Despegar er et digitalt rejsebureau, der hjælper kunder med at planlægge og booke rejser via en digital platform. Tjenesterne omfatter indkvartering, flyrejser, lejebiler og feriepakker og henvender sig til rejsende på markeder som USA, Argentina, Brasilien og Mexico. Virksomheden kombinerer rejsesøgning og booking med personlige tilbud, kundesupport og tilsluttede løsninger, der gør rejseplanlægningen mere bekvem.
Hotelmarkedschef, Despegar (hybrid, Brasilien)
Administrér strategiske hotelkonti for Decolar, Despegars latinamerikanske rejseplatform. Brug rådgivende forhandling og dataanalyse til at øge omsætningen i regionen.
Beskrivelse
- Opbyg relationer på ledelsesniveau med hotellerne i porteføljen, herunder ejere, hotelchefer og revenue-teams.
- Tag ansvar for porteføljens resultater inden for omsætning, markedsandel, konvertering og fastholdelse.
- Forhandl priser, lager, betalte medier, kampagner og kommercielle vilkår.
- Sikr årsaftaler, taktiske kampagner og placering på sider med høj konvertering.
- Del markedsindsigter, benchmarks og råd om positionering med partnere.
- Led forretningsgennemgange og optimeringssamtaler med målbare handlingsplaner.
- Brug analyser i Excel, Metabase og Power BI til at styre kommercielle beslutninger hver uge.
- Omsæt opdateringer om produkter, priser og distribution til muligheder for hotellerne.
- Del markedssignaler med produkt-, omsætnings- og driftsteams for at bidrage til køreplanen.
- Repræsenter Decolar på messer, arrangementer og markedsbesøg.
- Udvikl lokale projekter for partnerengagement og aktivering.
- Koordinér mellem markedet og interne produkt-, pris- og driftsteams.
Krav
- Have 6–10 års erfaring med rådgivende B2B-porteføljestyring inden for rejseteknologi, online hotelbranchen, SaaS, digitale medier eller et beslægtet område.
- Have dokumenteret erfaring med at opbygge tillidsfulde relationer til ledende interessenter.
- Kunne dokumentere resultater i forhold til kvartals- og årsmål, herunder omsætning, markedsandel eller fastholdelse.
- Være fortrolig med CRM-systemer og struktureret porteføljestyring.
- Have avancerede færdigheder i Excel, Power BI og Metabase; SQL er en fordel.
- Forstå online hoteldistribution, herunder channel managers, API'er, prissætning, revenue management og lagerstyring.
- Arbejde effektivt både strategisk og taktisk og kunne eksekvere i uklare situationer.
- Tage initiativ og ejerskab i et dynamisk miljø.
- Kommunikere klart både skriftligt og mundtligt.
- Være indstillet på hyppige rejser i det tildelte område.
- Beherske portugisisk på modersmålsniveau.
- Beherske engelsk.
- Kendskab til spansk er en fordel.
- Have interesse for rejser og online hotelbranchen.
Fordele
- Frihed til at træffe beslutninger og bidrage fra starten.
- En kultur med kontinuerlig læring, der værdsætter hurtig læring og skalering.
- Et mangfoldigt og samarbejdsorienteret team, der arbejder på tværs af siloer.
- Muligheder for udvikling i det globale Prosus-økosystem.
- En kultur, der værdsætter ansvar, innovation og at sætte mennesker først.