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MariaDB
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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiDatabaseImpresaOpen source
MariaDB sviluppa tecnologie di database relazionali native del cloud e open source per organizzazioni e sviluppatori. Il suo portafoglio comprende MariaDB Server e MariaDB Enterprise, che supportano carichi di lavoro transazionali e analitici con funzionalità come l’alta disponibilità e il failover automatico. La piattaforma supporta anche dati relazionali e JSON ed è utilizzata in varie distribuzioni Linux come alternativa a MySQL. Il team di MariaDB opera nei settori dei database aziendali e del software open source.
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Offerte dell’azienda

Account executive per grandi aziende, Paesi nordici

Promuovi la vendita dei database MariaDB e acquisisci clienti aziendali in Norvegia, Svezia, Danimarca e Finlandia. Sviluppa account strategici e gestisci pipeline e cicli di vendita complessi.

DKDanimarcaFIFinlandiaNONorvegiaSESvezia
669.000 kr – 905.000 kr / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
MariaDBSFDC

Descrizione

  • Acquisisci nuovi clienti aziendali nei Paesi nordici.
  • Aumenta i ricavi e acquisisci clienti nel territorio assegnato.
  • Allinea i piani di vendita del territorio alla strategia go-to-market di MariaDB.
  • Crea e gestisci pipeline con potenziali clienti, partner e clienti chiave.
  • Mantieni accurate le pipeline delle opportunità e le previsioni.
  • Guida cicli di vendita complessi usando MEDDICC o MEDDPICC.
  • Costruisci relazioni con i decisori e i dirigenti delle aziende.
  • Prepara e presenta revisioni trimestrali dei risultati alla direzione senior.
  • Crea piani account per fidelizzare e sviluppare i clienti chiave.
  • Individua modi per offrire ulteriore valore ai clienti esistenti.
  • Lavora in autonomia e con team e partner per concludere accordi e raggiungere gli obiettivi di vendita.

Requisiti

  • Hai almeno cinque anni di esperienza nella vendita di soluzioni SaaS; l’esperienza con database o gestione dei dati è un plus.
  • Hai ottenuto risultati nella gestione di grandi opportunità aziendali e nella chiusura di accordi transazionali.
  • Dimostri le competenze di vendita necessarie per guidare cicli complessi.
  • Hai un forte orientamento ai risultati, iniziativa e capacità di lavorare in autonomia.
  • Comunichi con sicurezza con i dirigenti e sai vendere efficacemente ai responsabili senior.
  • L’esperienza con Sales Navigator, SFDC, Clari, Salesloft, Nooks o altri strumenti per i ricavi basati sull’IA è un plus.
  • Lavori efficacemente in un ambiente collaborativo e dinamico.
  • Sei disponibile a viaggiare nella regione.
  • Parli fluentemente inglese; la conoscenza delle lingue locali è apprezzata.
  • Invia un curriculum.
  • MariaDB non offre sponsorizzazione del visto di lavoro né assistenza per il trasferimento.

Benefit

  • 25 giorni di ferie annuali retribuite, oltre ai giorni festivi.
  • Partecipazione azionaria.
  • Notevole flessibilità e autonomia.
  • Opportunità di apprendimento e crescita professionale.
  • Soluzioni di accomodamento ragionevoli durante la candidatura e i colloqui per le persone con disabilità.

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MariaDB

Account executive per clienti aziendali da remoto, Paesi nordici — MariaDB

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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiDatabaseImpresaOpen source
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669.000 kr – 1.075.000 kr / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
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Sviluppa le vendite dei database MariaDB e acquisisci nuovi clienti in Norvegia, Svezia, Danimarca e Finlandia. Gestisci pipeline aziendali, cicli di vendita complessi e account strategici.

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Responsabile clienti da remoto, Svezia – Componenti elettronici

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ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
SESveziaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: svedeseAccount ManagerVendite

Sviluppa le vendite nei Paesi nordici di componenti elettronici del mercato indipendente per Converge, partner globale della catena di approvvigionamento di Arrow Electronics. Sviluppa i portafogli clienti, individua opportunità di approvvigionamento e gestisci gli ordini.

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Responsabile clienti chiave in immunologia a inizio carriera, Svezia

Johnson & Johnson
Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssistenza sanitariaProdotti farmaceutici
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432.000 kr – 693.450 kr / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: svedeseAccount ManagerVendite

Sviluppa relazioni con i clienti del settore sanitario e contribuisci alla strategia di vendita in Immunologia di Johnson & Johnson. Il ruolo sul territorio copre la Svezia e prevede formazione strutturata e attività di relazione con i clienti.

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Account executive senior per grandi aziende, paesi nordici

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201 – 500 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
SESveziaDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Gestisci l’intero ciclo di vendita enterprise delle soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e la gestione del rischio dei dati presso clienti in Svezia. Crea relazioni con i dirigenti e guida trattative complesse dalla prospezione alla chiusura.

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