Mapon
Mapon
Mapon разработва софтуер за управление на автопаркове и проследяване на активи за бизнеси в Северна Европа и отвъд нея. Платформата обединява GPS проследяване, контрол на горивото, планиране на маршрути, наблюдение на температурата, сигурност на превозните средства, данни от тахографи, дигитални проверки, видео телематика и IoT инструменти. Интеграциите автоматизират процесите по управление на автопарка и бизнес операциите. Компанията обслужва организации с различен мащаб и от различни сектори чрез глобален екип с централа в Рига и офиси в Талин, Хелзинки и Барселона. Mapon е част от базираната в Латвия IT група Draugiem Group и разработва софтуер и хардуер за операции с автопаркове.

B2B търговски мениджър за Финландия

Привличайте финландски клиенти за SaaS платформата на Mapon за управление на автопаркове.\nОтговаряйте за продажбите от търсенето на потенциални клиенти и проучването на нуждите до преговорите, сключването на сделки и първоначалното въвеждане в работата.

Описание

  • Изграждайте и изпълнявайте план за продажби на финландския пазар
  • Откривайте перспективни B2B клиенти и ги привличайте
  • Свързвайте се с потенциални клиенти по телефона, имейл, LinkedIn, чрез препоръки и на браншови събития
  • Насрочвайте срещи самостоятелно и с подкрепата на екипа за развитие на продажбите
  • Представлявайте Mapon на подходящи търговски панаири и изложения
  • В разговорите за установяване на нуждите проучвайте автопарковете, дейността, предизвикателствата и целите на клиентите
  • Адаптирайте презентациите на решения и бизнес предложенията за лицата, вземащи решения
  • Отговаряйте на въпросите на клиентите и разрешавайте възраженията им
  • Договаряйте споразумения и привличайте нови клиенти
  • Стремете се към амбициозни цели за приходи
  • Поддържайте точни записи в CRM и прогнози за продажбите
  • Помагайте на новите клиенти да започнат работа с Mapon след подписване на договора
  • Предавайте въведените в работата клиенти на мениджърите на клиентски акаунти
  • Използвайте обратната връзка от клиентите и пазара, за да усъвършенствате методите за продажби и позиционирането на продукта
  • Работете с потенциални клиенти, вътрешни експерти, мениджъри на клиентски акаунти и колеги в Mapon

Изисквания

  • Доказан успех в привличането на B2B клиенти и управление на продажбите от търсенето на потенциални клиенти до сключването на сделки
  • Умение да водите разговори за установяване на нуждите, да представяте решения пред лица, вземащи решения, да преговаряте и да отговаряте на възражения
  • Умение самостоятелно да насрочвате срещи и да развивате възможностите, предоставени от SDR екип
  • Умение за самостоятелна и организирана работа
  • Опит в управлението на фунията на продажбите и прогнозите в CRM
  • Свободно владеене на фински и английски език, писмено и говоримо
  • Опитът в B2B SaaS или продажби на абонаменти е предимство
  • Опитът в управлението на автопаркове, телематиката, транспорта, логистиката или сродна индустрия е предимство
  • Опитът с HubSpot или сходна CRM система е предимство
  • Изпратете автобиография на английски или кандидатствайте чрез страницата за кариери
  • Предоставете две препоръки от предишни работни места

Придобивки

  • Бонус според постигнатите резултати
  • Гъвкава дистанционна работа за служители извън Хелзинки
  • Хибридна работа от офиса във Вантаа близо до летището
  • Социални събития и инициативи за сплотяване на екипа
  • Достъп до инструменти с изкуствен интелект и платени услуги, включително ChatGPT и Gemini
  • Лаптоп, аксесоари и друго работно оборудване
  • Допълнителен почивен ден за рождения ден
  • Годишен бюджет за обучение
  • Безплатен достъп до фитнес залата в офиса
  • Гъвкаво работно време
  • Дни за добро самочувствие, за които не се изисква болничен лист
  • Бонус за препоръка
  • Менторски бонус, когато нов колега завърши два месеца работа
  • Структурирано въвеждане в работата и подкрепа от екипа още от първия ден

Свързани работни места

MariaDB

Търговски представител за корпоративни клиенти в Северна Европа

MariaDB

Развивайте продажбите на бази данни MariaDB и привличайте корпоративни клиенти в Норвегия, Швеция, Дания и Финландия. Изграждайте стратегически клиентски сметки и управлявайте сложни търговски възможности и цикли.

Отвори
MariaDB

Търговски представител за ключови корпоративни клиенти в скандинавските страни – MariaDB (дистанционна работа)

MariaDB

Развивайте продажбите на бази данни MariaDB и привличайте нови клиенти в Норвегия, Швеция, Дания и Финландия. Управлявайте корпоративни възможности, сложни цикли на продажба и стратегически клиентски сметки.

Отвори
Devoteam

Старши изпълнителен директор по продажби на решения Google Cloud във Финландия (дистанционно)

Devoteam

Ръководете продажбите на консултантски услуги Google Cloud и растежа на приходите на Devoteam във Финландия. Изграждайте отношения с корпоративни клиенти, представяйте персонализирани решения и сключвайте сложни технологични сделки.

Отвори