Mapon
Mapon
تطوّر Mapon برامج لإدارة الأساطيل وتتبع الأصول، وتخدم بها الشركات في شمال أوروبا ومناطق أخرى. تجمع منصتها بين تتبع المواقع عبر GPS، ومراقبة الوقود، وتخطيط المسارات، ومراقبة درجات الحرارة، وأمن المركبات، وبيانات أجهزة تسجيل الرحلات، والفحوصات الرقمية، والاتصالات المرئية عن بُعد، وأدوات إنترنت الأشياء، مع تكاملات لأتمتة عمليات الأساطيل والأعمال. وتخدم الشركة مؤسسات من أحجام وقطاعات مختلفة، عبر فريق عالمي يتخذ من مقرها الرئيسي في ريغا ومكاتبها في تالين وهلسنكي وبرشلونة مقارّ له. Mapon جزء من Draugiem Group، وهي مجموعة لتقنية المعلومات مقرها لاتفيا، وتطوّر البرمجيات والأجهزة اللازمة لعمليات الأساطيل.

تنفيذي مبيعات للشركات، فنلندا

استقطاب العملاء الفنلنديين لمنصة Mapon لإدارة الأساطيل بنظام SaaS، وإدارة المبيعات من البحث عن العملاء والتعرّف إلى احتياجاتهم حتى التفاوض والإغلاق وبدء التهيئة الأولية.

الوصف

  • إعداد خطة مبيعات للسوق الفنلندية وتنفيذها
  • العثور على عملاء واعدين من الشركات واستقطابهم
  • التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn والإحالات والفعاليات المهنية
  • ترتيب الاجتماعات بشكل مستقل وبمساندة فريق تطوير المبيعات
  • تمثيل Mapon في المعارض التجارية والفعاليات ذات الصلة
  • التعرّف إلى أساطيل العملاء وعملياتهم وتحدياتهم وأهدافهم خلال محادثات استكشاف الاحتياجات
  • تخصيص عروض الحلول ودراسات الجدوى التجارية لصنّاع القرار
  • الإجابة عن أسئلة العملاء ومعالجة اعتراضاتهم
  • التفاوض على الاتفاقيات وإبرام صفقات جديدة
  • السعي إلى تحقيق أهداف إيرادات طموحة
  • الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء وتوقعات المبيعات
  • مساعدة العملاء الجدد على بدء استخدام Mapon بعد توقيع الاتفاق
  • تسليم العملاء الذين أكملوا التهيئة إلى مديري الحسابات
  • الاستفادة من ملاحظات العملاء والسوق لتحسين أساليب البيع وطريقة تقديم المنتج
  • التعاون مع العملاء المحتملين والخبراء الداخليين ومديري الحسابات والزملاء في Mapon

المتطلبات

  • سجل مثبت من النجاح في استقطاب عملاء من الشركات وإدارة المبيعات من البحث عن العملاء حتى إتمام الصفقات
  • القدرة على قيادة محادثات استكشاف الاحتياجات والعرض على صنّاع القرار والتفاوض ومعالجة الاعتراضات
  • القدرة على ترتيب الاجتماعات بشكل مستقل وتطوير الفرص التي يوفّرها فريق تطوير المبيعات
  • القدرة على العمل باستقلالية والحفاظ على التنظيم
  • خبرة في إدارة مسار المبيعات والتوقعات باستخدام نظام لإدارة علاقات العملاء
  • إجادة اللغة الفنلندية والإنجليزية تحدثًا وكتابةً
  • تُعدّ خبرة مبيعات برامج SaaS للشركات أو الاشتراكات ميزة إضافية
  • تُعدّ الخبرة في إدارة الأساطيل أو الاتصالات عن بُعد أو النقل أو الخدمات اللوجستية أو مجال ذي صلة ميزة إضافية
  • تُعدّ الخبرة في HubSpot أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء ميزة إضافية
  • إرسال سيرة ذاتية باللغة الإنجليزية أو التقديم عبر صفحة الوظائف
  • تقديم مرجعين من جهات عمل سابقة

المزايا

  • مكافأة مرتبطة بالأداء
  • إمكانية العمل عن بُعد بمرونة للموظفين المقيمين خارج هلسنكي
  • نظام عمل هجين من مكتب فانتا القريب من المطار
  • فعاليات اجتماعية وأنشطة لبناء روح الفريق
  • إمكانية استخدام أدوات وخدمات ذكاء اصطناعي مدفوعة، بما فيها ChatGPT وGemini
  • حاسوب محمول وملحقاته وغيرها من معدات العمل
  • يوم إجازة إضافي في عيد الميلاد
  • ميزانية سنوية للتدريب
  • دخول مجاني إلى صالة الرياضة في المكتب
  • ساعات عمل مرنة
  • أيام للعافية لا تتطلب شهادة إجازة مرضية
  • مكافأة إحالة
  • مكافأة إرشاد عند إكمال زميل جديد شهرين من العمل
  • تهيئة منظمة ودعم من الفريق منذ اليوم الأول

وظائف ذات صلة

MariaDB

مدير مبيعات الحسابات المؤسسية، دول الشمال الأوروبي

MariaDB

تولَّ قيادة مبيعات قواعد بيانات MariaDB واستقطاب عملاء المؤسسات في النرويج والسويد والدنمارك وفنلندا. أنشئ حسابات استراتيجية وأدر مسارات البيع ودوراته المعقدة.

فتح
MariaDB

مدير تنفيذي لحسابات الشركات عن بُعد، دول الشمال الأوروبي — MariaDB

MariaDB

تطوير مبيعات قواعد بيانات MariaDB واستقطاب أعمال جديدة في النرويج والسويد والدنمارك وفنلندا. إدارة مسارات مبيعات الشركات ودورات البيع المعقدة وحسابات العملاء الاستراتيجية.

فتح
Devoteam

تنفيذي مبيعات حلول Google Cloud أول في فنلندا (عن بُعد)

Devoteam

قيادة مبيعات استشارات Google Cloud ونمو الإيرادات لدى Devoteam في فنلندا. بناء علاقات مع المؤسسات، وعرض حلول مخصصة، وإبرام صفقات تقنية معقدة.

فتح