LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Anställda
KonsultverksamhetLogistikTransport
Mapon utvecklar programvara för vagnparkshantering och tillgångsspårning för företag i norra Europa och andra delar av världen. Plattformen samlar GPS-spårning, bränslekontroll, ruttplanering, temperaturövervakning, fordonssäkerhet, färdskrivardata, digitala inspektioner, videotelematik och IoT-verktyg. Den erbjuder även integrationer som automatiserar processer för vagnpark och verksamhet. Företaget betjänar organisationer av olika storlek och inom olika branscher genom ett globalt team med huvudkontor i Riga och kontor i Tallinn, Helsingfors och Barcelona. Mapon ingår i Draugiem Group, en IT-koncern baserad i Lettland, och utvecklar programvara och hårdvara för fordonsdrift.
LinkedIn
Jobb på företaget

B2B-säljare, Finland

Vinn finska kunder för Mapons SaaS-plattform för vagnparkshantering. Driv hela säljprocessen från prospektering och behovsanalys till förhandling, avslut och inledande onboarding.

FIFinland
3 500 € / månad
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: finskaFörsäljning

Beskrivning

  • Bygg upp och genomför en försäljningsplan för den finska marknaden
  • Hitta och vinn lovande B2B-kunder
  • Kontakta potentiella kunder via telefon, e-post, LinkedIn, rekommendationer och branschevenemang
  • Boka möten på egen hand och med stöd från Sales Development-teamet
  • Representera Mapon på relevanta mässor och utställningar
  • Ta reda på hur kundernas fordonsflottor och verksamheter fungerar samt vilka utmaningar och mål de har i behovssamtal
  • Anpassa lösningspresentationer och affärscase för beslutsfattare
  • Besvara kundernas frågor och hantera invändningar
  • Förhandla avtal och säkra nya affärer
  • Arbeta mot ambitiösa intäktsmål
  • Hålla CRM-uppgifter och försäljningsprognoser korrekta
  • Hjälpa nya kunder att komma igång med Mapon efter avtalsskrivningen
  • Överlämna kunder som har kommit igång till kundansvariga
  • Använda återkoppling från kunder och marknaden för att utveckla säljmetoder och produktpositionering
  • Samarbeta med potentiella kunder, interna experter, kundansvariga och kollegor på Mapon

Krav

  • Dokumenterade resultat av att vinna B2B-kunder och hantera försäljning från prospektering till avslut
  • Förmåga att leda behovssamtal, presentera för beslutsfattare, förhandla och hantera invändningar
  • Förmåga att boka möten på egen hand och driva vidare affärsmöjligheter som ett SDR-team har tagit fram
  • Förmåga att arbeta självständigt och hålla ordning
  • Erfarenhet av att hantera säljprocesser och prognoser i ett CRM-system
  • Flytande finska och engelska i tal och skrift
  • Erfarenhet av B2B-försäljning inom SaaS eller abonnemang är meriterande
  • Erfarenhet inom vagnparkshantering, telematik, transport, logistik eller en närliggande bransch är meriterande
  • Erfarenhet av HubSpot eller ett jämförbart CRM-system är meriterande
  • Skicka in ett CV på engelska eller ansök via karriärsidan
  • Lämna två referenser från tidigare arbetsplatser

Förmåner

  • Prestationsbaserad bonus
  • Flexibelt distansarbete för medarbetare som arbetar utanför Helsingfors
  • Hybridarbete från kontoret i Vanda nära flygplatsen
  • Sociala aktiviteter och teambuilding
  • Tillgång till AI-verktyg och betaltjänster, bland annat ChatGPT och Gemini
  • Bärbar dator, tillbehör och annan arbetsutrustning
  • En extra ledig dag på födelsedagen
  • Årlig utbildningsbudget
  • Fri tillgång till kontorets gym
  • Flexibla arbetstider
  • Hälsodagar som inte kräver läkarintyg för sjukfrånvaro
  • Rekryteringsbonus
  • Mentorsbonus när en ny kollega har arbetat i två månader
  • Strukturerad introduktion och stöd från teamet från första dagen

Relaterade jobb

MariaDB

Enterprise Account Executive, Norden

MariaDB
201 – 500 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareDatabasFöretagÖppen källkod
DKDanmarkFIFinlandNONorgeSESverige
669 000 kr – 905 000 kr / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
MariaDBSFDC

Driv försäljningen av MariaDB-databaser och vinn stora företagskunder i Norge, Sverige, Danmark och Finland. Bygg strategiska kundrelationer och hantera komplexa försäljningspipelines och säljcykler.

Öppna
MariaDB

Fjärrbaserad Account Executive för storföretag, Norden — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareDatabasFöretagÖppen källkod
DKDanmarkFIFinlandNONorgeSESverige
669 000 kr – 1 075 000 kr / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
MariaDBSFDC

Driv försäljning av MariaDB-databaser och nykundsbearbetning i Norge, Sverige, Danmark och Finland. Hantera försäljningspipelines för storföretag, komplexa säljcykler och strategiska kundkonton.

Öppna
Devoteam

Senior försäljningschef för Google Cloud-lösningar i Finland (distansarbete)

Devoteam
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetMarknadsföring
FIFinlandDistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: finskaFörsäljning
Google Cloud PlatformMoln

Leda försäljningen av Google Cloud-konsulttjänster och intäktstillväxten för Devoteam i Finland. Bygga företagsrelationer, presentera skräddarsydda lösningar och slutföra komplexa teknikaffärer.

Öppna