LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Medarbejdere
LogistikRådgivningTransport
Mapon udvikler software til flådestyring og sporing af aktiver for virksomheder i Nordeuropa og andre steder. Platformen samler GPS-sporing, brændstofkontrol, ruteplanlægning, temperaturovervågning, køretøjssikkerhed, data fra fartskrivere, digitale inspektioner, videotelematik og IoT-værktøjer. Den tilbyder også integrationer, der automatiserer processer for flåder og virksomheder. Virksomheden betjener organisationer af forskellige størrelser og inden for forskellige sektorer gennem et globalt team med hovedkontor i Riga og kontorer i Tallinn, Helsinki og Barcelona. Mapon er en del af Draugiem Group, en lettisk IT-koncern, og udvikler software og hardware til flådedrift.
LinkedIn
Job i virksomheden

B2B-sælger, Finland

Vind finske kunder til Mapons SaaS-platform til flådestyring. Tag ansvar for hele salgsforløbet fra prospektering og behovsafdækning til forhandling, afslutning og den første onboarding.

FIFinland
3.500 € / måned
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: finskSalg

Beskrivelse

  • Udarbejd og gennemfør en salgsplan for det finske marked
  • Find og vind lovende B2B-kunder
  • Kontakt potentielle kunder via telefon, e-mail, LinkedIn, anbefalinger og branchearrangementer
  • Book møder på egen hånd og med støtte fra Sales Development-teamet
  • Repræsenter Mapon på relevante messer og udstillinger
  • Afdæk kundernes flåder, drift, udfordringer og mål i behovssamtaler
  • Tilpas præsentationer af løsningen og business cases til beslutningstagere
  • Besvar kundernes spørgsmål og håndter indvendinger
  • Forhandl aftaler, og skab nye forretninger
  • Arbejd målrettet mod ambitiøse omsætningsmål
  • Sørg for, at CRM-oplysninger og salgsprognoser er korrekte
  • Hjælp nye kunder godt i gang med Mapon efter underskrivelsen
  • Overdrag kunder, der er kommet godt i gang, til account managers
  • Brug feedback fra kunder og markedet til at forbedre salgsmetoder og produktpositionering
  • Samarbejd med potentielle kunder, interne eksperter, account managers og kolleger på tværs af Mapon

Krav

  • Dokumenterede resultater med at vinde B2B-kunder og håndtere salg fra prospektering til afslutning
  • Evne til at lede behovsafdækning, præsentere for beslutningstagere, forhandle og håndtere indvendinger
  • Evne til selv at skabe møder og følge op på salgsmuligheder fra et SDR-team
  • Evne til at arbejde selvstændigt og holde sig organiseret
  • Erfaring med at håndtere salgspipeline og prognoser i et CRM-system
  • Flydende finsk og engelsk, både skriftligt og mundtligt
  • Erfaring med B2B-salg inden for SaaS eller abonnementer er en fordel
  • Erfaring inden for flådestyring, telematik, transport, logistik eller en beslægtet branche er en fordel
  • Erfaring med HubSpot eller et tilsvarende CRM-system er en fordel
  • Send et CV på engelsk, eller søg via karrieresiden
  • Oplys to referencer fra tidligere arbejdspladser

Fordele

  • Resultatbaseret bonus
  • Fleksibelt fjernarbejde for medarbejdere, der arbejder uden for Helsinki
  • Hybridarbejde fra kontoret i Vantaa nær lufthavnen
  • Sociale arrangementer og teambuilding
  • Adgang til AI-værktøjer og betalte tjenester, herunder ChatGPT og Gemini
  • Bærbar computer, tilbehør og andet arbejdsudstyr
  • En ekstra fridag på din fødselsdag
  • Årligt budget til kurser og uddannelse
  • Gratis adgang til kontorets fitnessrum
  • Fleksible arbejdstider
  • Trivselsdage, hvor der ikke kræves lægeerklæring
  • Henvisningsbonus
  • Mentorbonus, når en ny kollega har været ansat i to måneder
  • Struktureret onboarding og støtte fra teamet fra første dag

Relaterede job

MariaDB

Remote Account Executive for store virksomheder, Norden — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for visum til faglærteDatabaseOpen sourceVirksomhed
DKDanmarkFIFinlandNONorgeSESverige
669.000 kr. – 1.075.000 kr. / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
MariaDBSFDC

Driv salg af MariaDB-databaser og skaf nye kunder i Norge, Sverige, Danmark og Finland. Håndter salgspipelines for store virksomheder, komplekse salgsforløb og strategiske kundekonti.

Åbn