Mapon은 북유럽을 비롯한 여러 지역의 기업을 위해 차량 운영 관리 및 자산 추적 소프트웨어를 개발합니다. 플랫폼에는 GPS 추적, 연료 관리, 경로 계획, 온도 모니터링, 차량 보안, 운행기록계 데이터, 디지털 점검, 비디오 텔레매틱스 및 IoT 도구가 통합되어 있으며, 연동 기능을 통해 차량 운영과 비즈니스 프로세스를 자동화합니다. 리가 본사와 탈린, 헬싱키, 바르셀로나 사무소를 기반으로 하는 글로벌 팀이 다양한 규모와 업종의 조직에 서비스를 제공합니다. Mapon은 라트비아에 기반을 둔 IT 그룹 Draugiem Group의 일원이며 차량 운영을 위한 소프트웨어와 하드웨어를 개발합니다.
핀란드 B2B 영업 담당자
Mapon의 차량 관리 SaaS 플랫폼을 위해 핀란드 고객을 발굴하고 확보합니다. 잠재 고객 발굴부터 상담, 협상, 계약 체결 및 초기 온보딩까지 영업 전 과정을 담당합니다.
설명
- 핀란드 시장을 위한 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 유망한 B2B 고객을 발굴하고 확보합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn, 추천 및 업계 행사로 잠재 고객에게 접근합니다
- 독립적으로, 그리고 영업 개발팀의 지원을 받아 미팅을 잡습니다
- 관련 무역 박람회와 전시회에서 Mapon을 대표합니다
- 상담을 통해 고객의 차량 운영 현황, 업무, 과제 및 목표를 파악합니다
- 의사 결정권자에 맞춰 솔루션 프레젠테이션과 비즈니스 사례를 준비합니다
- 고객의 질문에 답하고 이의를 해소합니다
- 계약 조건을 협상하고 신규 고객을 확보합니다
- 도전적인 매출 목표 달성을 위해 노력합니다
- CRM 기록과 영업 예측을 정확하게 유지합니다
- 계약을 마친 신규 고객이 Mapon을 시작할 수 있도록 돕습니다
- 온보딩을 마친 고객을 어카운트 매니저에게 인계합니다
- 고객 및 시장의 피드백을 활용해 영업 방식과 제품 포지셔닝을 개선합니다
- 잠재 고객, 사내 전문가, 어카운트 매니저 및 Mapon 전반의 동료들과 협력합니다
지원 자격
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 B2B 고객을 확보하고 영업 전 과정을 관리한 성과가 있어야 합니다
- 상담을 주도하고 의사 결정권자에게 제안하며 협상하고 이의를 해소할 수 있어야 합니다
- 독립적으로 미팅을 만들고 SDR팀이 전달한 영업 기회를 진전시킬 수 있어야 합니다
- 독립적으로 일하고 체계적으로 업무를 관리할 수 있어야 합니다
- CRM으로 영업 파이프라인과 예측을 관리한 경험
- 핀란드어와 영어를 말하고 쓰는 데 능숙해야 합니다
- B2B SaaS 또는 구독형 서비스 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 차량 관리, 텔레매틱스, 운송, 물류 또는 관련 업계 경험이 있으면 우대합니다
- HubSpot 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험이 있으면 우대합니다
- 영문 이력서를 제출하거나 채용 페이지를 통해 지원해야 합니다
- 이전 직장 동료 또는 상사 추천인 두 명을 제공해야 합니다
복리후생
- 성과에 따른 보너스
- 헬싱키 외 지역에서 근무하는 직원은 유연한 원격 근무 가능
- 공항 근처 반타 사무실에서 하이브리드 근무 가능
- 친목 및 팀 빌딩 행사
- ChatGPT와 Gemini를 포함한 AI 도구 및 유료 서비스 이용
- 노트북, 액세서리 및 기타 업무 장비 제공
- 생일 추가 휴가 1일
- 연간 교육 예산
- 사무실 헬스장 무료 이용
- 유연 근무 시간
- 병가 증명서가 필요 없는 웰니스 휴가
- 추천 보너스
- 새 동료가 입사 후 두 달을 마치면 멘토 보너스 지급
- 체계적인 온보딩과 첫날부터 제공되는 팀 지원
