OpenText 专业服务合作伙伴发展主管
通过技术、咨询、云和 SAP 联盟，领导 OpenText 专业服务的合作伙伴驱动型增长。建立销售机会管道，提高服务附加率和预订额，并支持客户实现数字化转型成果。
描述
- 通过在全球和区域系统集成商、SAP 合作伙伴、云服务提供商及咨询联盟中开发合作伙伴来源和合作伙伴影响的销售机会管道，推动专业服务收入增长。
- 制定可复制的联合销售策略和联合市场拓展计划，提高专业服务附加率和预订额。
- 在云、SAP、人工智能、现代化、迁移和托管服务机会的早期阶段引入专业服务产品。
- 与合作伙伴销售人员、联盟团队、软件销售组织和交付负责人合作，执行战略客户计划。
- 制定并管理合作规则，改善协作、减少渠道冲突并支持共同成功。
- 打包和推广 Launch、Boost、AMP、Cloud Factory、SAP Launch for Content、托管服务和 AI Innovation Services 等专业服务解决方案。
- 评估销售机会管道表现，预测收入贡献，并主持业务评审，强化责任落实和持续增长。
- 与技术、咨询和云合作伙伴建立 OpenText 专业服务关系。
- 帮助客户推进数字化转型项目并取得可衡量的业务成果。
任职要求
- 至少 8 年专业服务销售、企业软件销售、合作伙伴销售、联盟、咨询或业务拓展经验。
- 具备与全球或区域系统集成商、SAP 生态合作伙伴、云服务提供商或咨询机构合作销售的成功经验。
- 深入了解联合销售模式、服务附加策略、合作伙伴主导的销售机会管道开发和专业服务交付模式。
- 具备建立高管关系并影响合作伙伴、销售、联盟和服务团队利益相关者的经验。
- 能够制定战略客户计划、发掘增长机会并实现收入目标。
- 具备出色的沟通、谈判、演示和关系管理能力。
- 拥有云转型、SAP RISE 或 S/4HANA 项目、人工智能服务、托管服务或信息管理计划经验者优先。
福利待遇
- 全面的福利，支持身心健康和财务福祉。
- 符合条件的职位可享有浮动薪酬和佣金奖励机会。
- 年假额度。
- 带薪休假。
- 平等就业机会和包容的工作环境。
- 在申请或招聘过程中提供合理便利。
- 个人成长机会。