芬兰 B2B 销售专员
为 Mapon 的车队管理 SaaS 平台拓展芬兰客户。 负责从潜在客户开发、需求沟通到谈判、签约及初期 onboarding 的销售全流程。
描述
- 制定并执行芬兰市场的销售计划
- 寻找并赢得有潜力的 B2B 客户
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn、推荐和行业活动联系潜在客户
- 独立安排会议，并与销售开发团队协作安排会议
- 代表 Mapon 参加相关贸易展会和展览
- 在需求沟通中了解客户的车队、运营情况、挑战和目标
- 为决策者量身定制解决方案演示和商业案例
- 回答客户问题并处理异议
- 协商协议并赢得新业务
- 努力实现有挑战性的营收目标
- 准确维护 CRM 记录和销售预测
- 协助新客户签约后开始使用 Mapon
- 将完成初期 onboarding 的客户转交给客户经理
- 利用客户和市场反馈改进销售方法及产品定位
- 与潜在客户、内部专家、客户经理及 Mapon 各团队同事协作
任职要求
- 有成功赢得 B2B 客户并管理从潜在客户开发到签约全流程销售的业绩记录
- 能够主导需求沟通、向决策者进行演示、开展谈判并处理异议
- 能够独立安排会议，并推进 SDR 团队提供的销售机会
- 能够独立工作并保持井然有序
- 有使用 CRM 管理销售管道和预测的经验
- 芬兰语和英语听说读写流利
- 有 B2B SaaS 或订阅服务销售经验者优先
- 有车队管理、远程信息处理、运输、物流或相关行业经验者优先
- 有 HubSpot 或类似 CRM 使用经验者优先
- 提交英文简历或通过招聘页面申请
- 提供两位前雇主的推荐人
福利待遇
- 绩效奖金
- 在赫尔辛基以外工作的员工可灵活远程办公
- 可在机场附近的万塔办公室混合办公
- 社交和团队建设活动
- 可使用 ChatGPT、Gemini 等 AI 工具和付费服务
- 提供笔记本电脑、配件及其他工作设备
- 生日额外休假一天
- 年度培训预算
- 免费使用办公室健身房
- 弹性工作时间
- 无需病假证明的健康休假日
- 推荐奖金
- 新同事入职满两个月后可获得导师奖金
- 系统化的入职培训和从第一天起的团队支持
