LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Працівники
КонсалтингЛогістикаТранспорт
Mapon розробляє програмне забезпечення для управління автопарком і відстеження активів, яким користуються компанії у Північній Європі та інших регіонах. Платформа поєднує GPS-моніторинг, контроль витрат пального, планування маршрутів, моніторинг температури, захист транспортних засобів, дані тахографів, цифрові перевірки, відеотелематику та інструменти IoT. Інтеграції допомагають автоматизувати процеси управління автопарком і бізнесом. Компанія обслуговує організації різного розміру та з різних галузей. Її міжнародна команда працює у штаб-квартирі в Ризі та офісах у Таллінні, Гельсінкі й Барселоні. Mapon входить до Draugiem Group, латвійської IT-групи, і розробляє програмне та апаратне забезпечення для управління автопарком.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із B2B-продажів у Фінляндії

Залучайте клієнтів у Фінляндії для SaaS-платформи Mapon з управління автопарком. Ведіть продажі від пошуку клієнтів і з’ясування потреб до переговорів, укладання угод і початкового підключення.

FIФінляндія
3 500 € / місяць
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: фінськаПродажі

Опис

  • Розробляти й реалізовувати план продажів на фінському ринку
  • Знаходити перспективних B2B-клієнтів і залучати їх
  • Звертатися до потенційних клієнтів телефоном, електронною поштою, у LinkedIn, через рекомендації та на галузевих заходах
  • Самостійно призначати зустрічі, а також працювати за підтримки команди розвитку продажів
  • Представляти Mapon на профільних виставках і ярмарках
  • З’ясовувати інформацію про автопарки, операційну діяльність, проблеми й цілі клієнтів під час зустрічей для виявлення потреб
  • Адаптувати презентації рішень і бізнес-кейси для осіб, які ухвалюють рішення
  • Відповідати на запитання клієнтів і працювати із запереченнями
  • Проводити переговори щодо умов і залучати нових клієнтів
  • Прагнути досягати амбітних цілей із доходу
  • Підтримувати точність даних у CRM і прогнозів продажів
  • Допомагати новим клієнтам розпочати роботу з Mapon після підписання угоди
  • Передавати підключених клієнтів менеджерам із роботи з клієнтами
  • Використовувати відгуки клієнтів і дані про ринок, щоб удосконалювати методи продажів і позиціювання продукту
  • Співпрацювати з потенційними клієнтами, внутрішніми експертами, менеджерами із роботи з клієнтами та колегами по всій Mapon

Вимоги

  • Підтверджений досвід залучення B2B-клієнтів і ведення продажів від пошуку потенційних клієнтів до укладання угод
  • Уміння виявляти потреби, презентувати рішення особам, які ухвалюють рішення, вести переговори й працювати із запереченнями
  • Уміння самостійно призначати зустрічі та просувати можливості, передані командою SDR
  • Уміння працювати самостійно й організовано
  • Досвід ведення воронки продажів і прогнозів у CRM
  • Вільне володіння фінською та англійською мовами, усно й письмово
  • Досвід продажів B2B SaaS або підписних послуг буде перевагою
  • Досвід в управлінні автопарком, телематиці, транспортній чи логістичній галузі або суміжній сфері буде перевагою
  • Досвід роботи з HubSpot або подібною CRM буде перевагою
  • Надішліть резюме англійською мовою або подайте заявку через сторінку вакансій
  • Надайте два рекомендаційні відгуки з попередніх місць роботи

Переваги

  • Бонуси за результатами роботи
  • Гнучкий формат віддаленої роботи для працівників за межами Гельсінкі
  • Гібридний формат роботи в офісі у Вантаа поблизу аеропорту
  • Соціальні та командні заходи
  • Доступ до інструментів ШІ та платних сервісів, зокрема ChatGPT і Gemini
  • Ноутбук, аксесуари та інше робоче обладнання
  • Додатковий вихідний у день народження
  • Щорічний бюджет на навчання
  • Безкоштовний доступ до офісного спортзалу
  • Гнучкий графік роботи
  • Дні для турботи про здоров’я, для яких не потрібна довідка про лікарняний
  • Бонус за рекомендацію кандидата
  • Бонус наставнику, коли новий колега завершує два місяці роботи
  • Структуроване введення в посаду та підтримка команди з першого дня

Схожі вакансії

MariaDB

Менеджер із роботи з ключовими корпоративними клієнтами, Північна Європа

MariaDB
201 – 500 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаБаза данихВідкритий вихідний кодПідприємство
DKДаніяFIФінляндіяNOНорвегіяSEШвеція
669 000 kr – 905 000 kr / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
MariaDBSFDC

Розвивайте продажі баз даних MariaDB і залучайте корпоративних клієнтів у Норвегії, Швеції, Данії та Фінляндії. Розбудовуйте стратегічні клієнтські напрями та ведіть складні воронки й цикли продажів.

Відкрити
MariaDB

Віддалений менеджер із корпоративних продажів, Північна Європа — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаБаза данихВідкритий вихідний кодПідприємство
DKДаніяFIФінляндіяNOНорвегіяSEШвеція
669 000 kr – 1 075 000 kr / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
MariaDBSFDC

Розвивайте продажі баз даних MariaDB і залучайте нових клієнтів у Норвегії, Швеції, Данії та Фінляндії. Ведіть корпоративну воронку продажів, складні угоди й стратегічні клієнтські акаунти.

Відкрити
Devoteam

Старший керівник із продажу рішень Google Cloud у Фінляндії (віддалено)

Devoteam
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаКонсалтингМаркетингОхорона здоров'я
FIФінляндіяВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: фінськаПродажі
Google Cloud PlatformХмара

Керуйте продажами консалтингових послуг Google Cloud і зростанням доходу Devoteam у Фінляндії. Розвивайте відносини з великими клієнтами, презентуйте рішення та укладайте складні технологічні угоди.

Відкрити