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MariaDB
MariaDB
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiDatabaseImpresaOpen source
MariaDB sviluppa tecnologie di database relazionali native del cloud e open source per organizzazioni e sviluppatori. Il suo portafoglio comprende MariaDB Server e MariaDB Enterprise, che supportano carichi di lavoro transazionali e analitici con funzionalità come l’alta disponibilità e il failover automatico. La piattaforma supporta anche dati relazionali e JSON ed è utilizzata in varie distribuzioni Linux come alternativa a MySQL. Il team di MariaDB opera nei settori dei database aziendali e del software open source.
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Offerte dell’azienda

Account executive per clienti aziendali da remoto, Paesi nordici — MariaDB

Sviluppa le vendite dei database MariaDB e acquisisci nuovi clienti in Norvegia, Svezia, Danimarca e Finlandia. Gestisci pipeline aziendali, cicli di vendita complessi e account strategici.

DKDanimarcaFIFinlandiaNONorvegiaSESvezia
669.000 kr – 1.075.000 kr / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
MariaDBSFDC

Descrizione

  • Acquisisci nuovi clienti aziendali nella regione nordica
  • Aumenta i ricavi e acquisisci clienti nel territorio assegnato
  • Pianifica la strategia di vendita in linea con l’approccio go-to-market di MariaDB
  • Crea e gestisci pipeline di potenziali clienti, partner e clienti chiave
  • Mantieni accurati i dati della pipeline e le previsioni delle opportunità
  • Guida cicli di vendita complessi usando MEDDICC o MEDDPICC
  • Costruisci relazioni con gli stakeholder chiave e i dirigenti degli account aziendali
  • Prepara e presenta revisioni trimestrali dell’attività al senior management
  • Crea piani account per fidelizzare e far crescere i clienti esistenti
  • Lavora in autonomia e con altri team per concludere accordi e raggiungere gli obiettivi di vendita

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite SaaS; l’esperienza con database o gestione dei dati è un plus
  • Esperienza comprovata nella gestione di grandi opportunità aziendali e nella chiusura di accordi transazionali
  • Capacità di guidare cicli di vendita complessi
  • Orientamento ai risultati, motivazione e capacità di lavorare in autonomia
  • Sicurezza nella comunicazione con i dirigenti e solide capacità comunicative generali, anche nella vendita a decisori senior
  • L’esperienza con Sales Navigator, SFDC, Clari, Salesloft, Nooks o altri strumenti per i ricavi basati sull’IA è un plus
  • Capacità di lavorare con efficacia in un ambiente collaborativo e dinamico
  • Disponibilità a viaggiare nella regione
  • È richiesta la conoscenza fluente dell’inglese; la conoscenza delle lingue locali è molto apprezzata
  • MariaDB non offre sponsorizzazione del visto di lavoro né assistenza per il trasferimento

Benefit

  • 25 giorni di ferie annuali retribuite, oltre ai giorni festivi
  • Partecipazione azionaria
  • Ampia flessibilità e autonomia
  • Opportunità di apprendimento e crescita professionale
  • Adattamenti per le persone con disabilità durante il processo di candidatura e i colloqui

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MariaDB

Account executive per grandi aziende, Paesi nordici

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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiDatabaseImpresaOpen source
DKDanimarcaFIFinlandiaNONorvegiaSESvezia
669.000 kr – 905.000 kr / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
MariaDBSFDC

Promuovi la vendita dei database MariaDB e acquisisci clienti aziendali in Norvegia, Svezia, Danimarca e Finlandia. Sviluppa account strategici e gestisci pipeline e cicli di vendita complessi.

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Arrow Components

Responsabile clienti da remoto, Svezia – Componenti elettronici

Arrow Components
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
SESveziaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: svedeseAccount ManagerVendite

Sviluppa le vendite nei Paesi nordici di componenti elettronici del mercato indipendente per Converge, partner globale della catena di approvvigionamento di Arrow Electronics. Sviluppa i portafogli clienti, individua opportunità di approvvigionamento e gestisci gli ordini.

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Johnson & Johnson

Responsabile clienti chiave in immunologia a inizio carriera, Svezia

Johnson & Johnson
Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssistenza sanitariaProdotti farmaceutici
SESvezia
432.000 kr – 693.450 kr / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: svedeseAccount ManagerVendite

Sviluppa relazioni con i clienti del settore sanitario e contribuisci alla strategia di vendita in Immunologia di Johnson & Johnson. Il ruolo sul territorio copre la Svezia e prevede formazione strutturata e attività di relazione con i clienti.

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Cyera

Account executive senior per grandi aziende, paesi nordici

Cyera
201 – 500 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
SESveziaDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Gestisci l’intero ciclo di vendita enterprise delle soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e la gestione del rischio dei dati presso clienti in Svezia. Crea relazioni con i dirigenti e guida trattative complesse dalla prospezione alla chiusura.

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