LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜεταφορέςΣυμβουλευτική
Η Mapon αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης στόλου και παρακολούθησης περιουσιακών στοιχείων για επιχειρήσεις στη Βόρεια Ευρώπη και πέρα από αυτήν. Η πλατφόρμα της συνδυάζει εντοπισμό GPS, έλεγχο καυσίμων, σχεδιασμό διαδρομών, παρακολούθηση θερμοκρασίας, ασφάλεια οχημάτων, δεδομένα ταχογράφου, ψηφιακούς ελέγχους, τηλεματική βίντεο και εργαλεία IoT, μαζί με διασυνδέσεις για την αυτοματοποίηση των διαδικασιών διαχείρισης στόλου και επιχειρησιακών λειτουργιών. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς διαφορετικών μεγεθών και κλάδων, μέσω μιας διεθνούς ομάδας με έδρα τα κεντρικά της γραφεία στη Ρίγα και γραφεία στο Ταλίν, το Ελσίνκι και τη Βαρκελώνη. Η Mapon ανήκει στον Draugiem Group, έναν όμιλο πληροφορικής με έδρα τη Λετονία, και αναπτύσσει λογισμικό και υλικό για τη λειτουργία στόλων.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Στέλεχος Πωλήσεων B2B, Φινλανδία

Προσέλκυση πελατών στη Φινλανδία για την πλατφόρμα SaaS διαχείρισης στόλου της Mapon, με ευθύνη για όλη τη διαδικασία πώλησης, από την αναζήτηση και τη διερεύνηση αναγκών έως τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο και την αρχική ένταξη.

FIΦινλανδία
3.500 € / μήνα
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΦινλανδικάΠωλήσεις

Περιγραφή

  • Κατάρτιση και υλοποίηση σχεδίου πωλήσεων για τη φινλανδική αγορά
  • Εντοπισμός και προσέλκυση πολλά υποσχόμενων εταιρικών πελατών
  • Προσέγγιση υποψήφιων πελατών μέσω τηλεφώνου, email, LinkedIn, συστάσεων και κλαδικών εκδηλώσεων
  • Οργάνωση συναντήσεων αυτόνομα και με την υποστήριξη της ομάδας Ανάπτυξης Πωλήσεων
  • Εκπροσώπηση της Mapon σε συναφείς εμπορικές εκθέσεις και διοργανώσεις
  • Διερεύνηση του στόλου, των λειτουργιών, των προκλήσεων και των στόχων των πελατών στις συζητήσεις ανακάλυψης αναγκών
  • Προσαρμογή παρουσιάσεων λύσεων και επιχειρηματικών προτάσεων για όσους λαμβάνουν αποφάσεις
  • Απάντηση σε ερωτήσεις πελατών και αντιμετώπιση αντιρρήσεων
  • Διαπραγμάτευση συμφωνιών και εξασφάλιση νέων συνεργασιών
  • Επιδίωξη φιλόδοξων στόχων εσόδων
  • Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM και προβλέψεων πωλήσεων
  • Βοήθεια στους νέους πελάτες για να ξεκινήσουν με τη Mapon μετά την υπογραφή
  • Μεταβίβαση των πελατών που ολοκλήρωσαν την ένταξή τους στους διαχειριστές λογαριασμών
  • Αξιοποίηση των σχολίων πελατών και αγοράς για τη βελτίωση των μεθόδων πώλησης και της τοποθέτησης του προϊόντος
  • Συνεργασία με υποψήφιους πελάτες, εσωτερικούς ειδικούς, διαχειριστές λογαριασμών και συναδέλφους σε όλη τη Mapon

