מנהל/ת מכירות B2B, פינלנד
Maponגיוס לקוחות בפינלנד לפלטפורמת SaaS לניהול ציי רכב של Mapon, תוך ניהול תהליך המכירה מאיתור לקוחות ושיחות היכרות ועד למשא ומתן, סגירה וקליטה ראשונית.
פתח
MariaDB מפתחת טכנולוגיית מסדי נתונים יחסיים בקוד פתוח, המותאמת לענן, עבור ארגונים ומפתחים. הפורטפוליו שלה כולל את MariaDB Server ואת MariaDB Enterprise, התומכים בעומסי עבודה טרנזקציוניים ואנליטיים וכוללים תכונות כגון זמינות גבוהה ומעבר אוטומטי במקרה של כשל. הפלטפורמה תומכת גם בנתונים יחסיים ובנתוני JSON, ונמצאת בשימוש בהפצות Linux כחלופה ל-MySQL. צוות MariaDB פועל בתחומי מסדי הנתונים הארגוניים והתוכנה בקוד פתוח.
מנהל מכירות לקוחות ארגוניים, המדינות הנורדיות
הובלת מכירות של מסדי הנתונים של MariaDB וזכייה בלקוחות ארגוניים בנורווגיה, בשוודיה, בדנמרק ובפינלנד. בניית חשבונות אסטרטגיים וניהול צינורות ותהליכי מכירה מורכבים.
דנמרק
פינלנד
נורווגיה
שוודיה669,000 kr – 905,000 kr / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- זכייה בעסקאות חדשות מול ארגונים ברחבי המדינות הנורדיות.
- הגדלת ההכנסות ורכישת לקוחות באזור שהוקצה.
- התאמת תוכניות המכירות האזוריות לאסטרטגיית החדירה לשוק של MariaDB.
- בניית צינורות מכירה וניהולם מול לקוחות פוטנציאליים, שותפים ולקוחות מרכזיים.
- שמירה על דיוק צינורות ההזדמנויות והתחזיות.
- הובלת מחזורי מכירה מורכבים באמצעות MEDDICC או MEDDPICC.
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות ומנהלים בכירים בארגונים.
- הכנה והצגה של סקירות עסקיות רבעוניות להנהלה הבכירה.
- יצירת תוכניות חשבון לשימור לקוחות מרכזיים ולהרחבת פעילותם.
- איתור דרכים להעניק ערך נוסף ללקוחות קיימים.
- עבודה עצמאית ובשיתוף צוותים ושותפים לסגירת עסקאות ולעמידה ביעדי מכירות.
דרישות
- ניסיון של חמש שנים לפחות במכירות SaaS; ניסיון במסדי נתונים או בניהול נתונים הוא יתרון.
- הצלחה בניהול הזדמנויות ארגוניות גדולות ובמקביל בסגירת עסקאות נקודתיות.
- מומחיות מכירות שמאפשרת להוביל מחזורי מכירה מורכבים.
- אוריינטציה לתוצאות, מוטיבציה עצמית ויכולת לעבוד באופן עצמאי.
- תקשורת בטוחה עם מנהלים בכירים ויכולת למכור ביעילות לבעלי עניין בדרגים בכירים.
- ניסיון ב-Sales Navigator, ב-SFDC, ב-Clari, ב-Salesloft, ב-Nooks או בכלי הכנסות אחרים המופעלים באמצעות בינה מלאכותית הוא יתרון.
- יכולת לעבוד היטב בסביבה שיתופית ומהירה.
- נכונות לנסיעות באזור.
- שליטה באנגלית; ידיעת שפות מקומיות מוערכת.
- הגשת קורות חיים.
- MariaDB אינה מספקת חסות לאשרות עבודה או סיוע במעבר.
הטבות
- 25 ימי חופשה שנתית בתשלום, נוסף על חגים.
- בעלות במניות החברה.
- גמישות ואוטונומיה ניכרות.
- הזדמנויות ללמידה ולהתפתחות מקצועית.
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלות במהלך תהליך הגשת המועמדות והריאיון.
משרות קשורות
מנהל/ת לקוחות ארגוניים מרחוק, המדינות הנורדיות — MariaDB
MariaDBדנמרקפינלנדנורווגיהשוודיה669,000 kr – 1,075,000 kr / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותקידום מכירות של מסדי הנתונים של MariaDB ופיתוח עסקי חדש בנורווגיה, בשוודיה, בדנמרק ובפינלנד. ניהול צינורות מכירה ארגוניים, מחזורי מכירה מורכבים וחשבונות לקוחות אסטרטגיים.
פתח
מנהל/ת לקוחות מרחוק, שוודיה – רכיבים אלקטרוניים
Arrow Componentsהובלת מכירות במדינות הנורדיות של רכיבים אלקטרוניים ממקורות עצמאיים עבור Converge, שותפת שרשרת האספקה הגלובלית של Arrow Electronics. פיתוח חשבונות לקוחות, איתור הזדמנויות רכש ופיקוח על הזמנות.
פתח
מנהל/ת חשבונות מפתח באימונולוגיה בתחילת הקריירה, שוודיה
Johnson & Johnsonשוודיה432,000 kr – 693,450 kr / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: שוודיתמכירותמנהל לקוחותבנו קשרים עם לקוחות בתחום הבריאות ותמכו באסטרטגיית המכירות של Johnson & Johnson בתחום האימונולוגיה. זהו תפקיד שטח ברחבי שוודיה, הכולל הכשרה מובנית ואחריות לקשר עם לקוחות.
פתח
מנהל/ת לקוחות אנטרפרייז בכיר/ה, המדינות הנורדיות
Cyeraהובלת מכירות מקצה לקצה של פתרונות אבטחת הנתונים בענן וניהול סיכוני נתונים של Cyera ללקוחות בשוודיה. בניית קשרים עם הנהלות והובלת עסקאות מורכבות משלב איתור הלקוחות ועד לסגירה.
פתח