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Mapon
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51 – 200 Empleados
ConsultoríaLogísticaTransporte
Mapon desarrolla software de gestión de flotas y seguimiento de activos para empresas del norte de Europa y otras regiones. Su plataforma reúne seguimiento por GPS, control del combustible, planificación de rutas, monitorización de temperatura, seguridad de vehículos, datos del tacógrafo, inspecciones digitales, telemática por vídeo y herramientas de IoT, además de integraciones para automatizar procesos empresariales y de gestión de flotas. La empresa presta servicio a organizaciones de distintos tamaños y sectores mediante un equipo global con sede en Riga y oficinas en Tallin, Helsinki y Barcelona. Mapon forma parte de Draugiem Group, un grupo tecnológico con sede en Letonia, y desarrolla software y hardware para las operaciones de flotas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de ventas B2B, Finlandia

Consigue clientes finlandeses para la plataforma SaaS de gestión de flotas de Mapon y gestiona el proceso de venta desde la prospección y el análisis de necesidades hasta la negociación, el cierre y la incorporación inicial.

FIFinlandia
3500 € / mes
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: finésVentas

Descripción

  • Diseña y ejecuta un plan de ventas para el mercado finlandés
  • Identifica y capta clientes B2B prometedores
  • Contacta con posibles clientes por teléfono, correo electrónico, LinkedIn, recomendaciones y eventos del sector
  • Organiza reuniones de forma independiente y con el apoyo del equipo de desarrollo de ventas
  • Representa a Mapon en ferias y exposiciones relevantes
  • Analiza las flotas, operaciones, dificultades y objetivos de los clientes durante las conversaciones de descubrimiento
  • Adapta las presentaciones de soluciones y los casos de negocio a quienes toman las decisiones
  • Responde a las preguntas de los clientes y resuelve sus objeciones
  • Negocia acuerdos y consigue nuevos clientes
  • Persigue objetivos de ingresos ambiciosos
  • Mantiene actualizados los registros del CRM y las previsiones de ventas
  • Ayuda a los nuevos clientes a empezar a usar Mapon después de firmar
  • Transfiere los clientes incorporados a los gestores de cuentas
  • Utiliza los comentarios de clientes y del mercado para mejorar los métodos de venta y el posicionamiento del producto
  • Colabora con posibles clientes, expertos internos, gestores de cuentas y compañeros de Mapon

Requisitos

  • Historial demostrado de captación de clientes B2B y gestión del proceso de venta desde la prospección hasta el cierre
  • Capacidad para dirigir conversaciones de descubrimiento, presentar propuestas a quienes toman las decisiones, negociar y responder a objeciones
  • Capacidad para generar reuniones de forma independiente y avanzar oportunidades proporcionadas por un equipo de SDR
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma y mantener la organización
  • Experiencia en la gestión de oportunidades y previsiones en un CRM
  • Dominio oral y escrito del finés y del inglés
  • Se valorará la experiencia en ventas B2B de SaaS o suscripciones
  • Se valorará la experiencia en gestión de flotas, telemática, transporte, logística o un sector relacionado
  • Se valorará la experiencia con HubSpot o un CRM comparable
  • Envía tu CV en inglés o presenta tu candidatura a través de la página de empleo
  • Facilita dos referencias de empleos anteriores

Beneficios

  • Bonificación basada en el rendimiento
  • Trabajo remoto flexible para empleados que residan fuera de Helsinki
  • Trabajo híbrido desde la oficina de Vantaa, cerca del aeropuerto
  • Eventos sociales y actividades de equipo
  • Acceso a herramientas y servicios de pago de IA, incluidos ChatGPT y Gemini
  • Ordenador portátil, accesorios y otros equipos de trabajo
  • Un día libre adicional por tu cumpleaños
  • Presupuesto anual para formación
  • Acceso gratuito al gimnasio de la oficina
  • Horario laboral flexible
  • Días de bienestar que no requieren justificante médico de baja
  • Bonificación por recomendaciones
  • Bonificación de mentoría cuando un nuevo compañero completa dos meses
  • Incorporación estructurada y apoyo del equipo desde el primer día

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Ejecutivo sénior de ventas de soluciones de Google Cloud en Finlandia (remoto)

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FIFinlandiaRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: finésVentas
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Lidera las ventas de consultoría de Google Cloud y el crecimiento de los ingresos de Devoteam en Finlandia. Desarrolla relaciones empresariales, presenta soluciones a medida y cierra acuerdos tecnológicos complejos.

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