Mapon
Mapon
Mapon מפתחת תוכנות לניהול ציי רכב ולמעקב אחר נכסים עבור עסקים בצפון אירופה ומעבר לה. הפלטפורמה שלה משלבת מעקב GPS, בקרת דלק, תכנון מסלולים, ניטור טמפרטורה, אבטחת כלי רכב, נתוני טכוגרף, בדיקות דיגיטליות, טלמטיקה בווידאו וכלי IoT, לצד חיבורים שמאפשרים אוטומציה של תהליכי צי הרכב והעסק. החברה משרתת ארגונים בגדלים ובמגזרים שונים באמצעות צוות גלובלי שממוקם במטה שלה בריגה ובמשרדיה בטאלין, בהלסינקי ובברצלונה. Mapon היא חלק מ-Draugiem Group, קבוצת IT שמושבה בלטביה, ומפתחת תוכנות וחומרה לתפעול ציי רכב.

מנהל/ת מכירות B2B, פינלנד

גיוס לקוחות בפינלנד לפלטפורמת SaaS לניהול ציי רכב של Mapon, תוך ניהול תהליך המכירה מאיתור לקוחות ושיחות היכרות ועד למשא ומתן, סגירה וקליטה ראשונית.

תיאור

  • בניית תוכנית מכירות לשוק הפיני והוצאתה לפועל
  • איתור לקוחות עסקיים מבטיחים וגיוסם
  • יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים בטלפון, בדוא״ל, ב-LinkedIn, דרך הפניות ובאירועים בענף
  • תיאום פגישות באופן עצמאי ובסיוע צוות פיתוח המכירות
  • ייצוג Mapon בירידים ובתערוכות רלוונטיים
  • בירור על צי הרכב, הפעילות, האתגרים והמטרות של הלקוחות בשיחות היכרות
  • התאמת מצגות פתרונות ותוכניות עסקיות למקבלי ההחלטות
  • מענה לשאלות לקוחות וטיפול בהתנגדויות
  • ניהול משא ומתן על הסכמים וגיוס לקוחות חדשים
  • חתירה ליעדי הכנסה שאפתניים
  • שמירה על דיוק ברישומי מערכת ה-CRM ובתחזיות המכירה
  • סיוע ללקוחות חדשים להתחיל לעבוד עם Mapon לאחר החתימה
  • העברת לקוחות שהשלימו קליטה למנהלי תיקי לקוחות
  • שימוש במשוב מהלקוחות ומהשוק לשיפור שיטות המכירה ומיצוב המוצר
  • עבודה עם לקוחות פוטנציאליים, מומחים פנימיים, מנהלי תיקי לקוחות ועמיתים ברחבי Mapon

דרישות

  • הצלחה מוכחת בגיוס לקוחות עסקיים ובניהול מכירות מאיתור לקוחות ועד לסגירה
  • יכולת לנהל שיחות היכרות, להציג בפני מקבלי החלטות, לנהל משא ומתן ולטפל בהתנגדויות
  • יכולת לייצר פגישות באופן עצמאי ולקדם הזדמנויות שמועברות מצוות SDR
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי ולהישאר מאורגנים
  • ניסיון בניהול צבר מכירות ותחזיות באמצעות מערכת CRM
  • שליטה מלאה בפינית ובאנגלית, בכתב ובדיבור
  • ניסיון במכירות SaaS לעסקים או במכירות מבוססות מנוי הוא יתרון
  • ניסיון בניהול ציי רכב, טלמטיקה, תחבורה, לוגיסטיקה או תחום קשור הוא יתרון
  • ניסיון ב-HubSpot או במערכת CRM דומה הוא יתרון
  • יש לשלוח קורות חיים באנגלית או להגיש מועמדות דרך עמוד הקריירה
  • יש לספק שתי המלצות ממקומות עבודה קודמים

הטבות

  • בונוס על בסיס ביצועים
  • עבודה מרחוק גמישה לעובדים המתגוררים מחוץ להלסינקי
  • עבודה היברידית ממשרד ואנטה הסמוך לנמל התעופה
  • אירועים חברתיים ופעילויות גיבוש צוות
  • גישה לכלי AI ולשירותים בתשלום, כולל ChatGPT ו-Gemini
  • מחשב נייד, אביזרים וציוד עבודה נוסף
  • יום חופש נוסף ביום ההולדת
  • תקציב הכשרה שנתי
  • גישה חינם לחדר הכושר במשרד
  • שעות עבודה גמישות
  • ימי רווחה שאינם דורשים אישור מחלה
  • בונוס על הפניית מועמדים
  • בונוס חונכות כאשר עמית חדש משלים חודשיים
  • תהליך קליטה מובנה ותמיכת הצוות מהיום הראשון

משרות קשורות

MariaDB

מנהל מכירות לקוחות ארגוניים, המדינות הנורדיות

MariaDB

הובלת מכירות של מסדי הנתונים של MariaDB וזכייה בלקוחות ארגוניים בנורווגיה, בשוודיה, בדנמרק ובפינלנד. בניית חשבונות אסטרטגיים וניהול צינורות ותהליכי מכירה מורכבים.

פתח
MariaDB

מנהל/ת לקוחות ארגוניים מרחוק, המדינות הנורדיות — MariaDB

MariaDB

קידום מכירות של מסדי הנתונים של MariaDB ופיתוח עסקי חדש בנורווגיה, בשוודיה, בדנמרק ובפינלנד. ניהול צינורות מכירה ארגוניים, מחזורי מכירה מורכבים וחשבונות לקוחות אסטרטגיים.

פתח
Devoteam

מנהל מכירות בכיר לפתרונות Google Cloud בפינלנד (מרחוק)

Devoteam

הובלת מכירות ייעוץ Google Cloud וצמיחת ההכנסות עבור Devoteam בפינלנד. בניית קשרים עם ארגונים, הצגת פתרונות מותאמים אישית וסגירת עסקאות טכנולוגיה מורכבות.

פתח