MariaDBは、企業や開発者向けに、オープンソースでクラウドネイティブなリレーショナルデータベース技術を開発しています。製品にはMariaDB ServerとMariaDB Enterpriseがあり、高可用性や自動フェイルオーバーなどの機能によって、トランザクション処理と分析のワークロードを支えます。また、リレーショナルデータとJSONデータに対応し、MySQLの代替としてさまざまなLinuxディストリビューションで利用されています。MariaDBのチームは、エンタープライズデータベースとオープンソースソフトウェアの分野で活動しています。
北欧エンタープライズアカウントエグゼクティブ
MariaDB データベースの販売を推進し、ノルウェー、スウェーデン、デンマーク、フィンランドの大手企業顧客を獲得します。 戦略的なアカウントを開拓し、複雑な商談パイプラインと営業サイクルを管理します。
仕事内容
- 北欧地域で新たなエンタープライズ顧客を獲得する。
- 担当地域の売上を伸ばし、顧客を獲得する。
- 地域の営業計画を MariaDB の市場開拓戦略に沿わせる。
- 見込み顧客、パートナー、重要顧客との商談パイプラインを構築・管理する。
- 商談パイプラインと売上予測の正確性を保つ。
- MEDDICC または MEDDPICC を活用して複雑な営業サイクルを主導する。
- 企業の意思決定者や経営幹部との関係を構築する。
- 四半期ごとのビジネスレビューを準備し、上級管理職に報告する。
- 重要顧客の維持と拡大に向けたアカウント計画を作成する。
- 既存顧客にさらなる価値を提供する方法を見つける。
- 自立して業務に取り組み、チームやパートナーと連携して成約し、営業目標を達成する。
応募要件
- SaaS 営業経験が5年以上あること。データベースまたはデータ管理の経験があれば尚可。
- 大規模なエンタープライズ商談を管理すると同時に、短期的な取引も成約した実績があること。
- 複雑な営業サイクルを主導するための営業専門知識があること。
- 成果を重視し、自発的に行動でき、単独で業務を進められること。
- 経営幹部と自信を持ってコミュニケーションを取り、上級ステークホルダーに効果的に提案できること。
- Sales Navigator、SFDC、Clari、Salesloft、Nooks、またはその他の AI 活用型収益ツールの使用経験があれば尚可。
- 協力的で変化の速い環境で効果的に働けること。
- 担当地域内への出張に対応できること。
- 英語が流暢であること。現地語のスキルを歓迎。
- 履歴書を提出すること。
- MariaDB は就労ビザのスポンサーや転居支援を提供しません。
福利厚生
- 年間25日の有給休暇に加え、祝日休暇。
- 株式を保有できる機会。
- 高い柔軟性と裁量。
- 学習とキャリア成長の機会。
- 障害のある方には、応募および面接の過程で合理的配慮を提供します。