Απαιτήσεις

  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην προσέλκυση εταιρικών πελατών και στη διαχείριση πωλήσεων από την αναζήτηση έως το κλείσιμο
  • Ικανότητα διεξαγωγής συζητήσεων ανακάλυψης αναγκών, παρουσίασης σε όσους λαμβάνουν αποφάσεις, διαπραγμάτευσης και αντιμετώπισης αντιρρήσεων
  • Ικανότητα αυτόνομης δημιουργίας συναντήσεων και προώθησης ευκαιριών που παρέχει ομάδα SDR
  • Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και καλής οργάνωσης
  • Εμπειρία στη διαχείριση διοχέτευσης πωλήσεων και προβλέψεων σε CRM
  • Άριστη γνώση προφορικών και γραπτών φινλανδικών και αγγλικών
  • Εμπειρία σε πωλήσεις SaaS B2B ή συνδρομητικών υπηρεσιών θεωρείται προσόν
  • Εμπειρία στη διαχείριση στόλου, την τηλεματική, τις μεταφορές, τα logistics ή συναφή κλάδο θεωρείται προσόν
  • Εμπειρία με το HubSpot ή αντίστοιχο CRM θεωρείται προσόν
  • Υποβολή βιογραφικού στα αγγλικά ή αίτηση μέσω της σελίδας σταδιοδρομίας
  • Παροχή δύο συστάσεων από προηγούμενους χώρους εργασίας

Παροχές

  • Μπόνους βάσει απόδοσης
  • Ευέλικτη εξ αποστάσεως εργασία για εργαζομένους που κατοικούν εκτός Ελσίνκι
  • Υβριδική εργασία από το γραφείο της Βάνταα, κοντά στο αεροδρόμιο
  • Κοινωνικές εκδηλώσεις και δραστηριότητες ομαδικής σύνδεσης
  • Πρόσβαση σε εργαλεία AI και επί πληρωμή υπηρεσίες, όπως το ChatGPT και το Gemini
  • Φορητός υπολογιστής, αξεσουάρ και άλλος εξοπλισμός εργασίας
  • Επιπλέον ημέρα άδειας για τα γενέθλια
  • Ετήσιος προϋπολογισμός κατάρτισης
  • Δωρεάν πρόσβαση στο γυμναστήριο του γραφείου
  • Ευέλικτο ωράριο εργασίας
  • Ημέρες ευεξίας χωρίς να απαιτείται βεβαίωση αναρρωτικής άδειας
  • Μπόνους σύστασης υποψηφίου
  • Μπόνους καθοδήγησης όταν ένας νέος συνάδελφος συμπληρώσει δύο μήνες
  • Δομημένη ένταξη και υποστήριξη από την ομάδα από την πρώτη ημέρα

Σχετικές θέσεις εργασίας

MariaDB

Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών, Σκανδιναβικές χώρες

MariaDB
201 – 500 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΑνοιχτός κώδικαςΒάση δεδομένωνΕπιχείρηση
DKΔανίαFIΦινλανδίαNOΝορβηγίαSEΣουηδία
669.000 kr – 905.000 kr / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών
MariaDBSFDC

Ανάλαβε τις πωλήσεις βάσεων δεδομένων της MariaDB και κέρδισε εταιρικούς πελάτες στη Νορβηγία, τη Σουηδία, τη Δανία και τη Φινλανδία. Ανάπτυξε στρατηγικούς λογαριασμούς και διαχειρίσου σύνθετες ροές και κύκλους πωλήσεων.

Άνοιγμα
MariaDB

Στέλεχος εταιρικών λογαριασμών εξ αποστάσεως, Σκανδιναβία — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΑνοιχτός κώδικαςΒάση δεδομένωνΕπιχείρηση
DKΔανίαFIΦινλανδίαNOΝορβηγίαSEΣουηδία
669.000 kr – 1.075.000 kr / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών
MariaDBSFDC

Ανάπτυξη πωλήσεων βάσεων δεδομένων MariaDB και νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στη Νορβηγία, τη Σουηδία, τη Δανία και τη Φινλανδία. Διαχείριση εταιρικών διοχετεύσεων πωλήσεων, σύνθετων κύκλων πώλησης και στρατηγικών λογαριασμών πελατών.

Άνοιγμα
Devoteam

Ανώτερο στέλεχος πωλήσεων λύσεων Google Cloud στη Φινλανδία (εξ αποστάσεως)

Devoteam
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΜάρκετινγκΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
FIΦινλανδίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΦινλανδικάΠωλήσεις
Google Cloud PlatformΝέφος

Αναλάβετε τις πωλήσεις συμβουλευτικών υπηρεσιών Google Cloud και την ανάπτυξη εσόδων για τη Devoteam στη Φινλανδία. Δημιουργήστε σχέσεις με επιχειρήσεις, παρουσιάστε προσαρμοσμένες λύσεις και κλείστε σύνθετες τεχνολογικές συμφωνίες.

Άνοιγμα