מנהל/ת מכירות B2B, פינלנד
Maponגיוס לקוחות בפינלנד לפלטפורמת SaaS לניהול ציי רכב של Mapon, תוך ניהול תהליך המכירה מאיתור לקוחות ושיחות היכרות ועד למשא ומתן, סגירה וקליטה ראשונית.
פתח
MariaDB מפתחת טכנולוגיית מסדי נתונים יחסיים בקוד פתוח, המותאמת לענן, עבור ארגונים ומפתחים. הפורטפוליו שלה כולל את MariaDB Server ואת MariaDB Enterprise, התומכים בעומסי עבודה טרנזקציוניים ואנליטיים וכוללים תכונות כגון זמינות גבוהה ומעבר אוטומטי במקרה של כשל. הפלטפורמה תומכת גם בנתונים יחסיים ובנתוני JSON, ונמצאת בשימוש בהפצות Linux כחלופה ל-MySQL. צוות MariaDB פועל בתחומי מסדי הנתונים הארגוניים והתוכנה בקוד פתוח.
מנהל/ת לקוחות ארגוניים מרחוק, המדינות הנורדיות — MariaDB
קידום מכירות של מסדי הנתונים של MariaDB ופיתוח עסקי חדש בנורווגיה, בשוודיה, בדנמרק ובפינלנד. ניהול צינורות מכירה ארגוניים, מחזורי מכירה מורכבים וחשבונות לקוחות אסטרטגיים.
דנמרק
פינלנד
נורווגיה
שוודיה669,000 kr – 1,075,000 kr / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- השגת לקוחות עסקיים ארגוניים חדשים ברחבי האזור הנורדי
- הגדלת ההכנסות וגיוס לקוחות בשטח שהוקצה
- תכנון אסטרטגיית מכירות בהתאם לגישת היציאה לשוק של MariaDB
- בניית צינורות וניהולם עבור לקוחות פוטנציאליים, שותפים ולקוחות מרכזיים
- שמירה על דיוק רישומי הצינור ותחזיות ההזדמנויות
- הובלת מחזורי מכירה מורכבים באמצעות MEDDICC או MEDDPICC
- בניית קשרים עם בעלי עניין מרכזיים ומנהלים בחשבונות ארגוניים
- הכנה והצגה של סקירות עסקיות רבעוניות להנהלה הבכירה
- יצירת תוכניות חשבון לשימור לקוחות קיימים ולהרחבת פעילותם
- עבודה עצמאית ועם צוותים אחרים לסגירת עסקאות ולהשגת יעדי מכירות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות SaaS; ניסיון במסדי נתונים או בניהול נתונים הוא יתרון
- רקורד מוכח בניהול הזדמנויות גדולות מול ארגונים ובמקביל בסגירת עסקאות טרנזקציוניות
- יכולת להוביל מחזורי מכירה מורכבים
- ממוקדות בתוצאות, מוטיבציה עצמית ויכולת לעבוד באופן עצמאי
- ביטחון בתקשורת עם מנהלים ומיומנויות תקשורת כלליות חזקות, לרבות מכירה למקבלי החלטות בכירים
- ניסיון ב-Sales Navigator, ב-SFDC, ב-Clari, ב-Salesloft, ב-Nooks או בכלי הכנסות אחרים המבוססים על בינה מלאכותית הוא יתרון
- יכולת להצליח בסביבה שיתופית ומהירה
- נכונות לנסיעות באזור
- שליטה באנגלית היא חובה; ידע בשפות המקומיות מוערך מאוד
- MariaDB אינה מספקת חסות לאשרות עבודה או סיוע במעבר
הטבות
- 25 ימי חופשה שנתית בתשלום, בנוסף לחגים
- בעלות על מניות
- מידה רבה של גמישות ואוטונומיה
- הזדמנויות ללמידה ולהתפתחות מקצועית
- התאמות לאנשים עם מוגבלות במהלך תהליך הגשת המועמדות והראיונות
משרות קשורות
מנהל מכירות לקוחות ארגוניים, המדינות הנורדיות
MariaDBדנמרקפינלנדנורווגיהשוודיה669,000 kr – 905,000 kr / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותהובלת מכירות של מסדי הנתונים של MariaDB וזכייה בלקוחות ארגוניים בנורווגיה, בשוודיה, בדנמרק ובפינלנד. בניית חשבונות אסטרטגיים וניהול צינורות ותהליכי מכירה מורכבים.
פתח
מנהל/ת לקוחות מרחוק, שוודיה – רכיבים אלקטרוניים
Arrow Componentsהובלת מכירות במדינות הנורדיות של רכיבים אלקטרוניים ממקורות עצמאיים עבור Converge, שותפת שרשרת האספקה הגלובלית של Arrow Electronics. פיתוח חשבונות לקוחות, איתור הזדמנויות רכש ופיקוח על הזמנות.
פתח
מנהל/ת חשבונות מפתח באימונולוגיה בתחילת הקריירה, שוודיה
Johnson & Johnsonשוודיה432,000 kr – 693,450 kr / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: שוודיתמכירותמנהל לקוחותבנו קשרים עם לקוחות בתחום הבריאות ותמכו באסטרטגיית המכירות של Johnson & Johnson בתחום האימונולוגיה. זהו תפקיד שטח ברחבי שוודיה, הכולל הכשרה מובנית ואחריות לקשר עם לקוחות.
פתח
מנהל/ת לקוחות אנטרפרייז בכיר/ה, המדינות הנורדיות
Cyeraהובלת מכירות מקצה לקצה של פתרונות אבטחת הנתונים בענן וניהול סיכוני נתונים של Cyera ללקוחות בשוודיה. בניית קשרים עם הנהלות והובלת עסקאות מורכבות משלב איתור הלקוחות ועד לסגירה.
פתח