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MariaDB
MariaDB
201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosBase de datosCódigo abiertoEmpresa
MariaDB desarrolla tecnología de bases de datos relacionales nativa de la nube y de código abierto para organizaciones y desarrolladores. Su cartera incluye MariaDB Server y MariaDB Enterprise, que permiten gestionar cargas de trabajo transaccionales y analíticas con funciones como alta disponibilidad y conmutación por error automática. La plataforma también admite datos relacionales y JSON, y se utiliza en distintas distribuciones de Linux como alternativa a MySQL. El equipo de MariaDB trabaja en los sectores de las bases de datos empresariales y el software de código abierto.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas empresariales remoto/a, países nórdicos — MariaDB

Impulsa las ventas de bases de datos de MariaDB y capta nuevos clientes en Noruega, Suecia, Dinamarca y Finlandia. Gestiona oportunidades empresariales, ciclos de venta complejos y cuentas estratégicas.

DKDinamarcaFIFinlandiaNONoruegaSESuecia
669.000 kr – 1.075.000 kr / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
MariaDBSFDC

Descripción

  • Consigue nuevos clientes empresariales en la región nórdica
  • Aumenta los ingresos y capta clientes en el territorio asignado
  • Planifica la estrategia de ventas conforme al enfoque de comercialización de MariaDB
  • Desarrolla y gestiona carteras de clientes potenciales, socios y cuentas clave
  • Mantén al día los registros de oportunidades y las previsiones de ventas
  • Guía ciclos de venta complejos con MEDDICC o MEDDPICC
  • Establece relaciones con las partes interesadas clave y los directivos de cuentas empresariales
  • Prepara y presenta revisiones trimestrales del negocio a la alta dirección
  • Crea planes de cuenta para fidelizar y hacer crecer a los clientes actuales
  • Trabaja de forma autónoma y con otros equipos para cerrar acuerdos y alcanzar los objetivos de ventas

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas de SaaS; se valorará la experiencia en bases de datos o gestión de datos
  • Trayectoria en la gestión de grandes oportunidades empresariales y el cierre de acuerdos transaccionales
  • Capacidad para liderar ciclos de venta complejos
  • Orientación a resultados, iniciativa y capacidad para trabajar de forma autónoma
  • Seguridad al comunicarse con directivos y sólidas habilidades de comunicación, incluida la venta a responsables sénior de la toma de decisiones
  • Se valorará la experiencia con Sales Navigator, SFDC, Clari, Salesloft, Nooks u otras herramientas de ingresos basadas en IA
  • Capacidad para desenvolverse en un entorno colaborativo y dinámico
  • Disponibilidad para viajar por la región
  • Se requiere fluidez en inglés; se valoran mucho los idiomas locales
  • MariaDB no ofrece patrocinio de visados de trabajo ni asistencia para la reubicación

Beneficios

  • 25 días de vacaciones pagadas al año, además de los días festivos
  • Participación accionarial
  • Gran flexibilidad y autonomía
  • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional
  • Adaptaciones para personas con discapacidad durante el proceso de solicitud y entrevistas

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669.000 kr – 905.000 kr / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
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Impulsa las ventas de bases de datos de MariaDB y gana clientes empresariales en Noruega, Suecia, Dinamarca y Finlandia. Desarrolla cuentas estratégicas y gestiona embudos y ciclos de venta complejos.

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ConsultoríaLogísticaManufactura
SESueciaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: suecoGerente de cuentasVentas

Impulsa las ventas nórdicas de componentes electrónicos de distribución independiente para Converge, socio global de la cadena de suministro de Arrow Electronics. Desarrolla cuentas de clientes, descubre oportunidades de abastecimiento y supervisa pedidos.

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Johnson & Johnson
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaProductos farmacéuticosSeguro de salud
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432.000 kr – 693.450 kr / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: suecoGerente de cuentasVentas

Desarrolla relaciones con clientes del sector sanitario y apoya la estrategia de ventas de Inmunología de Johnson & Johnson. Este puesto de campo abarca Suecia e incluye formación estructurada y responsabilidades de interacción con clientes.

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201 – 500 Empleados
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SESueciaRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
AWSAzureGoogle Cloud PlatformNube

Lidera el ciclo completo de ventas empresariales de las soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos de Cyera para clientes en Suecia. Crea relaciones con directivos y guía negociaciones complejas desde la prospección hasta el cierre.

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