LogoFresh Jobs Ahead
MariaDB
MariaDB
201 – 500 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرقاعدة بياناتمؤسسةمفتوح المصدر
تطوّر MariaDB تقنيات قواعد بيانات علائقية مفتوحة المصدر ومهيأة للسحابة، لخدمة المؤسسات والمطوّرين. تشمل مجموعة منتجاتها MariaDB Server وMariaDB Enterprise، وتدعم أعباء العمل المعاملاتية والتحليلية بميزات مثل التوافر العالي والتحويل التلقائي عند التعطل. كما تتيح المنصة التعامل مع البيانات العلائقية وبيانات JSON، وتُستخدم ضمن توزيعات Linux كبديل لـ MySQL. يعمل فريق MariaDB في قطاعي قواعد البيانات المؤسسية والبرمجيات مفتوحة المصدر.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير مبيعات الحسابات المؤسسية، دول الشمال الأوروبي

تولَّ قيادة مبيعات قواعد بيانات MariaDB واستقطاب عملاء المؤسسات في النرويج والسويد والدنمارك وفنلندا. أنشئ حسابات استراتيجية وأدر مسارات البيع ودوراته المعقدة.

DKالدانمركFIفنلنداNOالنرويجSEالسويد
‏669,000 kr – ‏905,000 kr / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات
MariaDBSFDC

الوصف

  • استقطب أعمالًا جديدة من المؤسسات في دول الشمال الأوروبي.
  • زد الإيرادات واكتسب عملاء في المنطقة المحددة.
  • واءم خطط المبيعات الإقليمية مع استراتيجية MariaDB لدخول السوق.
  • أنشئ مسارات البيع وأدرها مع العملاء المحتملين والشركاء والعملاء الرئيسيين.
  • حافظ على دقة مسارات الفرص وتوقعات المبيعات.
  • قد دورات البيع المعقدة باستخدام MEDDICC أو MEDDPICC.
  • أنشئ علاقات مع صانعي القرار التنفيذيين وقادة المؤسسات.
  • أعد مراجعات الأعمال الفصلية وقدّمها إلى الإدارة العليا.
  • أنشئ خططًا للحسابات للاحتفاظ بالعملاء الرئيسيين وتنمية أعمالهم.
  • ابحث عن طرق لتقديم قيمة إضافية للعملاء الحاليين.
  • اعمل باستقلالية ومع الفرق والشركاء لإتمام الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.

المتطلبات

  • امتلك خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)؛ وتُعد الخبرة في قواعد البيانات أو إدارة البيانات ميزة إضافية.
  • أثبت نجاحك في إدارة فرص المؤسسات الكبيرة وإتمام الصفقات المباشرة أيضًا.
  • أظهر الخبرة البيعية اللازمة لقيادة دورات البيع المعقدة.
  • كن موجّهًا نحو النتائج ومتحفزًا ذاتيًا وقادرًا على العمل باستقلالية.
  • تواصل بثقة مع القيادات التنفيذية وبع بفاعلية لأصحاب المصلحة من كبار المسؤولين.
  • تُعد الخبرة في Sales Navigator أو SFDC أو Clari أو Salesloft أو Nooks أو غيرها من أدوات الإيرادات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.
  • اعمل بفاعلية في بيئة تعاونية وسريعة الوتيرة.
  • كن مستعدًا للسفر داخل المنطقة.
  • أتقن الإنجليزية؛ وتُقدَّر معرفة اللغات المحلية.
  • قدّم سيرة ذاتية.
  • لا تقدم MariaDB رعاية لتأشيرات العمل أو دعمًا للانتقال.

المزايا

  • 25 يومًا من الإجازة السنوية مدفوعة الأجر، إضافة إلى العطلات الرسمية.
  • ملكية في أسهم الشركة.
  • مرونة واستقلالية كبيرتان.
  • فرص للتعلم والتطور المهني.
  • توفير التسهيلات المناسبة للأشخاص ذوي الإعاقة خلال مرحلتي التقديم والمقابلة.

وظائف ذات صلة

Mapon

تنفيذي مبيعات للشركات، فنلندا

Mapon
51 – 200 الموظفون
الاستشاراتالخدمات اللوجستيةالنقل
FIفنلندا
‏3,500 € / شهر
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الفنلنديةالمبيعات

استقطاب العملاء الفنلنديين لمنصة Mapon لإدارة الأساطيل بنظام SaaS، وإدارة المبيعات من البحث عن العملاء والتعرّف إلى احتياجاتهم حتى التفاوض والإغلاق وبدء التهيئة الأولية.

فتح
MariaDB

مدير تنفيذي لحسابات الشركات عن بُعد، دول الشمال الأوروبي — MariaDB

MariaDB
201 – 500 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرقاعدة بياناتمؤسسةمفتوح المصدر
DKالدانمركFIفنلنداNOالنرويجSEالسويد
‏669,000 kr – ‏1,075,000 kr / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات
MariaDBSFDC

تطوير مبيعات قواعد بيانات MariaDB واستقطاب أعمال جديدة في النرويج والسويد والدنمارك وفنلندا. إدارة مسارات مبيعات الشركات ودورات البيع المعقدة وحسابات العملاء الاستراتيجية.

فتح
Arrow Components

مدير حسابات عن بُعد، السويد – المكونات الإلكترونية

Arrow Components
الاستشاراتالتصنيعالخدمات اللوجستية
SEالسويدعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: السويديةالمبيعاتمدير الحسابات

قد المبيعات في دول الشمال للمكونات الإلكترونية المستقلة لصالح كونفيرج، شريك سلسلة الإمداد العالمية لشركة آرو إلكترونيكس. طوّر حسابات العملاء، واكتشف فرص التوريد، وأشرف على الطلبات.

فتح
Johnson & Johnson

مدير حسابات رئيسية في علم المناعة للمبتدئين مهنيًا، السويد

Johnson & Johnson
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتأمين الصحيالرعاية الصحيةالمستحضرات الصيدلانية
SEالسويد
‏432,000 kr – ‏693,450 kr / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: السويديةالمبيعاتمدير الحسابات

ابنِ علاقات مع عملاء الرعاية الصحية وادعم استراتيجية مبيعات علم المناعة لدى Johnson & Johnson. يشمل هذا الدور الميداني السويد، مع تدريب منظم ومسؤوليات للتفاعل مع العملاء.

فتح
Cyera

مدير حسابات المؤسسات الأول، دول الشمال الأوروبي

Cyera
201 – 500 الموظفون
الاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
SEالسويدعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات
AWSAzureGoogle Cloud Platformالسحابة

قد مبيعات Cyera لأمن البيانات السحابي وحلول مخاطر البيانات للشركات في السويد، من التنقيب عن العملاء حتى إتمام الصفقات. ابنِ علاقات مع القيادات التنفيذية وقد صفقات معقدة.

فتح