호텔 마켓 매니저, Despegar(브라질 하이브리드 근무)
Despegar의 라틴아메리카 여행 플랫폼인 Decolar의 주요 호텔 계정을 관리합니다. 컨설팅형 협상과 데이터 분석으로 지역 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 포트폴리오 호텔의 소유주, 총지배인, 수익 관리팀 등 경영진과 관계를 구축합니다.
- 매출, 시장 점유율, 전환율, 유지율을 포함한 포트폴리오 성과를 책임집니다.
- 요금, 객실 재고, 유료 미디어, 프로모션 및 거래 조건을 협상합니다.
- 연간 계약과 전술 캠페인을 성사시키고 전환율이 높은 페이지의 노출을 확보합니다.
- 파트너에게 시장 인사이트, 벤치마크 및 포지셔닝 조언을 공유합니다.
- 측정 가능한 실행 계획을 세우고 비즈니스 리뷰와 최적화 미팅을 주도합니다.
- Excel, Metabase, Power BI 분석을 활용해 주간 영업 의사결정을 이끕니다.
- 제품, 가격 및 유통 관련 업데이트를 호텔의 사업 기회로 연결합니다.
- 시장 신호를 제품, 수익 및 운영팀과 공유해 로드맵에 반영합니다.
- 업계 박람회, 행사 및 현장 방문에서 Decolar를 대표합니다.
- 현지 파트너 참여 및 활성화 프로젝트를 개발합니다.
- 시장과 사내 제품, 가격 및 운영팀 간의 협업을 조율합니다.
지원 자격
- 여행 기술, 온라인 숙박, SaaS, 디지털 미디어 또는 관련 분야에서 컨설팅형 B2B 포트폴리오를 관리한 경력 6~10년이 있어야 합니다.
- 고위 이해관계자와 신뢰 관계를 구축한 실적이 있어야 합니다.
- 매출, 시장 점유율 또는 유지율 등 분기 및 연간 목표 달성 결과를 보여줄 수 있어야 합니다.
- CRM 시스템을 능숙하게 사용하고 체계적으로 포트폴리오를 관리할 수 있어야 합니다.
- Excel, Power BI, Metabase를 고급 수준으로 다룰 수 있어야 하며, SQL 역량은 우대합니다.
- 채널 매니저, API, 가격 책정, 수익 관리, 재고 관리를 포함한 온라인 호텔 유통에 대한 이해가 있어야 합니다.
- 전략적 업무와 실무를 모두 수행하고 불확실한 상황에서도 실행할 수 있어야 합니다.
- 변화가 빠른 환경에서 주도적으로 책임을 맡아야 합니다.
- 문서와 대화에서 명확하게 소통할 수 있어야 합니다.
- 담당 지역 내 잦은 출장에 대응할 수 있어야 합니다.
- 포르투갈어가 모국어 수준이어야 합니다.
- 영어에 능숙해야 합니다.
- 스페인어 능력은 우대합니다.
- 여행 및 온라인 숙박 업계에 관심이 있어야 합니다.
복리후생
- 입사 초기부터 자율적으로 의사결정하고 기여할 수 있습니다.
- 빠른 학습과 확장을 중시하는 지속적인 학습 문화를 갖추고 있습니다.
- 부서 간 협업을 중시하는 다양하고 협력적인 팀에서 일합니다.
- Prosus의 글로벌 생태계 내에서 성장할 기회가 있습니다.
- 주인의식, 혁신, 사람을 우선하는 문화를 지향합니다.
