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MariaDB
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumDatenbankOpen SourceUnternehmen
MariaDB entwickelt quelloffene, cloudnative relationale Datenbanktechnologie für Unternehmen und Entwickler. Zum Portfolio gehören MariaDB Server und MariaDB Enterprise, die transaktionale und analytische Arbeitslasten mit Funktionen wie Hochverfügbarkeit und automatischem Failover unterstützen. Die Plattform verarbeitet sowohl relationale Daten als auch JSON-Daten und wird in Linux-Distributionen als Alternative zu MySQL eingesetzt. Das Team von MariaDB ist in den Bereichen Unternehmensdatenbanken und Open-Source-Software tätig.
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Stellen im Unternehmen

Enterprise Account Executive, Nordics

Vertrieb von MariaDB-Datenbanken und Gewinnung von Unternehmenskunden in Norwegen, Schweden, Dänemark und Finnland. Strategische Kundenbeziehungen aufbauen und komplexe Vertriebspipelines und Verkaufszyklen steuern.

DKDänemarkFIFinnlandNONorwegenSESchweden
669.000 kr – 905.000 kr / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
MariaDBSFDC

Beschreibung

  • Neue Unternehmenskunden in den nordischen Ländern gewinnen.
  • Umsatz steigern und Kunden im zugewiesenen Gebiet gewinnen.
  • Vertriebspläne für das Gebiet an der Go-to-Market-Strategie von MariaDB ausrichten.
  • Pipelines mit Interessenten, Partnern und wichtigen Kunden aufbauen und verwalten.
  • Pipelines für Verkaufschancen und Prognosen aktuell halten.
  • Komplexe Verkaufszyklen mit MEDDICC oder MEDDPICC steuern.
  • Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Führungskräften in Unternehmen aufbauen.
  • Vierteljährliche Geschäftsberichte für die Geschäftsleitung vorbereiten und präsentieren.
  • Kundenpläne erstellen, um wichtige Kunden zu halten und weiterzuentwickeln.
  • Möglichkeiten finden, bestehenden Kunden zusätzlichen Mehrwert zu bieten.
  • Eigenständig sowie mit Teams und Partnern zusammenarbeiten, um Abschlüsse zu erzielen und Vertriebsziele zu erreichen.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre SaaS-Vertriebserfahrung mitbringen; Erfahrung mit Datenbanken oder Datenmanagement ist von Vorteil.
  • Erfolge bei der Betreuung umfangreicher Vertriebschancen in Großunternehmen und zugleich beim Abschluss transaktionaler Geschäfte vorweisen.
  • Über die Vertriebskompetenz verfügen, um komplexe Verkaufszyklen zu leiten.
  • Ergebnisorientiert und eigenmotiviert sein sowie selbstständig arbeiten können.
  • Sicher mit Führungskräften kommunizieren und an hochrangige Entscheidungsträger verkaufen können.
  • Erfahrung mit Sales Navigator, SFDC, Clari, Salesloft, Nooks oder anderen KI-gestützten Umsatztools ist von Vorteil.
  • In einem kooperativen, dynamischen Umfeld effektiv arbeiten.
  • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Region mitbringen.
  • Fließend Englisch sprechen; Kenntnisse der Landessprachen sind willkommen.
  • Einen Lebenslauf einreichen.
  • MariaDB bietet weder Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums noch Umzugshilfe.

Zusatzleistungen

  • 25 Tage bezahlter Jahresurlaub sowie Feiertage.
  • Mitarbeiterbeteiligung durch Unternehmensanteile.
  • Große Flexibilität und Eigenständigkeit.
  • Möglichkeiten zum Lernen und zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächsverfahrens für Menschen mit Behinderungen.

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201 – 500 Mitarbeitende
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DKDänemarkFIFinnlandNONorwegenSESchweden
669.000 kr – 1.075.000 kr / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
MariaDBSFDC

Verantworte den Vertrieb von MariaDB-Datenbanken und die Neukundengewinnung in Norwegen, Schweden, Dänemark und Finnland. Steuere Enterprise-Pipelines, komplexe Verkaufszyklen und strategische Kundenkonten.

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RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SchwedischKundenbetreuerVertrieb

Bauen Sie Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen auf und unterstützen Sie die Immunologie-Vertriebsstrategie von Johnson & Johnson. Die Außendienstposition umfasst Schweden sowie eine strukturierte Einarbeitung und die Betreuung von Kunden.

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Verantwortung für den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus der Cloud-Datensicherheits- und Datenrisikolösungen von Cyera an Kunden in Schweden. Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Begleitung komplexer Abschlüsse von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.

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