Mapon
Mapon
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueTransport
Mapon développe des logiciels de gestion de flotte et de suivi des actifs pour les entreprises d’Europe du Nord et d’autres régions. Sa plateforme regroupe le suivi GPS, la gestion du carburant, la planification des itinéraires, la surveillance de la température, la sécurité des véhicules, les données des tachygraphes, les inspections numériques, la télématique vidéo et les outils IoT, ainsi que des intégrations qui automatisent les processus liés aux flottes et aux activités de l’entreprise. L’entreprise accompagne des organisations de différentes tailles et de différents secteurs grâce à une équipe internationale, dont le siège se trouve à Riga et qui dispose de bureaux à Tallinn, Helsinki et Barcelone. Mapon fait partie de Draugiem Group, un groupe informatique basé en Lettonie, et développe des logiciels et du matériel pour les opérations de flotte.

Responsable commercial B2B, Finlande

Développez une clientèle finlandaise pour la plateforme SaaS de gestion de flotte de Mapon et pilotez le cycle de vente, de la prospection et l’analyse des besoins à la négociation, la signature et l’intégration initiale.

Description

  • Élaborer et mettre en œuvre un plan commercial pour le marché finlandais
  • Identifier et conquérir des clients B2B prometteurs
  • Contacter des prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn, recommandations et événements du secteur
  • Organiser des rendez-vous de manière autonome et avec le soutien de l’équipe de développement commercial
  • Représenter Mapon lors de salons et expositions pertinents
  • Étudier les flottes, les opérations, les difficultés et les objectifs des clients lors des échanges de découverte
  • Adapter les présentations de solutions et les analyses commerciales aux décideurs
  • Répondre aux questions des clients et traiter leurs objections
  • Négocier des accords et conclure de nouvelles ventes
  • Poursuivre des objectifs de chiffre d’affaires ambitieux
  • Tenir à jour les données du CRM et les prévisions de vente
  • Aider les nouveaux clients à démarrer avec Mapon après la signature
  • Transférer les clients intégrés aux responsables de comptes
  • Utiliser les retours des clients et du marché pour affiner les méthodes de vente et le positionnement du produit
  • Collaborer avec les prospects, les experts internes, les responsables de comptes et les collègues de Mapon

Exigences

  • Réussite démontrée dans la conquête de clients B2B et la gestion du cycle de vente, de la prospection à la signature
  • Capacité à mener des échanges de découverte, présenter aux décideurs, négocier et traiter les objections
  • Capacité à générer des rendez-vous de manière autonome et à faire avancer les opportunités transmises par une équipe de SDR
  • Capacité à travailler de façon autonome et à rester organisé
  • Expérience de la gestion du pipeline commercial et des prévisions dans un CRM
  • Maîtrise du finnois et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral
  • Une expérience de la vente B2B de SaaS ou d’abonnements est un atout
  • Une expérience dans la gestion de flotte, la télématique, le transport, la logistique ou un secteur connexe est un atout
  • Une expérience de HubSpot ou d’un CRM comparable est un atout
  • Envoyer un CV en anglais ou postuler via la page carrières
  • Fournir deux références d’anciens lieux de travail

Avantages

  • Prime liée aux performances
  • Télétravail flexible pour les employés résidant hors d’Helsinki
  • Travail hybride au bureau de Vantaa, près de l’aéroport
  • Événements sociaux et activités de cohésion d’équipe
  • Accès à des outils et services d’IA payants, dont ChatGPT et Gemini
  • Ordinateur portable, accessoires et autres équipements de travail
  • Un jour de congé supplémentaire pour votre anniversaire
  • Budget annuel de formation
  • Accès gratuit à la salle de sport du bureau
  • Horaires de travail flexibles
  • Journées bien-être sans certificat médical d’arrêt de travail requis
  • Prime de recommandation
  • Prime de mentorat lorsqu’un nouveau collègue atteint deux mois d’ancienneté
  • Parcours d’intégration structuré et soutien de l’équipe dès le premier jour

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