MariaDB 為組織與開發者開發開源、雲端原生的關聯式資料庫技術。其產品組合包含 MariaDB Server 與 MariaDB Enterprise，支援交易處理和分析工作負載，並提供高可用性與自動容錯移轉等功能。此平台也支援關聯式資料與 JSON 資料，並作為 MySQL 的替代方案應用於各種 Linux 發行版。MariaDB 團隊活躍於企業資料庫與開源軟體領域。
北歐企業客戶經理
推動 MariaDB 資料庫銷售，拓展挪威、瑞典、丹麥和芬蘭的企業客戶。 經營策略客戶，管理複雜的銷售商機管道與銷售週期。
說明
- 拓展北歐地區的新企業客戶。
- 提升負責區域的營收並開發客戶。
- 使區域銷售計畫與 MariaDB 的市場拓展策略一致。
- 與潛在客戶、合作夥伴及重要客戶建立並管理商機管道。
- 確保商機管道與銷售預測準確。
- 運用 MEDDICC 或 MEDDPICC 推進複雜的銷售週期。
- 與企業決策者及高階主管建立關係。
- 為高階管理層準備並報告季度業務檢討。
- 制定客戶計畫，以留住並拓展重要客戶。
- 尋找為現有客戶創造額外價值的方法。
- 獨立工作，並與團隊及合作夥伴協作成交、達成銷售目標。
職位要求
- 具備至少五年 SaaS 銷售經驗；具資料庫或資料管理經驗者佳。
- 展現管理大型企業商機並同時成交交易型銷售的成功經驗。
- 具備帶領複雜銷售週期所需的銷售專業能力。
- 以成果為導向、積極主動，且能獨立工作。
- 能自信地與高階主管溝通，並有效向資深利害關係人銷售。
- 具備 Sales Navigator、SFDC、Clari、Salesloft、Nooks 或其他 AI 驅動營收工具的使用經驗者佳。
- 能在講求合作、步調快速的環境中有效工作。
- 願意在該區域內出差。
- 精通英語；具備當地語言能力者佳。
- 請提交履歷。
- MariaDB 不提供工作簽證擔保或搬遷支援。
福利待遇
- 每年 25 天帶薪年假，另加假日。
- 股權所有權。
- 高度的彈性與自主權。
- 學習與職涯發展機會。
- 在申請與面試過程中，為身心障礙者提供合理調整。
