Mapon
Mapon
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
حمل‌ونقللجستیکمشاوره
Mapon برای کسب‌وکارهای شمال اروپا و فراتر از آن، نرم‌افزار مدیریت ناوگان و ردیابی دارایی توسعه می‌دهد. این پلتفرم ابزارهای ردیابی GPS، کنترل سوخت، برنامه‌ریزی مسیر، پایش دما، امنیت خودرو، داده‌های تاکوگراف، بازرسی‌های دیجیتال، ویدئوتلماتیک و ابزارهای IoT را یکپارچه می‌کند و با فراهم‌کردن اتصال به سامانه‌های دیگر، فرایندهای ناوگان و کسب‌وکار را خودکار می‌سازد. تیم جهانی Mapon با دفتر مرکزی در ریگا و دفترهایی در تالین، هلسینکی و بارسلونا، به سازمان‌هایی با اندازه‌ها و حوزه‌های گوناگون خدمات می‌دهد. Mapon بخشی از Draugiem Group، گروه فناوری اطلاعات مستقر در لتونی، است و برای عملیات ناوگان نرم‌افزار و سخت‌افزار توسعه می‌دهد.

کارشناس فروش سازمانی، فنلاند

برای پلتفرم SaaS مدیریت ناوگان Mapon در فنلاند مشتری جذب کنید. فرایند فروش را از یافتن مشتریان بالقوه و گفت‌وگوی نیازسنجی تا مذاکره، نهایی‌کردن قرارداد و راه‌اندازی اولیه مدیریت کنید.

توضیحات

  • برنامه فروش بازار فنلاند را تدوین و اجرا کنید
  • مشتریان بالقوه مناسب در بازار سازمانی را پیدا کنید و به دست آورید
  • از طریق تماس تلفنی، ایمیل، لینکدین، معرفی و رویدادهای صنعتی با مشتریان بالقوه ارتباط بگیرید
  • به‌صورت مستقل و با پشتیبانی تیم توسعه فروش، جلسه تنظیم کنید
  • در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری مرتبط نماینده Mapon باشید
  • در گفت‌وگوهای نیازسنجی، ناوگان، عملیات، چالش‌ها و اهداف مشتریان را بررسی کنید
  • ارائه راهکار و پیشنهادهای تجاری متناسب با تصمیم‌گیرندگان آماده کنید
  • به پرسش‌های مشتریان پاسخ دهید و به اعتراض‌هایشان رسیدگی کنید
  • درباره قراردادها مذاکره کنید و کسب‌وکار جدید به دست آورید
  • برای دستیابی به اهداف بلندپروازانه درآمدی تلاش کنید
  • اطلاعات CRM و پیش‌بینی‌های فروش را دقیق نگه دارید
  • پس از امضای قرارداد به مشتریان جدید برای شروع کار با Mapon کمک کنید
  • مشتریانی را که راه‌اندازی اولیه‌شان کامل شده به مدیران حساب بسپارید
  • از بازخورد مشتریان و بازار برای بهبود روش‌های فروش و جایگاه‌یابی محصول استفاده کنید
  • با مشتریان بالقوه، کارشناسان داخلی، مدیران حساب و همکاران Mapon همکاری کنید

شرایط لازم

  • سابقه موفق و اثبات‌شده در جذب مشتریان سازمانی و مدیریت فروش از یافتن مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد
  • توانایی هدایت گفت‌وگوی نیازسنجی، ارائه به تصمیم‌گیرندگان، مذاکره و پاسخ‌گویی به اعتراض‌ها
  • توانایی تنظیم مستقل جلسه و پیشبرد فرصت‌هایی که تیم SDR فراهم می‌کند
  • توانایی کار مستقل و حفظ نظم
  • تجربه مدیریت قیف فروش و پیش‌بینی‌ها در CRM
  • تسلط گفتاری و نوشتاری به زبان فنلاندی و انگلیسی
  • تجربه فروش SaaS سازمانی یا اشتراکی مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه در مدیریت ناوگان، تلماتیک، حمل‌ونقل، لجستیک یا صنعت مرتبط مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه کار با HubSpot یا CRM مشابه مزیت محسوب می‌شود
  • رزومه خود را به زبان انگلیسی ارسال کنید یا از طریق صفحه فرصت‌های شغلی درخواست دهید
  • دو معرف از محل‌های کار پیشین ارائه کنید

مزایا

  • پاداش مبتنی بر عملکرد
  • امکان دورکاری انعطاف‌پذیر برای کارکنان ساکن خارج از هلسینکی
  • کار ترکیبی از دفتر وانتا در نزدیکی فرودگاه
  • رویدادهای اجتماعی و تیم‌سازی
  • دسترسی به ابزارهای هوش مصنوعی و خدمات پولی، از جمله ChatGPT و Gemini
  • لپ‌تاپ، لوازم جانبی و دیگر تجهیزات کاری
  • یک روز مرخصی اضافه در روز تولد
  • بودجه سالانه آموزش
  • دسترسی رایگان به باشگاه ورزشی دفتر
  • ساعت کاری انعطاف‌پذیر
  • روزهای تندرستی که برای آن‌ها گواهی مرخصی استعلاجی لازم نیست
  • پاداش معرفی نیرو
  • پاداش راهنمایی همکار جدید پس از تکمیل دو ماه کار
  • فرایند راه‌اندازی اولیه ساختارمند و پشتیبانی تیم از روز نخست

فرصت‌های شغلی مرتبط

MariaDB

مدیر فروش حساب‌های سازمانی، کشورهای نوردیک

MariaDB

فروش پایگاه‌داده MariaDB را در نروژ، سوئد، دانمارک و فنلاند پیش ببرید و مشتریان سازمانی جذب کنید. حساب‌های راهبردی بسازید و خط لوله‌ها و چرخه‌های پیچیده فروش را مدیریت کنید.

باز کردن
MariaDB

مدیر فروش حساب‌های سازمانی دورکار، منطقه نوردیک — MariaDB

MariaDB

فروش پایگاه داده MariaDB و توسعه کسب‌وکار جدید را در نروژ، سوئد، دانمارک و فنلاند پیش ببرید. قیف‌های فروش سازمانی، چرخه‌های پیچیده فروش و حساب‌های راهبردی مشتریان را مدیریت کنید.

باز کردن
Devoteam

مدیر ارشد فروش راهکارهای Google Cloud در فنلاند (دورکار)

Devoteam

رهبری فروش مشاوره‌ای Google Cloud و رشد درآمد Devoteam در فنلاند. روابط سازمانی بسازید، راهکارهای متناسب ارائه دهید و قراردادهای پیچیده فناوری را نهایی کنید.

باز کردن