Mapon
Mapon
Mapon utvikler programvare for flåtestyring og sporing av eiendeler for bedrifter i Nord-Europa og andre steder. Plattformen samler GPS-sporing, drivstoffkontroll, ruteplanlegging, temperaturovervåking, kjøretøysikkerhet, fartsskriverdata, digitale inspeksjoner, videotelematikk og IoT-verktøy. Den tilbyr også integrasjoner som automatiserer prosesser for flåter og virksomheter. Selskapet betjener organisasjoner av ulik størrelse og fra ulike sektorer gjennom et globalt team med hovedkontor i Riga og kontorer i Tallinn, Helsinki og Barcelona. Mapon er en del av Draugiem Group, en IT-gruppe basert i Latvia, og utvikler programvare og maskinvare for flåtedrift.

B2B-selger, Finland

Vinn finske kunder for Mapons SaaS-plattform for flåtestyring. Følg salget fra prospektering og behovsavklaring til forhandling, avslutning og oppstart for kunden.

Beskrivelse

  • Utarbeide og gjennomføre en salgsplan for det finske markedet
  • Finne og vinne lovende B2B-kunder
  • Ta kontakt med potensielle kunder via telefon, e-post, LinkedIn, anbefalinger og bransjearrangementer
  • Booke møter på egen hånd og med støtte fra Sales Development-teamet
  • Representere Mapon på relevante messer og utstillinger
  • Kartlegge kundenes flåter, drift, utfordringer og mål i behovssamtaler
  • Tilpasse presentasjoner av løsningen og business caser for beslutningstakere
  • Besvare spørsmål fra kunder og håndtere innvendinger
  • Forhandle avtaler og sikre nye forretninger
  • Jobbe mot ambisiøse omsetningsmål
  • Sørge for at CRM-opplysninger og salgsprognoser er nøyaktige
  • Hjelpe nye kunder med å komme i gang med Mapon etter at avtalen er signert
  • Overføre kunder som er kommet i gang, til kundeansvarlige
  • Bruke tilbakemeldinger fra kunder og markedet til å forbedre salgsmetoder og produktposisjonering
  • Samarbeide med potensielle kunder, interne eksperter, kundeansvarlige og kolleger på tvers av Mapon

Krav

  • Dokumenterte resultater med å vinne B2B-kunder og håndtere salg fra prospektering til avslutning
  • Evne til å lede behovsavklaring, presentere for beslutningstakere, forhandle og håndtere innvendinger
  • Evne til å skape møter på egen hånd og følge opp salgsmuligheter fra et SDR-team
  • Evne til å arbeide selvstendig og holde orden
  • Erfaring med å håndtere salgspipeline og prognoser i et CRM-system
  • Flytende finsk og engelsk, skriftlig og muntlig
  • Erfaring med B2B-salg innen SaaS eller abonnement er en fordel
  • Erfaring innen flåtestyring, telematikk, transport, logistikk eller en beslektet bransje er en fordel
  • Erfaring med HubSpot eller et tilsvarende CRM-system er en fordel
  • Send inn CV på engelsk eller søk via karrieresiden
  • Oppgi to referanser fra tidligere arbeidsplasser

Fordeler

  • Resultatbasert bonus
  • Fleksibelt fjernarbeid for ansatte som jobber utenfor Helsinki
  • Hybridarbeid fra kontoret i Vantaa nær flyplassen
  • Sosiale arrangementer og teambuilding
  • Tilgang til AI-verktøy og betalte tjenester, inkludert ChatGPT og Gemini
  • Bærbar PC, tilbehør og annet arbeidsutstyr
  • En ekstra fridag på bursdagen din
  • Årlig budsjett til opplæring
  • Gratis tilgang til kontorets treningsrom
  • Fleksibel arbeidstid
  • Velværedager der legeerklæring ikke kreves
  • Henvisningsbonus
  • Mentorbonus når en ny kollega har jobbet i to måneder
  • Strukturert onboarding og støtte fra teamet fra første dag

Relaterte jobber

MariaDB

Remote Account Executive for store bedrifter, Norden — MariaDB

MariaDB

Driv salg av MariaDB-databaser og skaff nye kunder i Norge, Sverige, Danmark og Finland. Håndter salgspipelines for store bedrifter, komplekse salgsprosesser og strategiske kundekontoer.

Åpne
Devoteam

Senior salgsleder for Google Cloud-løsninger i Finland (fjernarbeid)

Devoteam

Led salget av Google Cloud-konsulenttjenester og inntektsveksten for Devoteam i Finland. Bygg bedriftsrelasjoner, presenter skreddersydde løsninger og sluttfør komplekse teknologileveranser.

Åpne