芬蘭 B2B 業務專員
為 Mapon 的車隊管理 SaaS 平台拓展芬蘭客戶。 負責從潛在客戶開發、需求訪談到協商、成交及初期導入的銷售全流程。
說明
- 制定並執行芬蘭市場的銷售計畫
- 尋找並爭取有潛力的 B2B 客戶
- 透過電話、電子郵件、LinkedIn、轉介及產業活動接觸潛在客戶
- 獨立安排會議，並與銷售開發團隊合作安排會議
- 代表 Mapon 參加相關商展及展覽
- 在需求訪談中了解客戶的車隊、營運、挑戰與目標
- 為決策者量身打造解決方案簡報及商業案例
- 回答客戶問題並處理疑慮
- 協商協議並爭取新業務
- 努力達成具挑戰性的營收目標
- 準確維護 CRM 紀錄與銷售預測
- 協助新客戶簽約後開始使用 Mapon
- 將完成初期導入的客戶交接給客戶經理
- 運用客戶及市場回饋，改進銷售方法與產品定位
- 與潛在客戶、內部專家、客戶經理及 Mapon 各團隊同事合作
職位要求
- 具備成功爭取 B2B 客戶，並管理從潛在客戶開發到成交的銷售全流程經驗
- 能主導需求訪談、向決策者簡報、協商並處理疑慮
- 能獨立安排會議，並推進 SDR 團隊提供的商機
- 能獨立工作並保持條理
- 具備使用 CRM 管理銷售管道與預測的經驗
- 芬蘭語及英語聽說讀寫流利
- 具備 B2B SaaS 或訂閱服務銷售經驗者佳
- 具備車隊管理、遠端資訊處理、運輸、物流或相關產業經驗者佳
- 具備 HubSpot 或類似 CRM 使用經驗者佳
- 提交英文履歷或透過職缺頁面申請
- 提供兩位前職場推薦人
福利待遇
- 績效獎金
- 在赫爾辛基以外工作的員工可彈性遠端工作
- 可在機場附近的萬塔辦公室混合辦公
- 社交及團隊交流活動
- 可使用 ChatGPT、Gemini 等 AI 工具及付費服務
- 提供筆記型電腦、配件及其他工作設備
- 生日額外休假一天
- 年度訓練預算
- 免費使用辦公室健身房
- 彈性工時
- 無須病假證明的健康休假日
- 推薦獎金
- 新同事到職滿兩個月後可獲得導師獎金
- 完善的新人訓練，以及從第一天起的團隊支援
