ホテルマーケットマネージャー、Despegar（ブラジル・ハイブリッド勤務）
Despegarのラテンアメリカ向け旅行プラットフォームDecolarで、主要ホテルアカウントを管理します。 コンサルティブな交渉とデータ分析を通じて、地域の売上拡大を目指します。
仕事内容
- ポートフォリオ内のホテルのオーナー、総支配人、レベニューチームなどの幹部と関係を構築します。
- 売上、市場シェア、コンバージョン、継続率に関するポートフォリオの実績を管理します。
- 料金、在庫、有料メディア、プロモーション、取引条件を交渉します。
- 年間契約や施策別キャンペーンを成立させ、コンバージョン率の高いページへの掲載を確保します。
- 市場動向、ベンチマーク、ポジショニングに関する提案をパートナーに共有します。
- 測定可能なアクションプランを策定し、事業レビューや最適化の打ち合わせを主導します。
- Excel、Metabase、Power BIによる分析を活用し、週次の営業判断を支援します。
- 製品、価格設定、流通に関する更新をホテルの商機につなげます。
- 市場から得た情報を製品、収益、運営チームに共有し、ロードマップに反映します。
- 業界展示会、イベント、訪問活動でDecolarを代表します。
- 地域パートナーとの関係構築や活性化プロジェクトを推進します。
- 市場と社内の製品、価格設定、運営チームの連携を調整します。
応募要件
- 旅行テクノロジー、オンライン宿泊、SaaS、デジタルメディア、または関連分野で、コンサルティブなB2Bポートフォリオを管理した6～10年の経験があること。
- 上級職の関係者と信頼関係を築いてきた実績があること。
- 売上、市場シェア、継続率など、四半期および年間目標の達成実績を示せること。
- CRMシステムに習熟し、ポートフォリオを規律正しく管理できること。
- Excel、Power BI、Metabaseの高度なスキルがあること。SQLの知識は尚可。
- チャネルマネージャー、API、価格設定、レベニューマネジメント、在庫管理を含むオンラインホテル流通を理解していること。
- 戦略と実務の両面に対応し、不確実な状況でも実行できること。
- 変化の多い環境で、自発的に行動し責任を持てること。
- 文書および会話で明確にコミュニケーションできること。
- 担当地域内で頻繁に出張できること。
- ポルトガル語が母語レベルであること。
- 英語に堪能であること。
- スペイン語力があれば尚可。
- 旅行およびオンライン宿泊業に関心があること。
福利厚生
- 入社当初から自律的に判断し、貢献できる環境。
- 迅速な学習と事業拡大を大切にする、継続的な学習文化。
- 部門を越えて協力する、多様性のあるチーム。
- Prosusのグローバルなエコシステム内で成長できる機会。
- 当事者意識、革新、人を大切にする文化。
