyskania zmiennego wynagrodzenia i prowizji na stanowiskach objętych takim systemem.
- Urlop wypoczynkowy.
- Płatny czas wolny.
- Równe szanse zatrudnienia i inkluzywne miejsce pracy.
- Racjonalne usprawnienia podczas procesu aplikacji lub rekrutacji.
- Możliwości rozwoju osobistego.