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Mapon
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51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikTransport
Mapon entwickelt Software für Flottenmanagement und Anlagenverfolgung für Unternehmen in ganz Nordeuropa und darüber hinaus. Die Plattform vereint GPS-Ortung, Kraftstoffkontrolle, Routenplanung, Temperaturüberwachung, Fahrzeugsicherheit, Tachografendaten, digitale Inspektionen, Video-Telematik und IoT-Werkzeuge. Integrationen helfen dabei, Flotten- und Geschäftsprozesse zu automatisieren. Das Unternehmen betreut Organisationen unterschiedlicher Größe und aus verschiedenen Branchen. Sein globales Team hat seinen Hauptsitz in Riga sowie Niederlassungen in Tallinn, Helsinki und Barcelona. Mapon gehört zur Draugiem Group, einer IT-Unternehmensgruppe mit Sitz in Lettland, und entwickelt Software und Hardware für den Flottenbetrieb.
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B2B-Vertriebsmanager:in für Finnland

Gewinne finnische Kunden für Mapons SaaS-Plattform für Flottenmanagement und begleite den Vertrieb vom ersten Kontakt über Bedarfsermittlung und Verhandlung bis zum Abschluss und zum ersten Onboarding. Baue Kundenbeziehungen auf und entwickle den Vertrieb im finnischen Markt weiter.

FIFinnland
3.500 € / Monat
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: FinnischVertrieb

Beschreibung

  • Entwickle einen Vertriebsplan für den finnischen Markt und setze ihn um
  • Finde vielversprechende B2B-Kunden und gewinne sie für Mapon
  • Sprich potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail, LinkedIn, über Empfehlungen und auf Branchenveranstaltungen an
  • Vereinbare eigenständig und mit Unterstützung des Sales-Development-Teams Termine
  • Vertrete Mapon auf passenden Messen und Ausstellungen
  • Erfrage in Gesprächen die Flotten, Abläufe, Herausforderungen und Ziele der Kunden
  • Passe Lösungsvorstellungen und Business Cases an die Entscheidungsträger an
  • Beantworte Kundenfragen und gehe auf Einwände ein
  • Verhandle Vereinbarungen und gewinne neue Kunden
  • Verfolge ambitionierte Umsatzziele
  • Halte CRM-Einträge und Umsatzprognosen aktuell und präzise
  • Unterstütze Neukunden nach der Vertragsunterzeichnung beim Einstieg in Mapon
  • Übergib eingearbeitete Kunden an die Account Manager
  • Nutze Kunden- und Marktfeedback, um Vertriebsmethoden und Produktpositionierung zu verbessern
  • Arbeite mit Interessenten, internen Fachleuten, Account Managern und Kolleg:innen bei Mapon zusammen

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von B2B-Kunden und in der Vertriebsarbeit vom Erstkontakt bis zum Abschluss
  • Du kannst Bedarfsermittlungsgespräche führen, Entscheidungsträgern Lösungen präsentieren, verhandeln und Einwände behandeln
  • Du kannst eigenständig Termine vereinbaren und vom SDR-Team übergebene Verkaufschancen weiterentwickeln
  • Du arbeitest selbstständig und organisiert
  • Erfahrung mit der Verwaltung von Vertriebspipelines und Prognosen in einem CRM-System
  • Finnisch und Englisch fließend in Wort und Schrift
  • Erfahrung im B2B-SaaS- oder Abonnementvertrieb ist von Vorteil
  • Erfahrung in den Bereichen Flottenmanagement, Telematik, Transport, Logistik oder einer verwandten Branche ist von Vorteil
  • Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System ist von Vorteil
  • Reiche einen Lebenslauf auf Englisch ein oder bewirb dich über die Karriereseite
  • Gib zwei Referenzen aus früheren Arbeitsverhältnissen an

Zusatzleistungen

  • Leistungsabhängiger Bonus
  • Flexible Remote-Arbeit für Mitarbeitende außerhalb von Helsinki
  • Hybrides Arbeiten im Büro in Vantaa nahe dem Flughafen
  • Soziale Veranstaltungen und Teambuilding-Events
  • Zugang zu KI-Tools und kostenpflichtigen Diensten, darunter ChatGPT und Gemini
  • Laptop, Zubehör und weitere Arbeitsausstattung
  • Ein zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag
  • Jährliches Weiterbildungsbudget
  • Kostenloser Zugang zum Fitnessstudio im Büro
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Wellness-Tage ohne ärztliche Arbeitsunfähigkeitsbescheinigung
  • Prämie für Empfehlungen
  • Mentorenbonus, wenn ein neues Teammitglied zwei Monate im Unternehmen ist
  • Strukturiertes Onboarding und Unterstützung durch das Team ab dem ersten Tag

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FIFinnlandRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: FinnischVertrieb
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Leiten Sie den Vertrieb von Google-Cloud-Beratung und das Umsatzwachstum für Devoteam in Finnland. Bauen Sie Unternehmensbeziehungen auf, präsentieren Sie maßgeschneiderte Lösungen und schließen Sie komplexe Technologiegeschäfte ab.

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