Mapon
Mapon
Mapon พัฒนาซอฟต์แวร์บริหารจัดการยานพาหนะและติดตามทรัพย์สินสำหรับธุรกิจในยุโรปเหนือและภูมิภาคอื่น ๆ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานการติดตามตำแหน่งด้วย GPS การควบคุมน้ำมันเชื้อเพลิง การวางแผนเส้นทาง การตรวจสอบอุณหภูมิ ระบบรักษาความปลอดภัยของยานพาหนะ ข้อมูลจากเครื่องบันทึกเวลาขับรถ การตรวจสอบแบบดิจิทัล เทเลเมติกส์วิดีโอ และเครื่องมือ IoT พร้อมการเชื่อมต่อที่ช่วยทำให้กระบวนการจัดการยานพาหนะและธุรกิจเป็นระบบอัตโนมัติ บริษัทให้บริการองค์กรหลากหลายขนาดและอุตสาหกรรมผ่านทีมงานทั่วโลก โดยมีสำนักงานใหญ่ที่เมืองริกาและสำนักงานในทาลลินน์ เฮลซิงกิ และบาร์เซโลนา Mapon เป็นส่วนหนึ่งของ Draugiem Group กลุ่มบริษัทไอทีที่มีฐานอยู่ในลัตเวีย และพัฒนาทั้งซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์สำหรับงานบริหารจัดการยานพาหนะ

ผู้บริหารฝ่ายขาย B2B ประจำฟินแลนด์

ขยายฐานลูกค้าในฟินแลนด์ให้กับแพลตฟอร์ม SaaS ด้านการจัดการยานพาหนะของ Mapon ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การหาลูกค้าและสำรวจความต้องการ ไปจนถึงการเจรจา ปิดการขาย และช่วยลูกค้าเริ่มต้นใช้งาน

รายละเอียด

  • วางแผนและดำเนินการขายสำหรับตลาดฟินแลนด์
  • ค้นหาและคว้าลูกค้า B2B ที่มีศักยภาพ
  • ติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn การแนะนำต่อ และงานกิจกรรมในอุตสาหกรรม
  • นัดหมายการประชุมด้วยตนเองและรับการสนับสนุนจากทีมพัฒนาการขาย
  • เป็นตัวแทน Mapon ในงานแสดงสินค้าและนิทรรศการที่เกี่ยวข้อง
  • สำรวจยานพาหนะ การดำเนินงาน ความท้าทาย และเป้าหมายของลูกค้าผ่านการพูดคุยเพื่อทำความเข้าใจความต้องการ
  • ปรับการนำเสนอโซลูชันและกรณีศึกษาทางธุรกิจให้เหมาะกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ
  • ตอบคำถามและข้อโต้แย้งของลูกค้า
  • เจรจาข้อตกลงและปิดการขายกับลูกค้าใหม่
  • มุ่งสู่เป้าหมายรายได้ที่ท้าทาย
  • ดูแลบันทึกใน CRM และการคาดการณ์ยอดขายให้ถูกต้อง
  • ช่วยลูกค้าใหม่เริ่มต้นใช้งาน Mapon หลังลงนามในสัญญา
  • ส่งต่อลูกค้าที่เริ่มต้นใช้งานแล้วให้ผู้จัดการดูแลลูกค้า
  • ใช้ข้อเสนอแนะจากลูกค้าและตลาดเพื่อปรับปรุงวิธีการขายและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
  • ทำงานร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญภายใน ผู้จัดการดูแลลูกค้า และเพื่อนร่วมงานทั่ว Mapon

คุณสมบัติ

  • มีผลงานโดดเด่นในการหาลูกค้า B2B และดูแลการขายตั้งแต่การหาลูกค้าไปจนถึงการปิดการขาย
  • สามารถนำการพูดคุยเพื่อสำรวจความต้องการ นำเสนอต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ เจรจา และตอบข้อโต้แย้งได้
  • สามารถนัดหมายการประชุมด้วยตนเองและผลักดันโอกาสการขายที่ได้รับจากทีม SDR ให้คืบหน้า
  • ทำงานได้อย่างอิสระและจัดระเบียบงานได้ดี
  • มีประสบการณ์ดูแลโอกาสการขายและการคาดการณ์ยอดขายในระบบ CRM
  • ใช้ภาษาฟินแลนด์และภาษาอังกฤษได้คล่องทั้งพูดและเขียน
  • หากมีประสบการณ์ขาย B2B SaaS หรือบริการแบบสมัครสมาชิกจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ด้านการจัดการยานพาหนะ เทเลเมติกส์ การขนส่ง โลจิสติกส์ หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ใช้ HubSpot หรือระบบ CRM ที่เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • ส่งประวัติย่อเป็นภาษาอังกฤษหรือสมัครผ่านหน้าร่วมงานกับเรา
  • ให้ข้อมูลบุคคลอ้างอิงสองคนจากสถานที่ทำงานเดิม

สวัสดิการ

  • โบนัสตามผลงาน
  • ทำงานทางไกลได้อย่างยืดหยุ่นสำหรับพนักงานที่อยู่นอกเฮลซิงกิ
  • ทำงานแบบไฮบริดที่สำนักงานวานตา ใกล้สนามบิน
  • กิจกรรมสังสรรค์และเสริมสร้างทีม
  • ใช้เครื่องมือ AI และบริการแบบชำระเงินได้ รวมถึง ChatGPT และ Gemini
  • แล็ปท็อป อุปกรณ์เสริม และอุปกรณ์ทำงานอื่นๆ
  • วันหยุดเพิ่มอีกหนึ่งวันในวันเกิด
  • งบประมาณสำหรับการฝึกอบรมประจำปี
  • ใช้ห้องออกกำลังกายในสำนักงานได้ฟรี
  • เวลาทำงานยืดหยุ่น
  • วันหยุดเพื่อสุขภาวะโดยไม่ต้องใช้ใบรับรองแพทย์
  • โบนัสแนะนำผู้สมัคร
  • โบนัสพี่เลี้ยงเมื่อเพื่อนร่วมงานใหม่ทำงานครบสองเดือน
  • การปฐมนิเทศอย่างเป็นระบบและการสนับสนุนจากทีมตั้งแต่วันแรก

งานที่เกี่ยวข้อง

MariaDB

ผู้บริหารการขายลูกค้าองค์กร กลุ่มประเทศนอร์ดิก

MariaDB

ขับเคลื่อนยอดขายฐานข้อมูล MariaDB และคว้าลูกค้าองค์กรในนอร์เวย์ สวีเดน เดนมาร์ก และฟินแลนด์ สร้างบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ พร้อมบริหารโอกาสและวงจรการขายที่ซับซ้อน

เปิด
MariaDB

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรแบบทำงานทางไกล ประจำภูมิภาคนอร์ดิก — MariaDB

MariaDB

ขับเคลื่อนยอดขายฐานข้อมูล MariaDB และหาลูกค้าใหม่ในนอร์เวย์ สวีเดน เดนมาร์ก และฟินแลนด์ ดูแลโอกาสการขายระดับองค์กร วงจรการขายที่ซับซ้อน และบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์

เปิด
Devoteam

ผู้บริหารฝ่ายขายโซลูชัน Google Cloud อาวุโสในฟินแลนด์ (ทำงานทางไกล)

Devoteam

เป็นผู้นำการขายบริการให้คำปรึกษา Google Cloud และการเติบโตของรายได้ให้ Devoteam ในฟินแลนด์ สร้างความสัมพันธ์กับองค์กร นำเสนอโซลูชันที่เหมาะสม และปิดการขายเทคโนโลยีที่ซับซ้อน

เปิด