MariaDB는 조직과 개발자를 위한 오픈 소스 클라우드 네이티브 관계형 데이터베이스 기술을 개발합니다. 제품군에는 MariaDB Server와 MariaDB Enterprise가 포함되며, 고가용성과 자동 장애 조치 등의 기능으로 트랜잭션 및 분석 워크로드를 지원합니다. 이 플랫폼은 관계형 데이터와 JSON 데이터도 지원하며, 다양한 Linux 배포판에서 MySQL 대안으로 사용됩니다. MariaDB 팀은 엔터프라이즈 데이터베이스와 오픈 소스 소프트웨어 분야에서 활동합니다.
북유럽 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
MariaDB 데이터베이스 판매를 추진하고 노르웨이, 스웨덴, 덴마크, 핀란드의 엔터프라이즈 고객을 확보합니다. 전략 고객을 개발하고 복잡한 영업 파이프라인과 영업 주기를 관리합니다.
설명
- 북유럽 전역에서 신규 엔터프라이즈 고객을 확보합니다.
- 담당 지역의 매출을 늘리고 고객을 확보합니다.
- 지역 영업 계획을 MariaDB의 시장 진출 전략에 맞춥니다.
- 잠재 고객, 파트너, 주요 고객과의 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 영업 기회 파이프라인과 매출 예측의 정확성을 유지합니다.
- MEDDICC 또는 MEDDPICC를 활용해 복잡한 영업 주기를 이끕니다.
- 엔터프라이즈 의사 결정자 및 경영진과 관계를 구축합니다.
- 분기별 비즈니스 리뷰를 준비해 고위 경영진에게 발표합니다.
- 주요 고객을 유지하고 성장시키기 위한 어카운트 계획을 수립합니다.
- 기존 고객에게 추가 가치를 제공할 방법을 찾습니다.
- 독립적으로 일하고 팀 및 파트너와 협력해 거래를 성사시키고 영업 목표를 달성합니다.
지원 자격
- SaaS 영업 경력 5년 이상이 필요하며, 데이터베이스 또는 데이터 관리 경험이 있으면 우대합니다.
- 대규모 엔터프라이즈 영업 기회를 관리하면서 거래형 영업도 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- 복잡한 영업 주기를 이끄는 데 필요한 영업 전문성을 갖춰야 합니다.
- 성과를 중시하고 자기 주도적으로 일하며 독립적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다.
- 경영진과 자신 있게 소통하고 고위 이해관계자에게 효과적으로 영업할 수 있어야 합니다.
- Sales Navigator, SFDC, Clari, Salesloft, Nooks 또는 기타 AI 기반 매출 도구 사용 경험이 있으면 우대합니다.
- 협업적이고 빠르게 변화하는 환경에서 효과적으로 일할 수 있어야 합니다.
- 지역 내 출장에 응할 수 있어야 합니다.
- 영어에 능통해야 하며, 현지 언어 구사 능력을 우대합니다.
- 이력서를 제출해야 합니다.
- MariaDB는 취업 비자 후원이나 이주 지원을 제공하지 않습니다.
복리후생
- 연간 유급 휴가 25일 및 공휴일.
- 지분 소유 기회.
- 상당한 유연성과 자율성.
- 학습 및 경력 성장 기회.
- 장애가 있는 분에게 지원 및 면접 과정에서 합리적인 편의를 제공합니다.
