LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Zamestnanci
DopravaLogistikaPoradenstvo
Mapon vyvíja softvér na správu vozového parku a sledovanie majetku pre firmy v severnej Európe aj ďalších regiónoch. Jeho platforma spája GPS sledovanie, kontrolu spotreby paliva, plánovanie trás, monitorovanie teploty, zabezpečenie vozidiel, údaje z tachografov, digitálne kontroly, video telematiku a nástroje internetu vecí. Integrácie pomáhajú automatizovať procesy správy vozového parku a podnikania. Spoločnosť obsluhuje organizácie rôznych veľkostí a z rôznych odvetví prostredníctvom globálneho tímu, ktorého zázemím je centrála v Rige a kancelárie v Tallinne, Helsinkách a Barcelone. Mapon je súčasťou lotyšskej IT skupiny Draugiem Group a vyvíja softvér aj hardvér pre prevádzku vozových parkov.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

B2B obchodný manažér pre Fínsko

Získavajte fínskych zákazníkov pre cloudovú platformu Mapon na správu vozových parkov.\nZodpovedajte za celý predajný proces od vyhľadávania a zisťovania potrieb až po rokovania, uzatváranie obchodov a úvodné zaškolenie.

FIFínsko
3 500 € / mesiac
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: fínčinaPredaj

Popis

  • Vytvárajte a realizujte predajný plán pre fínsky trh
  • Vyhľadávajte perspektívnych firemných zákazníkov a získavajte ich
  • Oslovujte potenciálnych zákazníkov telefonicky, e-mailom, cez LinkedIn, odporúčania a na odvetvových podujatiach
  • Dohadujte stretnutia samostatne aj s podporou tímu rozvoja predaja
  • Zastupujte Mapon na relevantných veľtrhoch a výstavách
  • Počas úvodných rozhovorov zisťujte informácie o vozových parkoch, prevádzke, výzvach a cieľoch zákazníkov
  • Pripravujte prezentácie riešení a obchodné prípady na mieru pre osoby s rozhodovacou právomocou
  • Odpovedajte na otázky zákazníkov a riešte ich námietky
  • Vyjednávajte zmluvy a získavajte nových zákazníkov
  • Usilujte sa o ambiciózne výnosové ciele
  • Udržiavajte presné záznamy v CRM a predajné prognózy
  • Pomáhajte novým zákazníkom začať používať Mapon po podpise zmluvy
  • Odovzdávajte zaškolených zákazníkov manažérom pre správu zákazníckych účtov
  • Využívajte spätnú väzbu od zákazníkov a z trhu na zlepšovanie predajných postupov a prezentácie produktu
  • Spolupracujte s potenciálnymi zákazníkmi, internými odborníkmi, manažérmi zákazníckych účtov a kolegami v Mapon

Požiadavky

  • Preukázateľné úspechy pri získavaní firemných zákazníkov a riadení predaja od vyhľadávania až po uzatvorenie obchodu
  • Schopnosť viesť úvodné rozhovory, prezentovať riešenia osobám s rozhodovacou právomocou, vyjednávať a riešiť námietky
  • Schopnosť samostatne dohadovať stretnutia a posúvať obchodné príležitosti odovzdané tímom SDR
  • Schopnosť pracovať samostatne a organizovať si prácu
  • Skúsenosti so správou obchodného lievika a prognóz v CRM
  • Plynulá znalosť fínčiny a angličtiny slovom aj písmom
  • Skúsenosti s predajom SaaS alebo predplatného firmám sú výhodou
  • Skúsenosti so správou vozových parkov, telematikou, dopravou, logistikou alebo príbuzným odvetvím sú výhodou
  • Skúsenosti s HubSpotom alebo porovnateľným CRM sú výhodou
  • Predložte životopis v angličtine alebo sa prihláste cez stránku kariéry
  • Uveďte dve referencie z predchádzajúcich pracovísk

Benefity

  • Výkonnostný bonus
  • Flexibilná práca na diaľku pre zamestnancov mimo Helsínk
  • Hybridná práca v kancelárii vo Vantaa neďaleko letiska
  • Spoločenské a teambuildingové podujatia
  • Prístup k nástrojom a plateným službám umelej inteligencie vrátane ChatGPT a Gemini
  • Notebook, príslušenstvo a ďalšie pracovné vybavenie
  • Deň voľna navyše na narodeniny
  • Ročný rozpočet na vzdelávanie
  • Bezplatný prístup do firemnej posilňovne
  • Flexibilný pracovný čas
  • Dni na regeneráciu, pri ktorých netreba potvrdenie o pracovnej neschopnosti
  • Odmena za odporúčanie kandidáta
  • Mentorský bonus po tom, čo nový kolega odpracuje dva mesiace
  • Štruktúrované zaškolenie a podpora tímu od prvého dňa

Súvisiace pracovné ponuky

MariaDB

Enterprise obchodný zástupca pre severské krajiny

MariaDB
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovDatabázaOpen sourcePodnik
DKDánskoFIFínskoNONórskoSEŠvédsko
669 000 kr – 905 000 kr / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj
MariaDBSFDC

Rozvíjajte predaj databáz MariaDB a získavajte veľkých firemných zákazníkov v Nórsku, Švédsku, Dánsku a Fínsku. Budujte strategické účty a riaďte zložité obchodné príležitosti a predajné cykly.

Otvoriť
MariaDB

Enterprise obchodný zástupca pre severské krajiny – MariaDB (práca na diaľku)

MariaDB
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovDatabázaOpen sourcePodnik
DKDánskoFIFínskoNONórskoSEŠvédsko
669 000 kr – 1 075 000 kr / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj
MariaDBSFDC

Rozvíjajte predaj databáz MariaDB a získavajte nových zákazníkov v Nórsku, Švédsku, Dánsku a Fínsku. Riadenie obchodných príležitostí, zložitých predajných cyklov a strategických firemných účtov.

Otvoriť
Devoteam

Senior manažér predaja riešení Google Cloud vo Fínsku (na diaľku)

Devoteam
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovMarketingPoradenstvoZdravotná starostlivosť
FIFínskoNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: fínčinaPredaj
CloudGoogle Cloud Platform

Veďte predaj konzultačných služieb Google Cloud a rast tržieb spoločnosti Devoteam vo Fínsku. Budujte vzťahy s podnikovými zákazníkmi, prezentujte riešenia na mieru a uzatvárajte komplexné technologické obchody.

Otvoriť