LogoFresh Jobs Ahead
Mapon
Mapon
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikTransportasi
Mapon mengembangkan perangkat lunak manajemen armada dan pelacakan aset untuk bisnis di Eropa Utara dan wilayah lainnya. Platformnya menggabungkan pelacakan GPS, pengendalian bahan bakar, perencanaan rute, pemantauan suhu, keamanan kendaraan, data takograf, inspeksi digital, telematika video, dan perangkat IoT, dengan integrasi untuk mengotomatiskan proses armada dan bisnis. Perusahaan ini melayani organisasi dari berbagai skala dan sektor melalui tim global yang berpusat di kantor pusat Riga serta kantor di Tallinn, Helsinki, dan Barcelona. Mapon merupakan bagian dari Draugiem Group, grup IT yang berbasis di Latvia, dan mengembangkan perangkat lunak serta perangkat keras untuk operasional armada.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Penjualan B2B, Finlandia

Menangkan pelanggan Finlandia untuk platform SaaS manajemen armada Mapon. Kelola seluruh proses penjualan, dari pencarian prospek hingga negosiasi, penutupan, dan orientasi awal pelanggan.

FIFinlandia
€3.500 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SuomiPenjualan

Deskripsi

  • Susun dan jalankan rencana penjualan untuk pasar Finlandia
  • Cari dan menangkan pelanggan B2B yang potensial
  • Hubungi calon pelanggan melalui telepon, email, LinkedIn, referensi, dan acara industri
  • Atur pertemuan secara mandiri maupun dengan dukungan tim Pengembangan Penjualan
  • Wakili Mapon di pameran dagang dan eksibisi yang relevan
  • Pahami armada, operasional, tantangan, dan sasaran pelanggan melalui percakapan penjajakan
  • Sesuaikan presentasi solusi dan kasus bisnis untuk para pengambil keputusan
  • Jawab pertanyaan pelanggan dan tangani keberatan
  • Negosiasikan perjanjian dan dapatkan bisnis baru
  • Kejar sasaran pendapatan yang ambisius
  • Pastikan catatan CRM dan perkiraan penjualan tetap akurat
  • Bantu pelanggan baru mulai menggunakan Mapon setelah menandatangani perjanjian
  • Alihkan pelanggan yang telah menjalani orientasi kepada manajer akun
  • Gunakan masukan pelanggan dan pasar untuk menyempurnakan metode penjualan serta penempatan produk
  • Bekerja sama dengan calon pelanggan, pakar internal, manajer akun, dan kolega di seluruh Mapon

Persyaratan

  • Terbukti berhasil mendapatkan pelanggan B2B dan mengelola proses penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan
  • Mampu memimpin percakapan penjajakan, melakukan presentasi kepada pengambil keputusan, bernegosiasi, dan menangani keberatan
  • Mampu mengatur pertemuan secara mandiri dan menindaklanjuti peluang yang diberikan tim SDR
  • Mampu bekerja secara mandiri dan tetap terorganisasi
  • Berpengalaman mengelola pipeline dan perkiraan penjualan di CRM
  • Fasih berbahasa Finlandia dan Inggris, lisan maupun tulisan
  • Pengalaman dalam penjualan SaaS B2B atau layanan berlangganan menjadi nilai tambah
  • Pengalaman di bidang manajemen armada, telematika, transportasi, logistik, atau industri terkait menjadi nilai tambah
  • Pengalaman menggunakan HubSpot atau CRM sejenis menjadi nilai tambah
  • Kirimkan CV dalam bahasa Inggris atau melamar melalui halaman karier
  • Berikan dua referensi dari tempat kerja sebelumnya

Tunjangan

  • Bonus berbasis kinerja
  • Kerja jarak jauh yang fleksibel bagi karyawan yang bekerja di luar Helsinki
  • Kerja hibrida dari kantor Vantaa dekat bandara
  • Acara sosial dan kegiatan membangun kebersamaan tim
  • Akses ke perangkat dan layanan AI berbayar, termasuk ChatGPT dan Gemini
  • Laptop, aksesori, dan perlengkapan kerja lainnya
  • Libur tambahan pada hari ulang tahun
  • Anggaran pelatihan tahunan
  • Akses gratis ke pusat kebugaran kantor
  • Jam kerja fleksibel
  • Hari kesejahteraan tanpa perlu surat keterangan sakit
  • Bonus referensi
  • Bonus mentor setelah rekan baru menyelesaikan dua bulan kerja
  • Orientasi terstruktur dan dukungan tim sejak hari pertama

Lowongan Terkait

MariaDB

Eksekutif Akun Perusahaan Jarak Jauh, Nordik — MariaDB

MariaDB
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilBasis dataPerusahaanSumber terbuka
DKDenmarkFIFinlandiaNONorwegiaSESwedia
kr 669.000 – kr 1.075.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
MariaDBSFDC

Dorong penjualan basis data MariaDB dan raih pelanggan baru di Norwegia, Swedia, Denmark, dan Finlandia. Kelola pipeline perusahaan, siklus penjualan yang kompleks, dan akun pelanggan strategis.

Buka
Devoteam

Eksekutif Penjualan Solusi Google Cloud Senior di Finlandia (Jarak Jauh)

Devoteam
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilKonsultasiLayanan kesehatanPemasaran
FIFinlandiaJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SuomiPenjualan
CloudGoogle Cloud Platform

Memimpin penjualan konsultasi Google Cloud dan pertumbuhan pendapatan Devoteam di Finlandia. Membangun hubungan dengan perusahaan, mempresentasikan solusi yang disesuaikan, dan menutup kesepakatan teknologi yang kompleks.

Buka