کارشناس فروش سازمانی، فنلاند
Maponبرای پلتفرم SaaS مدیریت ناوگان Mapon در فنلاند مشتری جذب کنید. فرایند فروش را از یافتن مشتریان بالقوه و گفت‌وگوی نیازسنجی تا مذاکره، نهایی‌کردن قرارداد و راه‌اندازی اولیه مدیریت کنید.
باز کردن
MariaDB فناوری پایگاه‌دادهٔ رابطه‌ای متن‌باز و بومیِ ابر را برای سازمان‌ها و توسعه‌دهندگان ارائه می‌کند. مجموعهٔ محصولات آن شامل MariaDB Server و MariaDB Enterprise است که با قابلیت‌هایی مانند دسترس‌پذیری بالا و جابه‌جایی خودکار هنگام خرابی، از بارهای کاری تراکنشی و تحلیلی پشتیبانی می‌کنند. این پلتفرم داده‌های رابطه‌ای و JSON را نیز مدیریت می‌کند و در توزیع‌های مختلف Linux به‌عنوان جایگزینی برای MySQL به کار می‌رود. تیم MariaDB در حوزه‌های پایگاه‌دادهٔ سازمانی و نرم‌افزار متن‌باز فعالیت می‌کند.
مدیر فروش حساب‌های سازمانی، کشورهای نوردیک
فروش پایگاه‌داده MariaDB را در نروژ، سوئد، دانمارک و فنلاند پیش ببرید و مشتریان سازمانی جذب کنید. حساب‌های راهبردی بسازید و خط لوله‌ها و چرخه‌های پیچیده فروش را مدیریت کنید.
توضیحات
- در سراسر کشورهای نوردیک کسب‌وکار سازمانی جدید جذب کنید.
- در منطقه تعیین‌شده درآمد را افزایش دهید و مشتری جذب کنید.
- برنامه‌های فروش منطقه را با راهبرد ورود به بازار MariaDB هماهنگ کنید.
- خط لوله‌هایی با مشتریان بالقوه، شرکا و مشتریان کلیدی ایجاد و مدیریت کنید.
- خط لوله فرصت‌های فروش و پیش‌بینی‌ها را دقیق نگه دارید.
- چرخه‌های پیچیده فروش را با روش MEDDICC یا MEDDPICC هدایت کنید.
- با تصمیم‌گیرندگان سازمانی و مدیران ارشد رابطه برقرار کنید.
- مرورهای فصلی کسب‌وکار را برای مدیریت ارشد آماده و ارائه کنید.
- برای حفظ مشتریان کلیدی و گسترش کسب‌وکار با آن‌ها برنامه حساب ایجاد کنید.
- راه‌هایی برای ارائه ارزش بیشتر به مشتریان فعلی پیدا کنید.
- برای نهایی‌کردن قراردادها و رسیدن به اهداف فروش، مستقل و همراه با تیم‌ها و شرکا کار کنید.
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه فروش SaaS داشته باشید؛ تجربه پایگاه‌داده یا مدیریت داده مزیت محسوب می‌شود.
- در مدیریت فرصت‌های بزرگ سازمانی و هم‌زمان نهایی‌کردن معاملات تراکنشی موفق باشید.
- تخصص فروش لازم برای هدایت چرخه‌های پیچیده فروش را نشان دهید.
- نتیجه‌گرا و باانگیزه باشید و بتوانید مستقل کار کنید.
- با مدیران ارشد با اطمینان ارتباط برقرار کنید و به ذی‌نفعان ارشد مؤثر بفروشید.
- تجربه کار با Sales Navigator، SFDC، Clari، Salesloft، Nooks یا ابزارهای درآمدی مبتنی بر هوش مصنوعی مزیت محسوب می‌شود.
- در محیطی مشارکتی و پرشتاب مؤثر کار کنید.
- برای سفر در منطقه آمادگی داشته باشید.
- به زبان انگلیسی مسلط باشید؛ مهارت در زبان‌های محلی ارزشمند است.
- رزومه یا CV ارائه کنید.
- MariaDB برای ویزای کاری حمایت مالی یا کمک‌هزینه جابه‌جایی ارائه نمی‌کند.
مزایا
- ۲۵ روز مرخصی سالانه باحقوق، به‌علاوه تعطیلات رسمی.
- مالکیت سهام شرکت.
- انعطاف‌پذیری و استقلال عمل قابل‌توجه.
- فرصت‌های یادگیری و رشد شغلی.
- تسهیلات متعارف در فرایند درخواست و مصاحبه برای افراد دارای معلولیت.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر فروش حساب‌های سازمانی دورکار، منطقه نوردیک — MariaDB
MariaDB
دانمارک
فنلاند
نروژ
سوئدkr ۶۶۹٬۰۰۰ – kr ۱٬۰۷۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانفروش پایگاه داده MariaDB و توسعه کسب‌وکار جدید را در نروژ، سوئد، دانمارک و فنلاند پیش ببرید. قیف‌های فروش سازمانی، چرخه‌های پیچیده فروش و حساب‌های راهبردی مشتریان را مدیریت کنید.
باز کردن
مدیر حساب‌های مشتریان دورکار، سوئد – قطعات الکترونیکی
Arrow Componentsفروش قطعات الکترونیکی مستقل را در منطقه نوردیک برای Converge پیش ببرید؛ Converge شریک زنجیره تأمین جهانی Arrow Electronics است. حساب‌های مشتریان را توسعه دهید، فرصت‌های تأمین را شناسایی کنید و سفارش‌ها را پیگیری کنید.
باز کردن
مدیر حساب کلیدی ایمونولوژی برای آغازگران مسیر شغلی، سوئد
Johnson & Johnsonسوئدkr ۴۳۲٬۰۰۰ – kr ۶۹۳٬۴۵۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: سوئدیفروشمدیر حساببا مشتریان حوزه سلامت رابطه بسازید و از راهبرد فروش ایمونولوژی جانسون اند جانسون پشتیبانی کنید. این نقش میدانی سراسر سوئد را پوشش می‌دهد و شامل آموزش ساختاریافته و مسئولیت‌های تعامل با مشتریان است.
باز کردن
مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، کشورهای نوردیک
Cyeraچرخه کامل فروش سازمانی راهکارهای امنیت داده ابری و ریسک داده Cyera را به مشتریان سوئد هدایت کنید. با مدیران ارشد رابطه بسازید و معاملات پیچیده را از شناسایی مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد پیش ببرید.
باز کردن