Mapon
Mapon
51 – 200 Töötajad
LogistikaNõustamineTransport
Mapon arendab ettevõtetele sõidukipargi haldamise ja varade jälgimise tarkvara, mida kasutatakse Põhja-Euroopas ja mujal. Platvorm koondab GPS-jälgimise, kütusehalduse, marsruudi planeerimise, temperatuuri jälgimise, sõidukite turvalisuse, sõidumeerikute andmed, digitaalsed ülevaatused, videotelematika ja asjade interneti tööriistad. Integratsioonid aitavad automatiseerida sõidukipargi ja ettevõtte tööprotsesse. Ettevõte teenindab eri suuruse ja tegevusalaga organisatsioone. Selle rahvusvaheline meeskond tegutseb Riia peakontoris ning Tallinna, Helsingi ja Barcelona kontorites. Mapon kuulub Lätis asuvasse IT-kontserni Draugiem Group ning arendab sõidukipargi tööks tarkvara ja riistvara.

B2B-müügijuht, Soome

Võida Soomes kliente Maponi sõidukipargi haldamise SaaS-platvormile ning juhi müüki alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja vajaduste väljaselgitamisest kuni läbirääkimiste, tehingu sõlmimise ja esmase kasutuselevõtuni.

Kirjeldus

  • Koosta ja vii ellu Soome turu müügiplaan
  • Leia paljulubavaid B2B-kliente ja võida nad klientideks
  • Võta potentsiaalsete klientidega ühendust telefoni, e-posti, LinkedIni, soovituste ja valdkonnaürituste kaudu
  • Lepi kohtumisi kokku iseseisvalt ja müügiarenduse tiimi toel
  • Esinda Maponit asjakohastel messidel ja näitustel
  • Selgita vajaduste väljaselgitamise vestlustes klientide sõidukiparki, tegevust, probleeme ja eesmärke
  • Kohanda lahenduste esitlused ja äripõhjendused otsustajatele
  • Vasta klientide küsimustele ja lahenda vastuväiteid
  • Pea läbirääkimisi lepingute üle ja võida uut äri
  • Püüdle ambitsioonikate müügitulueesmärkide poole
  • Hoia CRM-i andmed ja müügiprognoosid täpsed
  • Aita uutel klientidel pärast lepingu allkirjastamist Maponiga alustada
  • Anna kasutuselevõtu läbinud kliendid üle kliendihalduritele
  • Kasuta klientide ja turu tagasisidet müügimeetodite ning toote positsioneerimise täiustamiseks
  • Tee koostööd potentsiaalsete klientide, ettevõttesiseste ekspertide, kliendihaldurite ja Maponi kolleegidega

Nõuded

  • Tõendatud edu B2B-klientide võitmisel ja müügi juhtimisel alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni tehingu sõlmimiseni
  • Oskus juhtida vajaduste väljaselgitamist, esitleda lahendusi otsustajatele, pidada läbirääkimisi ja lahendada vastuväiteid
  • Oskus leppida iseseisvalt kokku kohtumisi ja viia edasi müügivõimalusi, mille on toonud SDR-tiim
  • Oskus töötada iseseisvalt ja hoida oma töö korras
  • Kogemus müügitoru ja prognooside haldamisel CRM-is
  • Soome ja inglise keele oskus kõnes ning kirjas
  • B2B SaaS-i või tellimuspõhise müügi kogemus tuleb kasuks
  • Sõidukipargi halduse, telemaatika, transpordi, logistika või seotud valdkonna kogemus tuleb kasuks
  • HubSpoti või võrreldava CRM-i kasutamise kogemus tuleb kasuks
  • Esita CV inglise keeles või kandideeri karjäärilehe kaudu
  • Esita kahe varasema töökoha soovitaja andmed

Hüved

  • Tulemustasu
  • Paindlik kaugtöö töötajatele, kes asuvad väljaspool Helsingit
  • Hübriidtöö Vantaa kontoris lennujaama lähedal
  • Seltskondlikud üritused ja meeskonnaüritused
  • Ligipääs tehisintellekti tööriistadele ja tasulistele teenustele, sealhulgas ChatGPT-le ja Geminile
  • Sülearvuti, tarvikud ja muud töövahendid
  • Täiendav vaba päev sünnipäevaks
  • Iga-aastane koolituseelarve
  • Tasuta pääs kontori jõusaali
  • Paindlik tööaeg
  • Heaolupäevad, milleks pole vaja haiguslehte
  • Soovitusboonus
  • Mentoriboonus, kui uus kolleeg on töötanud kaks kuud
  • Struktureeritud sisseelamine ja meeskonna tugi alates esimesest päevast

Seotud töökohad

MariaDB

Kaugteen Enterprise Account Executive, Põhjamaad — MariaDB

MariaDB

Juhid MariaDB andmebaaside müüki ja uue äri hankimist Norras, Rootsis, Taanis ja Soomes. Haldad ettevõtete müügitoru, keerukaid müügitsükleid ja strateegilisi kliendikontosid.

Ava