OpenText je kanadská spoločnosť vyvíjajúca podnikový softvér zameraný na správu firemných informácií počas celého ich životného cyklu. Jej portfólio zahŕňa podnikové riadenie obsahu, správu dokumentov a záznamov, riadenie informačnej správy, spoluprácu a nástroje pre cloudové a IT operácie, ktoré poskytuje v lokálnych aj SaaS modeloch. Spoločnosť podporuje firemných zákazníkov prostredníctvom tímov pre podnikové technológie, profesionálne služby, úspech klientov a cloudové operácie, pričom pracovné príležitosti súvisia s týmito oblasťami.
Výkonný riaditeľ pre rozvoj partnerov v profesionálnych službách OpenText
Riadi rast profesionálnych služieb založený na partnerstvách v spoločnosti OpenText prostredníctvom technologických, konzultačných, cloudových a SAP aliancií. Buduje obchodný potenciál, zlepšuje mieru pripojenia služieb, zvyšuje objednávky a podporuje výsledky digitálnej transformácie zákazníkov.
Popis
- Zvyšovať príjmy z profesionálnych služieb rozvojom obchodného potenciálu získaného a ovplyvneného partnermi naprieč globálnymi a regionálnymi systémovými integrátormi, partnermi SAP, poskytovateľmi cloudu a konzultačnými alianciami.
- Vytvárať opakovateľné stratégie spoločného predaja a spoločné plány uvedenia na trh, ktoré zlepšujú mieru pripojenia profesionálnych služieb a objem objednávok.
- Predstavovať ponuky profesionálnych služieb v počiatočných fázach príležitostí v oblasti cloudu, SAP, AI, modernizácie, migrácie a riadených služieb.
- Spolupracovať s predajcami partnerov, aliančnými tímami, organizáciami predaja softvéru a vedúcimi pracovníkmi dodávateľských tímov na realizácii strategických plánov pre zákaznícke účty.
- Definovať a riadiť pravidlá spolupráce, ktoré zlepšujú zosúladenie, obmedzujú konflikty medzi kanálmi a podporujú spoločný úspech.
- Baliť a propagovať riešenia profesionálnych služieb, ako sú Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services a AI Innovation Services.
- Vyhodnocovať výkonnosť obchodného potenciálu, prognózovať príspevok k príjmom a viesť obchodné hodnotenia, ktoré posilňujú zodpovednosť a udržateľný rast.
- Rozvíjať vzťahy OpenText Professional Services s technologickými, konzultačnými a cloudovými partnermi.
- Pomáhať zákazníkom napredovať v programoch digitálnej transformácie a dosahovať merateľné obchodné výsledky.
Požiadavky
- Aspoň 8 rokov skúseností s predajom profesionálnych služieb, predajom podnikového softvéru, predajom cez partnerov, alianciami, poradenstvom alebo rozvojom podnikania.
- Preukázateľný úspech pri predaji s globálnymi alebo regionálnymi systémovými integrátormi alebo prostredníctvom nich, s partnermi ekosystému SAP, poskytovateľmi cloudu alebo konzultačnými organizáciami.
- Dobré znalosti procesov spoločného predaja, stratégií pripojenia služieb, rozvoja obchodného potenciálu vedeného partnermi a modelov poskytovania profesionálnych služieb.
- Skúsenosti s budovaním vzťahov s vedúcimi pracovníkmi a ovplyvňovaním zainteresovaných strán v partnerských, predajných, aliančných a servisných tímoch.
- Schopnosť vytvárať strategické plány pre zákaznícke účty, odhaľovať príležitosti na rast a plniť príjmové ciele.
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie, prezentačné a vzťahové schopnosti.
- Skúsenosti s cloudovou transformáciou, programami SAP RISE alebo S/4HANA, službami AI, riadenými službami alebo iniciatívami v oblasti správy informácií sú výhodou.
Benefity
- Komplexný balík výhod podporujúci fyzickú, emocionálnu a finančnú pohodu.
- Možnosti variabilnej a províznej odmeny pre oprávnené pozície.
- Nárok na dovolenku.
- Platené voľno.
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní a inkluzívne pracovisko.
- Primerané prispôsobenie počas procesu uchádzania sa o zamestnanie alebo náboru.
- Príležitosti na osobný rast.