Mapon
Mapon
Mapon, Kuzey Avrupa ve ötesindeki işletmeler için filo yönetimi ve varlık takip yazılımları geliştirir. Platformu; GPS takibi, yakıt kontrolü, rota planlama, sıcaklık izleme, araç güvenliği, takograf verileri, dijital denetimler, video telematiği ve IoT araçlarını bir araya getirerek filo ve iş süreçlerinin entegrasyonlarla otomatikleştirilmesini sağlar. Riga’daki merkezinden ve Tallinn, Helsinki ile Barselona’daki ofislerinden faaliyet gösteren Mapon, farklı ölçek ve sektörlerdeki kuruluşlara küresel ekibiyle hizmet verir. Letonya merkezli bir bilişim grubu olan Draugiem Group’un parçası olan Mapon, filo operasyonları için yazılım ve donanım geliştirir.

B2B értékesítési vezető, Finnország

Szerezz finn ügyfeleket a Mapon flottakezelő SaaS-platformjához. Vidd végig az értékesítést a potenciális ügyfelek felkutatásától és az igényfelméréstől a tárgyaláson és szerződéskötésen át a kezdeti bevezetésig.

Açıklama

  • Értékesítési terv kidolgozása és megvalósítása a finn piacon
  • Ígéretes B2B-ügyfelek felkutatása és megszerzése
  • Kapcsolatfelvétel a potenciális ügyfelekkel telefonon, e-mailben, LinkedInen, ajánlásokon és iparági rendezvényeken keresztül
  • Találkozók önálló megszervezése és egyeztetése, valamint együttműködés az értékesítésfejlesztési csapattal
  • A Mapon képviselete releváns szakkiállításokon és vásárokon
  • Az ügyfelek flottájának, működésének, kihívásainak és céljainak feltérképezése az igényfelmérő beszélgetéseken
  • Az igényekhez igazított megoldásbemutatók és üzleti ajánlatok készítése a döntéshozók számára
  • Az ügyfelek kérdéseinek megválaszolása és kifogásaik kezelése
  • Megállapodások megtárgyalása és új üzletek megkötése
  • Ambiciózus bevételi célok elérése
  • A CRM-adatok és értékesítési előrejelzések naprakészen tartása
  • Az új ügyfelek támogatása a Mapon használatának megkezdésében a szerződéskötés után
  • A bevezetésen átesett ügyfelek átadása az ügyfélkapcsolati vezetőknek
  • Az ügyfelektől és a piacról kapott visszajelzések felhasználása az értékesítési módszerek és a termék pozicionálásának fejlesztésére
  • Együttműködés a potenciális ügyfelekkel, belső szakértőkkel, ügyfélkapcsolati vezetőkkel és a Mapon munkatársaival

Gereksinimler

  • Bizonyított eredményesség B2B-ügyfelek megszerzésében és az értékesítési folyamat kezelésében a kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig
  • Képesség igényfelmérés vezetésére, döntéshozók előtti prezentálásra, tárgyalásra és kifogások kezelésére
  • Képesség találkozók önálló szervezésére és az értékesítésfejlesztési csapattól kapott lehetőségek továbbvitelére
  • Önálló munkavégzés és jó szervezettség
  • Tapasztalat az értékesítési folyamat és előrejelzések CRM-rendszerben történő kezelésében
  • Folyékony finn és angol nyelvtudás szóban és írásban
  • A B2B SaaS- vagy előfizetéses értékesítési tapasztalat előnyt jelent
  • A flottakezelés, telematika, szállítás, logisztika vagy kapcsolódó iparág területén szerzett tapasztalat előnyt jelent
  • HubSpot vagy hasonló CRM-rendszer használatában szerzett tapasztalat előnyt jelent
  • Angol nyelvű önéletrajz benyújtása vagy jelentkezés a karrieroldalon keresztül
  • Két korábbi munkahelyi referencia megadása

Yan Haklar

  • Teljesítményalapú bónusz
  • Rugalmas távoli munkavégzés a Helsinkin kívül dolgozó munkatársaknak
  • Hibrid munkavégzés a repülőtér közelében található vantaa-i irodából
  • Közösségi és csapatépítő rendezvények
  • Hozzáférés AI-eszközökhöz és fizetős szolgáltatásokhoz, többek között a ChatGPT-hez és a Geminihez
  • Laptop, tartozékok és egyéb munkaeszközök
  • Plusz egy szabadnap születésnap alkalmából
  • Éves képzési keret
  • Ingyenes belépés az irodai edzőterembe
  • Rugalmas munkaidő
  • Wellnessnapok, amelyekhez nem szükséges betegszabadság-igazolás
  • Ajánlási bónusz
  • Mentorbónusz, ha az új munkatárs két hónapot teljesít
  • Átgondolt betanítás és csapattámogatás az első naptól

İlgili İş İlanları

MariaDB

Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Nordikler

MariaDB

Norveç, İsveç, Danimarka ve Finlandiya’da MariaDB veritabanı satışlarını artırın ve kurumsal müşteriler kazanın. Stratejik müşteri hesapları oluşturun; karmaşık satış süreçlerini ve fırsat kanallarını yönetin.

Aç
MariaDB

Uzaktan Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Nordik Ülkeler — MariaDB

MariaDB

Norveç, İsveç, Danimarka ve Finlandiya’da MariaDB veritabanı satışlarını ve yeni iş fırsatlarını geliştirin. Kurumsal satış fırsatlarını, karmaşık satış süreçlerini ve stratejik müşteri hesaplarını yönetin.

Aç
Devoteam

Finlandiya’da Kıdemli Google Cloud Çözüm Satış Yöneticisi (Uzaktan)

Devoteam

Devoteam için Finlandiya’da Google Cloud danışmanlık satışlarına ve gelir artışına liderlik edin. Kurumsal ilişkiler kurun, ihtiyaca özel çözümler sunun ve karmaşık teknoloji anlaşmalarını sonuçlandırın.

Aç