酒店市场经理，Despegar（巴西混合办公）
为 Decolar（Despegar 的拉美旅游平台）管理战略酒店客户。 通过顾问式谈判和数据分析推动区域收入增长。
描述
- 与酒店组合中的高管建立关系，包括业主、总经理和收益团队。
- 负责酒店组合在收入、市场份额、转化率和留存方面的表现。
- 协商房价、库存、付费媒体、促销活动及商业条款。
- 促成年度协议、战术营销活动，并争取在高转化率页面获得展示位置。
- 向合作伙伴分享市场洞察、基准数据和定位建议。
- 主持业务回顾和优化会议，并制定可衡量的行动计划。
- 运用 Excel、Metabase 和 Power BI 分析结果，指导每周商业决策。
- 将产品、定价和分销更新转化为酒店的业务机会。
- 向产品、收益和运营团队分享市场信号，为产品路线图提供参考。
- 代表 Decolar 参加行业展会、活动和实地拜访。
- 开展本地合作伙伴参与及激活项目。
- 协调市场与内部产品、定价和运营团队之间的合作。
任职要求
- 拥有 6 至 10 年在旅游科技、在线酒店业、SaaS、数字媒体或相关领域管理顾问式 B2B 客户组合的经验。
- 有与高级利益相关者建立信任关系的成功记录。
- 能够证明达成季度和年度目标的成果，包括收入、市场份额或留存。
- 熟练使用 CRM 系统，并具备严谨的客户组合管理能力。
- 精通 Excel、Power BI 和 Metabase；具备 SQL 能力者优先。
- 了解在线酒店分销，包括渠道管理系统、API、定价、收益管理和库存管理。
- 能够兼顾战略与战术层面，并在情况不明确时推动执行。
- 在动态环境中积极主动并承担责任。
- 具备清晰的书面和口头沟通能力。
- 能够频繁前往指定区域出差。
- 葡萄牙语达到母语水平。
- 熟练使用英语。
- 具备西班牙语能力者优先。
- 对旅游和在线酒店业感兴趣。
福利待遇
- 从入职之初便拥有自主决策并作出贡献的空间。
- 持续学习的文化，重视快速学习和规模化发展。
- 多元且协作的团队，鼓励跨部门合作。
- 在 Prosus 全球生态体系内拥有发展机会。
- 倡导主人翁精神、创新和以人为本的文化。