Despegar, müşterilerin dijital bir platform üzerinden seyahatlerini planlamasına ve rezerve etmesine yardımcı olan çevrim içi bir seyahat acentesidir. Hizmetleri arasında konaklama, uçuş, araç kiralama ve tatil paketleri yer alır; şirket Amerika Birleşik Devletleri, Arjantin, Brezilya ve Meksika gibi pazarlardaki gezginlere hizmet verir. Despegar, seyahat planlama sürecini daha kolay hâle getirmek için seyahat arama ve rezervasyon hizmetlerini kişiselleştirilmiş teklifler, müşteri desteği ve bağlantı çözümleriyle bir araya getirir.
Otel Pazar Yöneticisi, Despegar (Hibrit, Brezilya)
Decolar’ın Latin Amerika seyahat platformu için stratejik otel hesaplarını yönetin. Danışmanlık odaklı müzakere ve veri analiziyle bölgesel geliri artırın.
Açıklama
- Portföydeki otellerin sahipleri, genel müdürleri ve gelir ekipleriyle üst düzey ilişkiler kurun.
- Gelir, pazar payı, dönüşüm ve elde tutma dahil portföy performansını yönetin.
- Fiyatlar, envanter, ücretli medya, promosyonlar ve ticari koşullar üzerinde müzakere yürütün.
- Yıllık anlaşmalar, taktik kampanyalar ve yüksek dönüşüm sağlayan sayfalarda görünürlük elde edin.
- Pazar bilgilerini, kıyaslama verilerini ve konumlandırma önerilerini iş ortaklarıyla paylaşın.
- Ölçülebilir eylem planlarıyla iş değerlendirmelerine ve optimizasyon görüşmelerine liderlik edin.
- Haftalık ticari kararları yönlendirmek için Excel, Metabase ve Power BI analizlerini kullanın.
- Ürün, fiyatlandırma ve dağıtım güncellemelerini oteller için fırsatlara dönüştürün.
- Yol haritasına katkı sağlamak üzere pazar sinyallerini ürün, gelir ve operasyon ekipleriyle paylaşın.
- Ticaret fuarlarında, etkinliklerde ve saha ziyaretlerinde Decolar’ı temsil edin.
- Yerel iş ortağı etkileşimi ve aktivasyon projeleri geliştirin.
- Pazar ile şirket içindeki ürün, fiyatlandırma ve operasyon ekipleri arasında koordinasyon sağlayın.
Gereksinimler
- Seyahat teknolojisi, çevrim içi konaklama, SaaS, dijital medya veya ilgili bir alanda danışmanlık odaklı B2B portföy yönetiminde 6–10 yıllık deneyime sahip olun.
- Üst düzey paydaşlarla güvene dayalı ilişkiler kurma konusunda başarılı bir geçmiş sergileyin.
- Gelir, pazar payı veya elde tutma dahil çeyreklik ve yıllık hedeflere ulaşma sonuçlarını gösterin.
- CRM sistemlerini etkin kullanın ve disiplinli portföy yönetimi uygulayın.
- İleri düzey Excel, Power BI ve Metabase becerilerine sahip olun; SQL bilgisi avantajdır.
- Kanal yöneticileri, API’ler, fiyatlandırma, gelir yönetimi ve envanter yönetimi dahil çevrim içi otel dağıtımını anlayın.
- Hem stratejik hem taktik düzeyde etkili çalışın ve belirsiz koşullarda işleri hayata geçirin.
- Dinamik bir ortamda inisiyatif alın ve sorumluluk üstlenin.
- Yazılı ve sözlü iletişimde açık olun.
- Atanmış bölge içinde sık seyahat edebilecek durumda olun.
- Ana dil düzeyinde Portekizce bilin.
- İngilizceye hâkim olun.
- İspanyolca bilmek avantajdır.
- Seyahat ve çevrim içi konaklama alanlarına ilgi duyun.
Yan Haklar
- Başlangıçtan itibaren karar alma ve katkı sunma özerkliği.
- Hızlı öğrenmeye ve ölçeklenmeye değer veren sürekli öğrenme kültürü.
- Birimler arası iş birliği yapan çeşitli bir ekip.
- Küresel Prosus ekosistemi içinde büyüme fırsatları.
- Sorumluluk almayı, yeniliği ve insanı önceliklendirmeyi önemseyen bir kültür.