Maponは、北欧をはじめとする地域の企業向けに、フリート管理および資産追跡ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、GPS追跡、燃料管理、ルート計画、温度監視、車両セキュリティ、タコグラフデータ、デジタル点検、ビデオテレマティクス、IoTツールを統合し、連携機能を通じてフリートや業務のプロセスを自動化します。リガ本社とタリン、ヘルシンキ、バルセロナの各オフィスを拠点とするグローバルチームが、さまざまな規模や業種の組織にサービスを提供しています。Maponはラトビアに本拠を置くITグループ、Draugiem Groupの一員であり、フリート運用向けのソフトウェアとハードウェアを開発しています。
フィンランド担当 B2B 営業担当
Maponの車両管理SaaSプラットフォームのフィンランドでの顧客開拓を担います。 見込み客の発掘からヒアリング、交渉、成約、初期導入まで、営業プロセス全体を担当します。
仕事内容
- フィンランド市場向けの営業計画を立案し、実行する
- 有望なB2B顧客を探し、獲得する
- 電話、メール、LinkedIn、紹介、業界イベントを通じて見込み客にアプローチする
- 自ら、また営業開発チームの支援を受けて商談を設定する
- 関連する見本市や展示会でMaponを代表する
- ヒアリングを通じて顧客の車両群、業務、課題、目標を把握する
- 意思決定者に合わせてソリューションの提案資料やビジネスケースを作成する
- 顧客の質問に答え、懸念に対応する
- 契約条件を交渉し、新規顧客を獲得する
- 意欲的な売上目標の達成を目指す
- CRMの記録と売上予測を正確に保つ
- 契約後の新規顧客がMaponを利用開始できるよう支援する
- 導入を終えた顧客をアカウントマネージャーに引き継ぐ
- 顧客や市場からのフィードバックを営業手法と製品の訴求方法の改善に活用する
- 見込み客、社内の専門家、アカウントマネージャー、Mapon各部門の同僚と連携する
応募要件
- 見込み客の発掘から成約まで、B2B顧客の獲得と営業プロセス全体の管理で実績があること
- ヒアリングを主導し、意思決定者への提案、交渉、懸念への対応ができること
- 自ら商談を設定し、SDRチームから引き継いだ案件を進展させられること
- 自律して業務に取り組み、整理して進められること
- CRMを使った案件管理と売上予測の経験
- フィンランド語と英語で読み書きおよび会話が流暢であること
- B2B SaaSまたはサブスクリプション型サービスの営業経験があれば尚可
- 車両管理、テレマティクス、輸送、物流または関連業界での経験があれば尚可
- HubSpotまたは同等のCRMの使用経験があれば尚可
- 英語の履歴書を提出するか、採用ページから応募すること
- 前職の推薦者を2名提示すること
福利厚生
- 成果に応じたボーナス
- ヘルシンキ以外を拠点とする従業員は柔軟なリモート勤務が可能
- 空港近くのヴァンターオフィスでハイブリッド勤務
- 交流イベントやチームビルディングイベント
- ChatGPTやGeminiを含むAIツールおよび有料サービスを利用可能
- ノートパソコン、周辺機器などの業務用機器を支給
- 誕生日に追加の休暇を1日付与
- 年間研修予算
- オフィスのジムを無料で利用可能
- 柔軟な勤務時間
- 病気休暇証明書が不要なウェルネス休暇
- 紹介ボーナス
- 新しい同僚が入社後2か月を終えた際のメンターボーナス
- 体系的なオンボーディングと初日からのチームサポート
