LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Työntekijät
KonsultointiLiikenneLogistiikka
Mapon kehittää kalustonhallinta- ja omaisuuden seurantaan tarkoitettuja ohjelmistoja yrityksille Pohjois-Euroopassa ja muualla. Sen alusta kokoaa yhteen GPS-seurannan, polttoaineen hallinnan, reittisuunnittelun, lämpötilan valvonnan, ajoneuvojen turvallisuuden, ajopiirturitiedot, digitaaliset tarkastukset, videotelematiikan ja IoT-työkalut. Integraatioiden avulla kalustonhallinnan ja liiketoiminnan prosesseja voidaan automatisoida. Yritys palvelee erikokoisia ja eri toimialoilla toimivia organisaatioita. Sen kansainvälinen tiimi työskentelee Riian pääkonttorissa sekä Tallinnan, Helsingin ja Barcelonan toimistoissa. Mapon kuuluu latvialaiseen IT-konserniin Draugiem Groupiin ja kehittää ohjelmistoja sekä laitteita kaluston käyttöön.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

B2B-myyntipäällikkö, Suomi

Hanki suomalaisia asiakkaita Maponin kalustonhallinnan SaaS-alustalle ja vastaa myynnistä prospektoinnista ja tarvekartoituksesta neuvotteluihin, kaupan päättämiseen ja käyttöönoton alkuvaiheeseen.

FISuomi
3 500 € / kuukausi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: suomiMyynti

Kuvaus

  • Suunnittele ja toteuta Suomen markkinoille myyntisuunnitelma
  • Etsi lupaavia B2B-asiakkaita ja voita heidät asiakkaiksi
  • Tavoita potentiaaliset asiakkaat puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä, suosittelujen kautta ja alan tapahtumissa
  • Sovi tapaamisia itsenäisesti ja Sales Development -tiimin tuella
  • Edusta Maponia alan messuilla ja näyttelyissä
  • Selvitä tarvekartoituskeskusteluissa asiakkaiden kalustoa, toimintaa, haasteita ja tavoitteita
  • Räätälöi ratkaisu esitykset ja liiketoimintaperustelut päätöksentekijöille
  • Vastaa asiakkaiden kysymyksiin ja käsittele vastaväitteet
  • Neuvottele sopimuksista ja hanki uutta liiketoimintaa
  • Tavoittele kunnianhimoisia liikevaihtotavoitteita
  • Pidä CRM-tiedot ja myyntiennusteet ajan tasalla
  • Auta uusia asiakkaita aloittamaan Maponin käyttö sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen
  • Siirrä käyttöönotetut asiakkaat asiakkuuspäälliköille
  • Hyödynnä asiakas- ja markkinapalautetta myyntimenetelmien ja tuotteen asemoinnin kehittämisessä
  • Tee yhteistyötä potentiaalisten asiakkaiden, sisäisten asiantuntijoiden, asiakkuuspäälliköiden ja Maponin kollegoiden kanssa

Vaatimukset

  • Näyttöä menestyksestä B2B-asiakkaiden hankinnassa ja myynnin johtamisessa prospektoinnista kaupan päättämiseen
  • Kyky johtaa tarvekartoituksia, esitellä ratkaisuja päätöksentekijöille, neuvotella ja käsitellä vastaväitteitä
  • Kyky hankkia tapaamisia itsenäisesti ja edistää SDR-tiimin välittämiä myyntimahdollisuuksia
  • Kyky työskennellä itsenäisesti ja pitää työ järjestyksessä
  • Kokemusta myyntiputken ja ennusteiden hallinnasta CRM-järjestelmässä
  • Suomen ja englannin sujuva suullinen ja kirjallinen taito
  • B2B-SaaS- tai tilausmyyntikokemus katsotaan eduksi
  • Kokemus kalustonhallinnasta, telematiikasta, kuljetuksista, logistiikasta tai lähialalta katsotaan eduksi
  • HubSpotin tai vastaavan CRM-järjestelmän käyttökokemus katsotaan eduksi
  • Lähetä englanninkielinen CV tai hae urasivun kautta
  • Ilmoita kaksi suosittelijaa aiemmilta työpaikoilta

Edut

  • Suoritukseen perustuva bonus
  • Joustava etätyö työntekijöille, jotka työskentelevät Helsingin ulkopuolella
  • Hybridityö Vantaan lentoaseman lähellä sijaitsevasta toimistosta
  • Sosiaalisia ja tiimihenkeä vahvistavia tapahtumia
  • Käyttöoikeus tekoälytyökaluihin ja maksullisiin palveluihin, kuten ChatGPT:hen ja Geminiin
  • Kannettava tietokone, lisälaitteet ja muut työvälineet
  • Ylimääräinen vapaapäivä syntymäpäivänä
  • Vuosittainen koulutusbudjetti
  • Maksuton pääsy toimiston kuntosalille
  • Joustavat työajat
  • Hyvinvointipäiviä, joihin ei tarvita sairauslomatodistusta
  • Suosittelupalkkio
  • Mentoripalkkio, kun uusi kollega on työskennellyt kaksi kuukautta
  • Jäsennelty perehdytys ja tiimin tuki ensimmäisestä päivästä lähtien

Samankaltaiset työpaikat

MariaDB

Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, Pohjoismaat

MariaDB
201 – 500 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriAvoin lähdekoodiTietokantaYritys
DKTanskaFISuomiNONorjaSERuotsi
669 000 SEK – 905 000 SEK / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
MariaDBSFDC

Edistä MariaDB:n tietokantamyyntiä ja hanki yritysasiakkaita Norjassa, Ruotsissa, Tanskassa ja Suomessa. Rakenna strategisia asiakkuuksia ja hallinnoi monimutkaisia myyntiputkia ja -prosesseja.

Avaa
MariaDB

Etätyö Enterprise Account Executive, Pohjoismaat — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriAvoin lähdekoodiTietokantaYritys
DKTanskaFISuomiNONorjaSERuotsi
669 000 SEK – 1 075 000 SEK / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
MariaDBSFDC

Vastaat MariaDB-tietokantojen myynnistä ja uuden liiketoiminnan hankinnasta Norjassa, Ruotsissa, Tanskassa ja Suomessa. Hallinnoit yritysasiakkaiden myyntiputkea, vaativia myyntisyklejä ja strategisia asiakkuuksia.

Avaa
Devoteam

Senior Google Cloud -ratkaisumyynnin johtaja Suomessa (etätyö)

Devoteam
5 001 – 10 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriKonsultointiMarkkinointiTerveydenhuolto
FISuomiEtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: suomiMyynti
Google Cloud PlatformPilvi

Johda Google Cloud -konsultointipalvelujen myyntiä ja liikevaihdon kasvua Devoteamille Suomessa. Rakenna yritysasiakassuhteita, esittele räätälöityjä ratkaisuja ja solmi vaativia teknologiakauppoja.

Avaa